關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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2022年的傳統(tǒng)商用車市場(chǎng)，沒有出現(xiàn)“金九銀十”的火爆，但新能源商用車產(chǎn)品是個(gè)例外。作為全球頂尖的新能源車企，比亞迪在新能源商用車市場(chǎng)如魚得水，產(chǎn)品在一線也非常受歡迎。
而在今年年初，處于新能源商用車“風(fēng)口”之下，北京眾合捷利汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“眾合捷利”）總經(jīng)理金雍看到比亞迪商用車“硬核”產(chǎn)品和良好口碑，毫不猶豫由經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)重卡轉(zhuǎn)型銷售比亞迪純電動(dòng)輕卡?！氨葋喌显鷮?shí)的三電技術(shù)、新穎的造型設(shè)計(jì)、前衛(wèi)的智能網(wǎng)聯(lián)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為我們搶占市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！爆F(xiàn)如今成為比亞迪商用車經(jīng)銷商的金雍如此表示。
比亞迪輕卡服務(wù)全球合作伙伴（部分）
產(chǎn)品力就是底氣
金雍介紹，眾合捷利成立于2020年，剛開始銷售的是燃油重卡，但在2022年，重卡市場(chǎng)環(huán)境仍然沒有止跌回穩(wěn)的跡象。再加上北京對(duì)燃油重卡推出了“一出一進(jìn)”政策，銷售情況一度萎靡。
北京眾合捷利汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 金雍
為此，金雍開始思考轉(zhuǎn)型。他分析說(shuō)：“從大環(huán)境來(lái)看，新能源物流車銷量持續(xù)向好，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。從北京的物流市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，貨車在城市道路行駛不僅有通行限制，而且汽柴油價(jià)格也很高，運(yùn)輸作業(yè)只能在城外進(jìn)行，需要進(jìn)城卸貨的工作只能在夜間進(jìn)行，辦理營(yíng)運(yùn)證和通行證也很麻煩。而新能源物流車無(wú)污染、不限行、使用成本低，所以我決定轉(zhuǎn)向新能源輕卡的銷售業(yè)務(wù)。”
轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)輕卡，該選擇什么樣的品牌？“在對(duì)比多個(gè)新能源輕卡品牌后，我發(fā)現(xiàn)只有比亞迪品牌車型是完全自主生產(chǎn)，車輛的重要部位，電池、電機(jī)、電控三電系統(tǒng)均是比亞迪自主研發(fā)打造，而其他品牌在三電上基本是多個(gè)品牌的拼湊。”金雍進(jìn)一步說(shuō)，“定制化車輛與普通車輛在性能上存在著本質(zhì)區(qū)別，我更相信比亞迪商用車的品質(zhì)和帶給用戶的價(jià)值。”于是，帶著經(jīng)銷比亞迪商用車產(chǎn)品的信心和對(duì)未來(lái)銷售發(fā)展的規(guī)劃，金雍找到了比亞迪北京生產(chǎn)廠家，與比亞迪的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了多方溝通，最終獲得比亞迪商用車北京代理權(quán)。
產(chǎn)品力就是銷售的底氣?！氨葋喌洗笾行托履茉纯蛙嚂充N全球的新聞，過(guò)去幾年里曾多次刷屏朋友圈。依托強(qiáng)大的新能源客車資源，比亞迪新能源輕卡的品質(zhì)也錯(cuò)不了。我們公司有租賃和直銷兩大業(yè)務(wù)版塊，拿下比亞迪總代后，也得到了客戶的大力支持，訂車量持續(xù)增加?！苯?jīng)營(yíng)比亞迪純電輕卡，金雍自信心十足。
上市即成“香餑餑”
經(jīng)歷了公司轉(zhuǎn)型后，眾合捷利在營(yíng)銷策略上也進(jìn)行了革新，開啟銷售比亞迪純電輕卡后，市場(chǎng)一度供不應(yīng)求。
金雍介紹，2022年4月，眾合捷利開始正式銷售比亞迪純電輕卡，產(chǎn)品主要以比亞迪純電動(dòng)T5D為主?！氨葋喌系钠焚|(zhì)是有目共睹的，在正式導(dǎo)入市場(chǎng)前，我們開始了一波緊鑼密鼓的預(yù)熱?！彼硎?，“公司在兩年經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)直銷和租賃業(yè)務(wù)，積累了大量的客戶資源。對(duì)這些用戶進(jìn)行推廣后，得到了大多數(shù)人的認(rèn)可。在第一批20輛比亞迪純電動(dòng)T5D還沒有到位的情況下，基本就已經(jīng)全部訂出去了，而且還有很多用戶填寫了意向訂單?！?/span>
另外，無(wú)論是雙碳戰(zhàn)略，還是北京城配相關(guān)政策趨勢(shì)，新能源車輛都注定成為城配運(yùn)輸公司下一階段的首選目標(biāo)。眾合捷利考慮到這一點(diǎn)，針對(duì)物流公司等細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了針對(duì)性銷售。比如，青島啤酒北京地區(qū)總代理之前所使用的車輛都為燃油車，面對(duì)能源轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)對(duì)比后選擇了比亞迪商用車新能源輕卡，并訂購(gòu)了4輛比亞迪純電動(dòng)T5D?！斑@4臺(tái)比亞迪T5D，經(jīng)過(guò)三個(gè)月運(yùn)營(yíng)之后，完美達(dá)到青島啤酒北京地區(qū)總代理的選車預(yù)期，無(wú)論200多公里長(zhǎng)續(xù)航，還是司機(jī)反饋的良好駕乘感受，都與他們現(xiàn)有業(yè)務(wù)有著很好的匹配度?！?金雍如是說(shuō)，“當(dāng)然，比亞迪產(chǎn)品贏得用戶肯定的同時(shí)，還為我們后期車輛銷售奠定了良好基礎(chǔ)，更為我們提升比亞迪在京品牌知名度、美譽(yù)度帶來(lái)更大自信?！?/span>
有品質(zhì)高、口碑優(yōu)秀的產(chǎn)品，加上科學(xué)合理的營(yíng)銷手段，眾合捷利已經(jīng)在京城不斷加速奔跑。而借助比亞迪商用車新能源產(chǎn)品的強(qiáng)悍實(shí)力，在城配新能源運(yùn)輸?shù)摹帮L(fēng)口”下，其發(fā)展勢(shì)必一路生花?！澳壳?，比亞迪純電動(dòng)輕卡銷售火熱，我相信隨著比亞迪新產(chǎn)品在明年的推出，我們的業(yè)績(jī)也會(huì)蒸蒸日上?！苯鹩簣?jiān)定地說(shuō)。
