關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
“今天你養(yǎng)呱了嘛?”近日，一款放置類游戲《旅行青蛙》突然大火，養(yǎng)呱曬呱成為朋友圈新式刷屏內(nèi)容，這款沒有中文的游戲直接沖上了App免費游戲排行榜首位。
呱呱寄回的明信片
作為典型的“佛系游戲”，《旅行青蛙》中玩家只需要做三件事：收集三葉草、買便當和等待。所謂等待，就是在家等著養(yǎng)的呱呱回來，它會帶著照片、特產(chǎn)和偶爾出現(xiàn)的新的動物小朋友。
細細分析起來，此款游戲與早前流行的寵物養(yǎng)成類游戲頗為相似。爆紅之后，不禁讓人疑惑，“萌經(jīng)濟”運營到底該如何走更遠?
1月18日，蘇寧吉祥物蘇格拉寧牽手《捉妖記2》主角胡巴，在微博啟動了多家品牌“獅語聯(lián)萌”活動，以對對聯(lián)、創(chuàng)新成語的形式宣布了與網(wǎng)綠小歐、百草味等幾大品牌的合作。
聯(lián)合品牌的優(yōu)勢，在于單個品牌之間通過互動，能夠吸引其他品牌粉絲的注意力，以此形成相互促進的良性循環(huán)。
活動海報
以吸睛形象搶占第一個“30秒”
在快消品流行的時代，企業(yè)通過傳播自己的吉祥物，塑造自身的品牌形象并不少見。比較出名的包括肯德基爺爺和麥當勞叔叔。這種操作，在信息傳播更為迅速的當下，亦是常見。只是相較于卡通人物的塑造，動物形象似乎更得活動主辦方與企業(yè)的歡心。
例如以獅子為吉祥物的蘇寧，或者連續(xù)幾屆選擇豹、犰狳、狼等動物的世界杯。
蘇寧吉祥物海報
選擇動物作為品牌形象代表，一方面是因為公眾對于大部分動物都有一個相對固定的印象，此種印象往往與企業(yè)品牌形象相統(tǒng)一，成為吸引消費者的第一個“黃金30秒”。
但從目前品牌吉祥物的玩法來看，無論是京東還是阿里，似乎都更偏向于將其當作標識使用，而非真正地與互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏相融合，進行傳播媒介的創(chuàng)新。
另一方面，與單純地選擇明星進行品牌代言相比，吉祥物的塑造更為穩(wěn)妥與安全。既降低了宣傳成本，又減少了由明星潛在負面信息產(chǎn)生的連帶危機。
明星個體具體權(quán)益的使用范圍內(nèi)，真實人物的媒介形象表達容易受到限制，一些較為抽象、宏大的企業(yè)理念需要更為親民的表現(xiàn)手法與表達方式以傳播給消費者，品牌吉祥物的良好營銷顯然更具有針對性和廣泛性。
無論是日本的熊本熊還是韓國的Line Friends，都顯現(xiàn)出從IP內(nèi)容到IP消費品的變現(xiàn)之道，“IP積累+IP消費品開發(fā)能力+全產(chǎn)業(yè)鏈布局”成為最核心的成功邏輯，以吉祥物為中心的IP營銷之道，絕非是簡單的廣告推廣。
智慧零售或成IP衍生品沃土
目前IP市場所涉及的業(yè)務(wù)主要有三類，包括以實體店、主題咖啡館、玩偶、文具等衍生品為主的零售業(yè)務(wù);向其他品牌、企業(yè)進行形象授權(quán)，以此運用到產(chǎn)品或服務(wù)中的授權(quán)業(yè)務(wù);以吉祥物為主角的動畫片、圖書、演出等產(chǎn)品進行產(chǎn)出的內(nèi)容業(yè)務(wù)。
三大業(yè)務(wù)之間可以縱向逐步擴展，亦可三線并行同步開拓。但若要全部包攬，背后勢必需要極大的產(chǎn)業(yè)鏈條進行支撐。縱觀國內(nèi)，可以進行此類IP包裝經(jīng)營至如此規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù)。
一直堅持020智慧零售模式的蘇寧，頗具優(yōu)勢。
蘇寧一年多來致力于吉祥物蘇格拉寧的運營，除了一般海報和活動露出以外，衍生商品的開發(fā)也頗有一手。玩偶、U型枕、充電寶、耳機、手機殼等周邊一應(yīng)俱全。
無人店與線上旗艦店雙端同步售賣的形式既迎合了當下消費者網(wǎng)購的習(xí)慣，又增加了用戶體驗的樂趣。將首家實體店與蘇寧無人店相結(jié)合，使消費者除了享受到一般衍生品實體店的娛樂性之外，又感受到高科技的魅力。
衍生品組圖
2017年818發(fā)燒節(jié)期間，蘇寧強勢植入國民歷史普及漫畫《那年那兔那些事兒》，品牌吉祥物實現(xiàn)從平面向動畫的突破，使公眾看到了蘇格拉寧在內(nèi)容業(yè)務(wù)方面的拓展所具有的巨大潛力。
動漫截圖
蘇寧從2009年開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，始終堅持線上線下同步發(fā)展，020智慧零售模式在線下逐步回暖的當下，更具有一般電商無可比擬的優(yōu)勢。
2017年年末，蘇寧制定出2018年新開5000店，三年店面總數(shù)近2萬家的目標。2018年1月15日，蘇寧宣布在原有六大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，提升物流和科技產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位，形成蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧投資八大產(chǎn)業(yè)板塊格局。
多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展和線下門店不斷拓展的產(chǎn)業(yè)布局，使蘇寧吉祥物的產(chǎn)業(yè)鏈維度得以不斷擴大。從目前曝光的與《捉妖記2》胡巴的“萌系”牽手和線上大規(guī)模場景式虛擬購物平臺“福氣小鎮(zhèn)”來看，此次年貨節(jié)，蘇寧對于自身吉祥物的包裝與創(chuàng)新可謂是大手筆。面對主題館等IP落地體驗式零售業(yè)務(wù)，蘇寧又將會引領(lǐng)何種風(fēng)潮，亟待展現(xiàn)。
