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洞悉物流供應(yīng)鏈
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2024年2月15日，正月初六，福田汽車2024營(yíng)銷出征大會(huì)在北京隆重舉行。福田汽車董事長(zhǎng)常瑞、福田汽車總經(jīng)理武錫斌、福田汽車黨委副書記、工會(huì)主席蔡恩禹、福田汽車副總經(jīng)理王術(shù)海以及福田汽車總部職能部門領(lǐng)導(dǎo)、全體營(yíng)銷人員、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與營(yíng)銷相關(guān)人員，共計(jì)1500余人參加本次會(huì)議。諸城、嘉興、廣州、成都、長(zhǎng)沙、南昌、烏魯木齊7個(gè)分會(huì)場(chǎng)同步線上參會(huì)。
信心引領(lǐng)發(fā)展，戰(zhàn)略鑄就輝煌
在營(yíng)銷出征大會(huì)上，福田汽車董事長(zhǎng)常瑞表示，面對(duì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、存量競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、行業(yè)格局正在加速重構(gòu)的商用車市場(chǎng)環(huán)境，福田汽車將持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷變革，優(yōu)化渠道布局、傳統(tǒng)渠道向新能源渠道轉(zhuǎn)型，持續(xù)推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)，落地?cái)?shù)字化變革；在商用車新能源進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，福田汽車將持續(xù)新能源的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在專用車市場(chǎng)緊抓新能源窗口期，全面提速新能源產(chǎn)品布局，在市場(chǎng)端抓直銷、抓終端、抓新能源服務(wù)體系能力建設(shè)；除此之外在生產(chǎn)保供方面、采購(gòu)降本等方面，福田汽車也將制定相關(guān)措施助力旺季生產(chǎn)。
福田汽車董事長(zhǎng)常瑞
福田汽車總經(jīng)理武錫斌講話并強(qiáng)調(diào)，中國(guó)商用車市場(chǎng)進(jìn)入組織化進(jìn)程的下半段，從產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入客戶經(jīng)營(yíng)階段。從客戶結(jié)構(gòu)來看，23年組織客戶比重已從2010年的25%增長(zhǎng)至50%，預(yù)測(cè)2030年組織客戶比重超過70%。福田汽車將在2024年優(yōu)化直銷業(yè)務(wù)管理模式與激勵(lì)機(jī)制，為客戶提供從產(chǎn)品到全包服務(wù)、車隊(duì)管理、數(shù)據(jù)增值服務(wù)、二手車保值回購(gòu)等全價(jià)值鏈的綜合解決方案。同時(shí)賦能直銷業(yè)務(wù)“鐵三角”團(tuán)隊(duì)，建立快速響應(yīng)機(jī)制，為旺季直銷業(yè)務(wù)完成目標(biāo)打好基礎(chǔ)。
福田汽車總經(jīng)理武錫斌
福田汽車黨委副書記、工會(huì)主席蔡恩禹圍繞營(yíng)銷“煥心”計(jì)劃提出，福田汽車將始終高度重視干部人才的選用培養(yǎng)，力爭(zhēng)打造研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、黨建四支干部隊(duì)伍，堅(jiān)持干部人才戰(zhàn)略緊緊圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展主線，注重與業(yè)務(wù)、組織變革同向發(fā)力，選優(yōu)配強(qiáng)干部隊(duì)伍，激發(fā)奮斗活力，為2024年福田汽車躍升發(fā)展提供強(qiáng)有力的后備力量。
福田汽車黨委副書記、工會(huì)主席蔡恩禹
福田汽車副總經(jīng)理王術(shù)海表示，2024年福田汽車將持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷變革落地，優(yōu)化調(diào)整渠道戰(zhàn)略、加速營(yíng)銷生態(tài)建設(shè)，同時(shí)，助力營(yíng)銷能力多維提升，加強(qiáng)線索經(jīng)營(yíng)能力、終端作業(yè)能力、客戶問題快速解決能力。此外，王術(shù)海也對(duì)福田汽車各業(yè)務(wù)作了24年旺季目標(biāo)與策略安排，并號(hào)召福田汽車全體營(yíng)銷人員早行動(dòng)、早布局，“抓戰(zhàn)機(jī)、搶市場(chǎng)、攻客戶”，誓奪首季開門紅。
福田汽車副總經(jīng)理王術(shù)海
福田汽車副總經(jīng)理吳海山作了百戰(zhàn)無怯勇向前，保供保產(chǎn)贏旺季的報(bào)告并表示，福田汽車已在零部件保供、生產(chǎn)保障、物流保障等多方面作了部署與安排，全力保障旺季產(chǎn)量目標(biāo)達(dá)成。
福田汽車副總經(jīng)理吳海山
福田汽車營(yíng)銷副總裁、新聞發(fā)言人劉旭光在大會(huì)主持工作中表示，回顧2023，福田汽車實(shí)現(xiàn)了從46萬輛到63.1萬輛的垂直躍升，進(jìn)一步擴(kuò)大了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2024年目標(biāo)已經(jīng)明確，各項(xiàng)工作安排也已清晰，福田汽車將錨定目標(biāo)，抓住旺季營(yíng)銷機(jī)會(huì)，誓奪全年銷量目標(biāo)。
福田汽車營(yíng)銷副總裁、新聞發(fā)言人劉旭光
銷量見證力量，品質(zhì)鑄就未來
福田汽車在2023年實(shí)現(xiàn)了從46萬輛到63.1萬輛的顯著銷量增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。福田汽車的多個(gè)業(yè)務(wù)線均完成了2023年的營(yíng)銷任務(wù)。海外業(yè)務(wù)，23年利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)27.9%，銷量13.1萬輛，同比增長(zhǎng)49.1%，連續(xù)13年行業(yè)出口第一；奧鈴業(yè)務(wù)，銷量同比提升43%，為福田汽車各品牌增幅之首，占有率增長(zhǎng)2.3%，單一品牌行業(yè)排名從去年第六上升到第二；X事業(yè)部，收入同比提升15%，車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)變現(xiàn)能力穩(wěn)步提升，利潤(rùn)貢獻(xiàn)度達(dá)到37%，會(huì)享福二手車業(yè)務(wù)成交3.29萬臺(tái)，同比提升450%；配件公司，收入同比提升34%，利潤(rùn)同比提升66%。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海外事業(yè)部總裁付軍、奧鈴事業(yè)部總裁江健、X事業(yè)部總經(jīng)理張曉聲、配件公司總經(jīng)理李煒分別將戰(zhàn)旗交與福田汽車總經(jīng)理武錫斌，并同時(shí)由武錫斌為各事業(yè)部授2024年出征戰(zhàn)旗。
2024年?duì)I銷出征授旗儀式
志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆，窮山距海，不能限也。2024年福田汽車已從供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、人才儲(chǔ)備等多方面做細(xì)致部署，相信福田汽車將抓機(jī)遇、闖風(fēng)浪、開新局，以昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，奮戰(zhàn)旺季開門紅！
