關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村與鄉(xiāng)村振興等發(fā)展主張也插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。以往被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)盲區(qū)的農(nóng)村地區(qū)，由于越來越多企業(yè)的進(jìn)入，成為了新的風(fēng)口。
說起農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)，就不得不提到以售賣農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，在短短幾年內(nèi)為農(nóng)產(chǎn)品打造全新的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提高農(nóng)產(chǎn)品的運輸效率，開拓更多的銷售渠道，提高全國農(nóng)民收入，用自己的努力幫助偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的人們擺脫貧困。
一、被拼多多改變的新農(nóng)村
就像服裝之于淘寶，數(shù)碼產(chǎn)品之于京東，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的起家領(lǐng)域。
在拼多多創(chuàng)始人黃崢還在美國讀書學(xué)數(shù)據(jù)挖掘的時候，他就發(fā)現(xiàn)美國和中國的農(nóng)業(yè)有著很大的不同。在好奇心的驅(qū)使下，黃崢從數(shù)據(jù)分析的電腦前，來到了美國的農(nóng)場里，方方面面進(jìn)行了解。
這份經(jīng)歷也為黃崢第三次創(chuàng)業(yè)選擇農(nóng)業(yè)領(lǐng)域播撒下了種子。2015年，黃崢發(fā)現(xiàn)了社交電商這片尚待開發(fā)的領(lǐng)域，而他選擇的創(chuàng)業(yè)新方向就是名為“拼好貨”的農(nóng)產(chǎn)品售賣業(yè)務(wù)。
拼好貨從賣水果開始，運用建立的新供應(yīng)鏈度過了早期危機。上線幾個月后，拼好貨累計活躍用戶突破千萬，日訂單量超過百萬。2015年底，拼好貨完成了千萬美金級B輪融資，主要投資方為高榕資本與IDG。
相比于拼好貨的自營模式，黃崢另一家“農(nóng)產(chǎn)品”公司拼多多則是以平臺模式進(jìn)入了大家的視野。兩者都在短時間內(nèi)獲得了成功。后來，這兩家公司合并為一家，共同成長為今天的電商獨角獸。
2019年，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品商品消費金額超1300億元。在2020年第一季度的疫情期間，拼多多新增涉農(nóng)商家達(dá)27萬，超過2019年全年新增。拼多多讓越來越多的農(nóng)戶在不知不覺中走上數(shù)字供應(yīng)鏈。
國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品需求巨大，但又受困于分散的需求端，造成每年都有農(nóng)產(chǎn)品先滯銷、后上網(wǎng)求助、最后售賣一空的現(xiàn)象發(fā)生。
據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，今年前三季度全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售達(dá)2884.1億元，同比增長34.3%。這一數(shù)據(jù)自2018年開始快速增長，在2019年已經(jīng)達(dá)到了3975億元，國內(nèi)消費者線上購買農(nóng)產(chǎn)品的熱情可見一斑。
2018年至2020年前三季度全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額
拼多多用“農(nóng)地云拼”模式，破解了農(nóng)業(yè)“小散弱”難題，運用大數(shù)據(jù)和分布式人工智能技術(shù)，將消費端分散、不確定的需求，歸集到一起變?yōu)閿?shù)量巨大的集中需求，發(fā)送到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，幫助小農(nóng)戶直連全國大市場。
許多國家級貧困縣也得以借助拼多多這個平臺，與龐大的消費人群聯(lián)系了起來。2019年底，拼多多平臺注冊地址為832個國家級貧困縣的商家數(shù)量達(dá)36萬家，較上年同比增長158%；年訂單總額達(dá)372.6億元，較上年同比增長130%。
二、被供應(yīng)鏈改變的農(nóng)產(chǎn)品
在去年進(jìn)行的第十七屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上，重慶的農(nóng)資企業(yè)家包先生說：“原本我們的農(nóng)資產(chǎn)品，是通過省級、市級、縣級經(jīng)銷商層層分批，最后到達(dá)農(nóng)戶手里的成本很高，希望能夠通過拼多多平臺，把這些生產(chǎn)資料以更實惠的價格，帶給廣大農(nóng)民?！?/p>
拼多多改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商參與的多層級模式，新的供應(yīng)鏈盡量壓縮為農(nóng)民和消費者這種層級數(shù)較少的類型，減少中間差價，提高銷量，進(jìn)而提高農(nóng)民收入。
