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洞悉物流供應(yīng)鏈
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11月28日，以“強(qiáng)變革 抓機(jī)遇 謀進(jìn)位 決勝2024”為主題的陜汽重卡2024商務(wù)年會(huì)在西安隆重召開(kāi)。期間，陜汽控股黨委副書(shū)記、總經(jīng)理周相強(qiáng)以及陜重汽銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理趙承軍詳細(xì)闡述了2023年陜汽重卡的市場(chǎng)表現(xiàn)和未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。那么，陜汽重卡如何為2023年的表現(xiàn)定性？在即將到來(lái)的2024年，其產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略將如何調(diào)整？營(yíng)銷(xiāo)工作又將如何開(kāi)展？請(qǐng)看第一商用車(chē)網(wǎng)帶來(lái)的詳細(xì)報(bào)道。
多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破 營(yíng)銷(xiāo)變革已見(jiàn)成效
在2022年底召開(kāi)年會(huì)時(shí)，陜汽控股黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁宏明表示，從各個(gè)角度來(lái)看，2023年的重卡市場(chǎng)都將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?！翱傮w來(lái)看，2023年的市場(chǎng)有些方面沒(méi)有達(dá)到行業(yè)預(yù)期，比如自卸車(chē)；但也有一些板塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期，比如天然氣重卡?！痹诨顒?dòng)開(kāi)場(chǎng)，周相強(qiáng)便為2023年重卡市場(chǎng)和陜汽的表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)。
2023年，商用車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，尤其是受到油氣差價(jià)的影響，天然氣重卡成為了最火熱的話題。面對(duì)“油轉(zhuǎn)氣”的戰(zhàn)略機(jī)遇，陜汽積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，最終把握住了市場(chǎng)機(jī)遇。隨著陜汽天然氣產(chǎn)品的不斷完善，競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，2023年市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)前列；面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，陜汽堅(jiān)持深耕細(xì)分市場(chǎng)，以X6000為代表的高端產(chǎn)品在物流市場(chǎng)取得了重大突破，鞏固了陜汽省油、省氣、省錢(qián)的行業(yè)第一品牌形象；在新能源的浪潮下，陜汽新能源重卡銷(xiāo)量也同比大漲了291%，成為了傳統(tǒng)重卡企業(yè)中新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量最高的制造商。同時(shí)在今年，陜汽還推出了840馬力的大馬力重卡產(chǎn)品，再次拔高了高端重卡的價(jià)值標(biāo)桿。
“2023年是陜汽營(yíng)銷(xiāo)工作變革落地的一年，也是市場(chǎng)成績(jī)?nèi)〉猛黄频囊荒??！痹谶^(guò)去一年里，陜汽踐行了去年年會(huì)提出的“管理三大法寶”，即細(xì)化市場(chǎng)管理、分級(jí)管理和市場(chǎng)秩序管理，并激發(fā)了渠道活力，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷(xiāo)量和品牌形象的雙重突破。
通過(guò)一系列產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整，陜汽一年來(lái)的努力最終獲得了可喜的成績(jī)。“截止今年11月底，陜汽重卡國(guó)內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量突破6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)達(dá)54%，跑贏了市場(chǎng)大盤(pán)的增速，市場(chǎng)份額達(dá)到了12%，同比增長(zhǎng)了2.5個(gè)百分點(diǎn)，充分說(shuō)明了市場(chǎng)和用戶對(duì)陜汽重卡的認(rèn)可。”此外，陜汽還預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)重卡累計(jì)銷(xiāo)量將達(dá)到65萬(wàn)輛，相比去年有較大幅度的增長(zhǎng)。
2024力爭(zhēng)10.5萬(wàn)輛的全年銷(xiāo)量
陜汽重卡對(duì)于2024年重卡行業(yè)發(fā)展的前景相當(dāng)樂(lè)觀?！?024年，重卡市場(chǎng)肯定也是增長(zhǎng)的?！痹谮w承軍看來(lái)，從2023年開(kāi)始商用車(chē)行業(yè)將逐步走出“去庫(kù)存”周期，2024年重卡市場(chǎng)將持續(xù)恢復(fù)。
