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洞悉物流供應(yīng)鏈
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繼北方分會在邯鄲成功召開之后，7月15日，東風(fēng)柳汽乘龍2023年重點(diǎn)經(jīng)銷商年中交流會南方分會在成都圓滿舉辦。本次會議聚焦工程與專用車市場，積極謀劃未來營銷新范式。
2023上半年，東風(fēng)柳汽積極把握市場復(fù)蘇機(jī)遇，改善渠道能力，調(diào)整大客戶結(jié)構(gòu)，總體指標(biāo)有效達(dá)成。中重卡累計(jì)銷售18549輛，同比增長14%，市占率達(dá)4.2%，同比提升0.2個百分點(diǎn)。南方優(yōu)勢擴(kuò)大，排名升至第二；北方穩(wěn)步提升，市占率提升0.5%。
展望下半年，宏觀經(jīng)濟(jì)將延續(xù)向好態(tài)勢，持續(xù)推動商用車銷售市場回升。東風(fēng)柳汽將圍繞“服務(wù)滿意促再購、后市場營銷創(chuàng)價值”整體戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升服務(wù)能力及后市場營銷能，持續(xù)為客戶提供更多更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，向5.1萬臺的銷售目標(biāo)奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)市場份額再上新臺階。
在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策有效刺激下，工程與專用車市場需求顯著提升。乘龍應(yīng)時而為，工程與專用車產(chǎn)品布局進(jìn)一步拓寬。其中，工程自卸車以五大平臺20個車型，覆蓋工程運(yùn)輸全應(yīng)用場景需求；圍繞全新一代乘龍H5V工程新品車型，開展全國市場銷售推廣。專用車以五大平臺25個系列車型，覆蓋環(huán)衛(wèi)、?；?、隨車吊等五大細(xì)分市場需求。
在國家“雙碳”戰(zhàn)略指引下，商用車新能源化滲透率逐年提升，成為行業(yè)市場新商機(jī)與新賽道。大會現(xiàn)場，乘龍開展“顛覆傳統(tǒng)營銷”的專項(xiàng)培訓(xùn)，從新能源商用車客戶場景出發(fā)，為經(jīng)銷商賦能內(nèi)容進(jìn)行深入剖析。其中以租代售營銷模式，可降低客戶前期投入，解決新能源客戶重資產(chǎn)、方案不靈活等痛點(diǎn)，為經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展?fàn)I銷空間。
同時，針對工程與專用車市場，東風(fēng)柳汽從專用車發(fā)展、產(chǎn)品布局、行業(yè)趨勢等方面分享營銷思路，邀請經(jīng)銷商開展優(yōu)秀案例分享，做好銷售“范式”，當(dāng)好營銷“推手”。在分組討論中，經(jīng)銷商伙伴就數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)、二手車、金融等方面提出諸多建設(shè)性意見，其中11位經(jīng)銷商代表因其精彩發(fā)言榮獲得了“金點(diǎn)子”獎。
百舸爭流，奮楫者先。面對2023下半年商用車市場發(fā)展新機(jī)遇，東風(fēng)柳汽將攜手經(jīng)銷商伙伴，共同聚焦用戶價值，以高效高可靠高收益的產(chǎn)品力，為用戶帶來全新價值體驗(yàn)。
