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洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
2021年10月，雷軍退出上海小米金融公司董事，小米金融也早就改名天星金融，手機(jī)廠商系供應(yīng)鏈金融同互聯(lián)網(wǎng)、電商等賽道一樣，在去金融化和加大的整改力度下收起鋒芒。
比起小米金融的聲勢(shì)浩大，OPPO和vivo在小貸和供應(yīng)鏈金融上的探索就顯得低調(diào)保守許多。掌鏈小編為您梳理OPPO和vivo這兩家相愛相殺的手機(jī)巨頭企業(yè)在供應(yīng)鏈金融上的探索與布局。
一、OPPO和vivo，對(duì)手或隊(duì)友？
直到今日，對(duì)于步步高、OPPO和vivo的關(guān)系，很多人仍然理不清，那先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下他們的前世今生，一切還要從上世紀(jì)90年代說(shuō)起。
1995年，段永平在東莞成立了步步高電子有限公司，將公司按業(yè)務(wù)分成三塊：教育電子業(yè)務(wù)、視聽業(yè)務(wù)、通信業(yè)務(wù)，分別由黃一禾、陳明永、沈煒負(fù)責(zé)。此后，三塊業(yè)務(wù)分別成立了三家獨(dú)立的公司，股權(quán)獨(dú)立，相互之間沒有業(yè)務(wù)往來(lái)。而段永平、沈煒、黃一禾、陳明永同時(shí)持有三家公司的股份。
（左：OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永 右：vivo創(chuàng)始人、CEO沈煒）
2001年，三家公司集資3000 萬(wàn)元注冊(cè)了 OPPO 品牌，后來(lái)由試聽業(yè)務(wù)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人陳明永全權(quán)接手，此后步步高視聽公司倒閉，員工就地轉(zhuǎn)入了 OPPO 手機(jī)。
而通信業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人沈煒2011年推出新品牌vivo，從“步步高vivo”逐步取掉步步高標(biāo)志，后來(lái)步步高通信科技有限公司也正式更名為維沃移動(dòng)通信有限公司。
時(shí)至今日，vivo已推出了自己的子品牌iQOO，OPPO旗下也擁有了realme、一加兩個(gè)子品牌。目前，vivo和OPPO已經(jīng)完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，甚至互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但師出同門的兄弟企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃特別是在金融業(yè)務(wù)的布局上，卻總顯得步調(diào)統(tǒng)一。
二、OV聯(lián)手，試水消費(fèi)金融
2019年10月，OPPO和vivo聯(lián)合收購(gòu)了重慶市九龍坡區(qū)隆攜小額貸款股份有限公司，并且通過兩次增資將其注冊(cè)資本由500萬(wàn)元增至16.2億元。
但是這段增資非常隱秘，先是通過OPPO副總裁段要輝和vivo副總裁施玉堅(jiān)同時(shí)持股重慶隆合科技股份有限公司，比例分別為49.955%和 47.952%。
再通過重慶隆合科技股份有限公司出資12800萬(wàn)元成為重慶市九龍坡區(qū)隆攜小額貸款有限公司第一大股東，持股比例40%。
而在該公司的股東名單中，重慶隆合科技股份有限公司被隱去，顯示為“其他”。
（左：vivo副總裁施玉堅(jiān) 右：OPPO副總裁段要輝）
不僅如此，重慶隆合科技股份有限公司和重慶市九龍坡區(qū)隆攜小額貸款有限公司的法定代表人李志毅，同時(shí)也是東莞市步步高通信軟件有限公司對(duì)外投資的兩家企業(yè)法定代表人。
也就是說(shuō)，OPPO和vivo兩家對(duì)外各自為營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聯(lián)手布局起了消費(fèi)金融，共同持有隆攜小貸這張網(wǎng)絡(luò)小貸牌照。
三、先vivo一步，OPPO借助歡太數(shù)科，展開供應(yīng)鏈金融探索
借助隆攜小貸的小貸牌照，vivo推出了自營(yíng)金融產(chǎn)品，但中規(guī)中矩的vivo金融仍收在內(nèi)嵌的手機(jī)錢包中的業(yè)務(wù)中。而OPPO則跳出OPPO錢包的局限性，利用這張網(wǎng)絡(luò)小貸牌照上線了獨(dú)立APP歡太金融。
在互聯(lián)網(wǎng)金融飽受爭(zhēng)議，監(jiān)管日趨嚴(yán)格的大環(huán)境下，這樣的分工具有段永平一貫的“雞蛋不放在一個(gè)籃子”式風(fēng)格。