面對(duì)繼續(xù)恢復(fù)性增長(zhǎng)、天然氣重卡、新能源重卡等細(xì)分領(lǐng)域迎來(lái)機(jī)遇的商用車(chē)市場(chǎng)，陜汽重卡定下了2024年的銷(xiāo)量目標(biāo)?！?024年，陜汽全年的銷(xiāo)量目標(biāo)是10.5萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額繼續(xù)增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)?！?/span>
為實(shí)現(xiàn)既定的銷(xiāo)量目標(biāo)，周相強(qiáng)認(rèn)為，陜汽應(yīng)當(dāng)采取更積極的行動(dòng)，抓住一切市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！耙皇且獡屪ナ袌?chǎng)機(jī)遇，打贏全年首站‘開(kāi)門(mén)紅’。面對(duì)天然氣市場(chǎng)和新能源市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及牽引車(chē)和載貨車(chē)占比結(jié)構(gòu)的變化，陜汽要做好資源儲(chǔ)備，確保守住優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開(kāi)拓弱勢(shì)市場(chǎng)。”
“二是要聚焦客戶需求，打造行業(yè)一流產(chǎn)品。天然氣產(chǎn)品要確保經(jīng)濟(jì)性、可靠性、舒適性等關(guān)鍵指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，載貨車(chē)則要通過(guò)運(yùn)用新材料、新工藝實(shí)現(xiàn)降重，并加速提升AMT的滲透率，滿足客戶多元化需求。
“三是要強(qiáng)化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，塑造行業(yè)一流品牌。圍繞營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的痛點(diǎn)提供定制化解決方案，不能只賣(mài)車(chē)，而是要為用戶提供購(gòu)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)的全生命周期解決方案，進(jìn)而提升客戶滿意度和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)客戶與渠道共贏?！?/span>
此外，趙承軍還表示，為客戶服務(wù)是陜汽重卡的使命，現(xiàn)階段客戶的生存環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，陜汽應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，為客戶帶來(lái)更完善的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。
大馬力新品亮相 開(kāi)創(chuàng)燃?xì)庵乜ㄏ群?/strong>
面對(duì)動(dòng)力需求越來(lái)越高的重卡市場(chǎng)，陜汽重卡還在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)重磅發(fā)布了大馬力重卡新品——陜汽德龍X6000旗艦版6×4天然氣牽引車(chē)。新車(chē)搭載了濰柴WP17NG燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，最大700馬力，峰值扭矩則達(dá)到了3200N·m。這款天然氣重卡行業(yè)內(nèi)最大馬力的產(chǎn)品不僅帶來(lái)了極致的動(dòng)力表現(xiàn)，也依舊保持了陜汽重卡產(chǎn)品節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)。
通過(guò)整車(chē)動(dòng)力匹配、整車(chē)集成、整車(chē)熱管理、智能換擋控制、整車(chē)預(yù)見(jiàn)性駕駛，以及司機(jī)駕駛習(xí)慣綜合評(píng)價(jià)等功能，結(jié)合6項(xiàng)陜汽重卡獨(dú)有的節(jié)能技術(shù)，該車(chē)型可實(shí)現(xiàn)行業(yè)最低氣耗，且較同類(lèi)產(chǎn)品氣耗降低9%，大馬力也能滿足山區(qū)等工況的特殊需求。此外，作為針對(duì)長(zhǎng)途干線物流市場(chǎng)的高端車(chē)型，疲勞監(jiān)控、雙懸浮屏幕、純平地板、乘用化內(nèi)飾也為用戶帶來(lái)了安全、舒適的駕乘體驗(yàn)。
在發(fā)布行業(yè)內(nèi)最大馬力產(chǎn)品的同時(shí)，陜汽重卡和中集還共同發(fā)布了中集·陜汽一體化2.0重卡產(chǎn)品。趙承軍說(shuō)，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只賣(mài)車(chē)頭，中集·陜汽一體化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！拔覀?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)上推出了‘頭掛一體’2.0產(chǎn)品，并進(jìn)行了系統(tǒng)性優(yōu)化匹配，可靠性、經(jīng)濟(jì)性提升巨大?！?/span>
結(jié)束語(yǔ)
作為最早布局天然氣重卡領(lǐng)域的制造商，陜汽重卡把握住了2023年市場(chǎng)的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌形象的雙提升。在即將到來(lái)的2024年，堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的陜汽重卡憑借敏銳的嗅覺(jué)，或許將為市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。