據(jù)拼多多公布的數(shù)據(jù)，2017年-2019年，農(nóng)（副）產(chǎn)品平均增長率達(dá)到了171%。2019年拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元，較上年同期增長109%。截至2019年底的12個月期間，拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達(dá)2.4億，較上年同比增長174%，復(fù)購率超過70%。2019年，拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬，較上年同比增長142%，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬。拼多多持續(xù)幫助農(nóng)民提高了收入。
2017-2019年拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總額
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗認(rèn)為，目前行業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售供應(yīng)鏈體系已趨于穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)分工呈現(xiàn)專業(yè)化、垂直化，下一步行業(yè)的重點方向，是探索農(nóng)產(chǎn)品的貨品分層和價值分層。
將農(nóng)產(chǎn)品品牌化是拼多多下一步的發(fā)展方向。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品有地理品牌，而沒有商品品牌。比如平谷大桃有名，但平谷哪里產(chǎn)的桃最好就只有少數(shù)人知道了。
據(jù)悉，“拼農(nóng)貨”模式未來會集中供應(yīng)鏈端發(fā)力，其將密切配合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等相關(guān)部門，探索幫助以“村”為維度的產(chǎn)地培育，建立超過500個真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈品牌，為產(chǎn)地創(chuàng)造更多溢價空間。
擁有品牌的農(nóng)產(chǎn)品將會變?yōu)樯唐?，像國外許多食品一樣，經(jīng)過包裝與品牌營銷后，以更高的價格和消費者見面。
三、被生態(tài)鏈改變的新物流
搞過直營模式拼好貨的黃崢不會不知道運輸對于農(nóng)產(chǎn)品的重要性。在改變了銷售模式后，拼多多自然要去改變物流模式。
不同于工業(yè)制品，早一天晚一天送到消費者手中沒有什么太大影響，農(nóng)產(chǎn)品由于不便儲存，需要快速送到消費者手中。
拼多多還與其他快遞企業(yè)簽訂合作協(xié)議或直接采用快遞補貼的方式，來打造適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的新物流模式。
拼多多的特色是盡可能近的接近田間地頭，只有這樣才能盡量減少物流供應(yīng)鏈的節(jié)點數(shù)，打造新物流模式。拼多多CEO陳磊也表示，未來將加大冷庫冷鏈建設(shè)等農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施投入，并且希望能與物流快遞行業(yè)一同探討適合農(nóng)產(chǎn)品上行的包裹設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)制定，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“最初一公里”。
這對于物流企業(yè)也是一個難題，因為在村莊建立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)不是一朝一夕的事，現(xiàn)在農(nóng)村的快遞服務(wù)還存在著服務(wù)成本偏高、村級覆蓋率偏低、還有服務(wù)不到位等問題。
拼多多的訂單數(shù)增長極快，2019年訂單數(shù)達(dá)到了197億個，約占全國總量的三分之一，2017年-2019年的訂單平均增長率為118%。快速增長的訂單數(shù)更加需要強大的物流來支撐。
2017-2019年拼多多訂單數(shù)量
為此，拼多多在今年9月與中國郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城及扶貧助農(nóng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮各自優(yōu)勢，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接合作。中國郵政發(fā)揮郵政企業(yè)直達(dá)源頭的優(yōu)勢，利用三年時間打造150個中國郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，為拼多多平臺從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
中國郵政憑著廣泛的覆蓋度和可以滿足農(nóng)產(chǎn)品整體運輸和快遞零售運輸?shù)膬?yōu)勢，與拼多多走到了一起。
拼多多用新的電商模式，改變了農(nóng)產(chǎn)品售賣機物流的模式，拉近了農(nóng)產(chǎn)品與消費者的距離，整合全國分散的消費需求，為農(nóng)戶打開銷路。隨著國家十四五規(guī)劃“優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”的制定與實施，廣大農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈將會成為未來發(fā)展的重要領(lǐng)域。
合作聯(lián)系