1、OPPO先行：
歡太數(shù)科是OPPO于2018年推出的數(shù)字金融平臺(tái)，CEO徐立夫曾任OPPO戰(zhàn)略生態(tài)部部長(zhǎng)，副總裁兼 CTO李森林也曾在OPPO任職。
當(dāng)前，歡太數(shù)科主要通過歡太金融和錢包等產(chǎn)品為OPPO、realme、一加等OPPO系手機(jī)品牌供應(yīng)鏈提供金融科技服務(wù)。
目前歡太數(shù)科推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)主要包括面向上游的保理和融資租賃，面向下游的網(wǎng)絡(luò)小貸三種業(yè)務(wù)。
對(duì)于上游零部件供應(yīng)商，歡太數(shù)科定制了應(yīng)收賬款保理、融資租賃等基于數(shù)字化供應(yīng)鏈的融資服務(wù)，打造標(biāo)準(zhǔn)化流轉(zhuǎn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款記賬憑證多級(jí)流轉(zhuǎn)、拆分及融資。通過金融科技，鏈接融資租賃公司與核心企業(yè)，幫助核心企業(yè)生態(tài)內(nèi)信用良好的企業(yè)提供直接租賃或售后回租業(yè)務(wù)。
對(duì)于下游零售經(jīng)銷商，歡太數(shù)科為其打造了日常訂貨資金需求提供定制化解決方案：歐享貸。
歐享貸是2020年6月歡太數(shù)科聯(lián)合OPPO推出的，為OPPO產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷商提供的專屬性的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)金融解決方案。
經(jīng)銷商往往因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)、備貨金不足、或者囤貨過多而備受壓力，依托歡太數(shù)科大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、企業(yè)銷售、庫(kù)存等歷史經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行分析，歐享貸可以幫助小微經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)純信用企業(yè)貸款，無(wú)需抵押物，服務(wù)更大范圍的小微企業(yè)。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2021年7月，上線1年的歐享貸已經(jīng)覆蓋全國(guó)38個(gè)地區(qū)300多座城市，服務(wù)約3萬(wàn)家OPPO線下經(jīng)銷商，為小微企業(yè)放款額累計(jì)超10億元。
歡太數(shù)科CEO徐立夫表示，歡太數(shù)科的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)金融解決方案始終秉承著“產(chǎn)融結(jié)合”的理念，在與OPPO的合作中，歡太數(shù)科連接金融機(jī)構(gòu)，通過數(shù)字科技幫助上下游提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，降低了存貨資金占用，加速應(yīng)收賬款提前回收等，幫助產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)數(shù)萬(wàn)家企業(yè)利用金融“潤(rùn)滑劑”發(fā)展自己，從而反哺供應(yīng)鏈生態(tài)。
2、vivo殿后：
目前，vivo無(wú)論是在消費(fèi)金融還是供應(yīng)鏈金融上，都顯得十分謹(jǐn)慎保守，業(yè)務(wù)仍未全面對(duì)外開放。
在消費(fèi)金融業(yè)務(wù)上，vivo金融并未開展線下3C分期業(yè)務(wù)，雖然擁有巨大的在網(wǎng)用戶數(shù)，但信貸用戶的滲透率較低。根據(jù)新流財(cái)經(jīng)的報(bào)道，截至今年3月17日，vivo信貸的用戶約有2657萬(wàn)名。而早在2019年9月，vivo在網(wǎng)用戶數(shù)就已經(jīng)超過2.5億。如果以在網(wǎng)用戶數(shù)量計(jì)算，vivo信貸的用戶滲透率在10.63%左右。
在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)上，vivo推出的針對(duì)其下游零售商的貸款產(chǎn)品——維惠貸，資質(zhì)審核十分嚴(yán)格，并且只針對(duì)部分區(qū)域開放。據(jù)介紹，零售商若想要申請(qǐng)貸款，需與所在區(qū)域代理商進(jìn)行聯(lián)系申請(qǐng)，如未提前向區(qū)域代理商申請(qǐng)，直接提交線上申請(qǐng)則可能無(wú)法正常授信額度。
在2018年開始陸續(xù)發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)金融爆雷潮后，監(jiān)管力度不斷收緊，各大數(shù)字金融公司改頭換面投奔“數(shù)科”，減少金融存在感。有小米金融改名換姓，董事變更的前車之鑒，vivo的謹(jǐn)慎不無(wú)道理。
四、手機(jī)廠商系供應(yīng)鏈金融賽道現(xiàn)狀
手機(jī)廠商開展供應(yīng)鏈金融有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在手機(jī)制造和銷售的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，上游是龐大而復(fù)雜的零部件供應(yīng)商體系，下游是遍布全國(guó)的分銷商、經(jīng)銷商和門店網(wǎng)絡(luò)，并且其中大部分都是缺少授信資格的中小企業(yè)，具有上千億的融資需求市場(chǎng)。
1、小米：牌照為王
小米供應(yīng)鏈金融是其中布局最早也是當(dāng)前規(guī)模最大的，手握網(wǎng)絡(luò)小貸、第三方支付、商業(yè)保理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、銀行等多元化金融牌照，開展包括應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、全鏈融資、融資租賃、米店融、有品數(shù)據(jù)保理等在內(nèi)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
小米金融成立于2015年7月，由天星數(shù)科科技有限公司100%持股。數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，小米消金放款總數(shù)突破50億，服務(wù)用戶超30萬(wàn)。此外，共取得34家銀行授信，累計(jì)授信額度超過100億元。
去年10月，小米數(shù)科宣布品牌升級(jí)為天星數(shù)科，小米金融APP同步更名為天星金融APP，開始弱化小米與金融業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)以避嫌。
今年10月，上海小米金融信息服務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，雷軍、洪鋒、林斌退出公司董事，林世偉任執(zhí)行董事、總經(jīng)理，法定代表人由洪鋒變更為林世偉。而由于現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)生存空間被收緊，小米金融業(yè)務(wù)在今年第二季度的收入同比下降10.3%。
一路高歌猛進(jìn)，大刀闊斧的小米，如今也不得不低調(diào)行事。
2、華為：科技為主
在金融領(lǐng)域，華為擁有第三方支付和小貸兩個(gè)金融牌照，并擁有一家注冊(cè)資本為30億的小貸公司——深圳市華宜貸小額貸款有限公司。其金融業(yè)務(wù)也相對(duì)謹(jǐn)慎，目前仍內(nèi)嵌在手機(jī)錢包當(dāng)中。
而華為的供應(yīng)鏈金融服務(wù)主要以華為云的技術(shù)支撐為主，具有科技屬性。例如華為云的區(qū)塊鏈應(yīng)收賬款融資解決方案，基于自身的區(qū)塊鏈服務(wù)，構(gòu)建企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟鏈，通過企業(yè)交易信息的加密共享，降低金融機(jī)構(gòu)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)數(shù)據(jù)安全。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2021年第三季度的中國(guó)智能手機(jī)出貨量中，vivo以1830萬(wàn)位列第一，OPPO以1650萬(wàn)臺(tái)位于第二，其次是榮耀、小米和蘋果。vivo和OPPO作為當(dāng)前中國(guó)出貨量排名最高的兩大手機(jī)廠商，在逐步完善的下沉市場(chǎng)中和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中將為其供應(yīng)鏈金融打開巨大的融資需求。
而無(wú)論手機(jī)四巨頭在供應(yīng)鏈金融布局上如何各具特色，可以相信的一點(diǎn)是，供應(yīng)鏈金融既為手機(jī)廠商們提供了流量變現(xiàn)的最好渠道，也為其供應(yīng)鏈保駕護(hù)航，提高了小微經(jīng)銷商和供應(yīng)商的存活率。在監(jiān)管的逐漸完善下，未來(lái)各企業(yè)的布局都將繼續(xù)深入和擴(kuò)大。
