“5歲”的拼多多沖向7億用戶時代。8月21日晚,拼多多發(fā)布2020年第二季度財報,財報數(shù)據(jù)顯示,拼多多的年度活躍買家數(shù)達6.832億,同比增長41%,二季度單季新增5510萬,創(chuàng)上市以來最大單季增長,繼續(xù)大幅領跑行業(yè)。
而在用戶規(guī)模的相關數(shù)據(jù)中,拼多多最受關注也最應該被關注的還是增長。二季度,拼多多APP平均月活躍用戶達5.688億,同比增長55%,單季勁增8140萬,創(chuàng)下歷史新高。
值得一提的是,年活躍買家數(shù)和平均月活躍用戶數(shù)這兩大核心用戶指標,在這一季度均實現(xiàn)強勁的單季增長。與2019年同期相比,兩項指標一年凈增均超過2億。
在隨后的財報電話會議上,拼多多新任首席執(zhí)行官陳磊表示,將繼續(xù)投資于用戶,并將持續(xù)專注于對農業(yè)價值鏈的投資,繼續(xù)將提升農產(chǎn)品上行效率作為核心戰(zhàn)略。
“百億補貼”持續(xù)加碼促內需
從“618”到“雙11”,電商零售正成為后疫情時代拉動消費的重要力量。
2020年第二季度,拼多多實現(xiàn)營收121.93億元,較2019年同期的72.90億元增長67%,高于市場121.6億元的一致預期。拼多多方面表示,營收增長主要來源于平臺線上營銷技術服務收入的強勁增長。平臺上的廣大中小商家在后疫情時代展現(xiàn)出了強大的韌性,二季度是電商行業(yè)的傳統(tǒng)旺季,加上國內經(jīng)濟在疫情后的穩(wěn)步復蘇,商家的廣告需求也在迅速恢復。
① 百億補貼持續(xù)“造血”
據(jù)了解,為進一步滿足更多用戶的消費需求,拼多多百億補貼持續(xù)在線,并覆蓋更多家庭必需品和農產(chǎn)品,同時不斷加大對商品的補貼力度。二季度,平臺銷售與市場推廣費用為91.14億元,較去年同期的61.04億元增長49%,較一季度的72.97億元增長了18.17億元。
在很多業(yè)內人士看來,拼多多過去一直持續(xù)投入的“百億補貼”是其多項指標實現(xiàn)強勁增長的重要催化劑。
對此,拼多多方面表示,公司現(xiàn)金儲備充足,百億補貼仍會持續(xù),并不斷擴大補貼的品類與商品數(shù)量。也就是說,在用戶粘性提高方面,拼多多還要繼續(xù)投入,補貼不會停。
② 助企直達內需大市場
年活躍用戶達到6.83億的新電商平臺,正逐漸成為多地優(yōu)質商品直達內需大市場的快速通道。比如今年3月25日,寧波市人民政府與拼多多簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。圍繞幫助外貿企業(yè)出口轉內銷、推動寧波優(yōu)質企業(yè)入駐拼多多平臺,雙方也落地了一攬子行動計劃。
制造業(yè)幫扶方面,自今年以來,拼多多已先后協(xié)同上海、青島、寧波、佛山、泉州、東莞等地方政府推動復工達產(chǎn),集聚平臺超6億名消費者及生產(chǎn)端直連消費端的優(yōu)勢,以政企聯(lián)動、線上線下融合模式,推動區(qū)域經(jīng)濟促消費、擴內需。
拼多多方面表示,未來將繼續(xù)聯(lián)合地方政府,圍繞直播基地打造、企業(yè)的智能化生產(chǎn)、數(shù)字化營銷以及人才培育實施一系列創(chuàng)新舉措,帶動優(yōu)質產(chǎn)能上行電商平臺,并重點幫扶一批外向型企業(yè)轉型內銷市場,幫助企業(yè)在特殊時期重回發(fā)展快車道。
推動農貨上行助力“內循環(huán)”
當前,以國內大循環(huán)為主體的新發(fā)展格局下,拼多多已經(jīng)發(fā)展成為農產(chǎn)品線上流通主要通道之一。
農業(yè)是一個觸及人群最廣的行業(yè)。陳磊表示,未來,拼多多將進一步投資于農業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)的技術和業(yè)務,加速農業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率??梢源_定的是,拼多多下一階段的重點是農產(chǎn)品線上化。
作為與中國農產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶融合最為緊密的電商平臺,2020年第二季度,拼多多繼續(xù)積極傾斜資源助力農產(chǎn)品上行、帶動外向型產(chǎn)業(yè)帶開拓內需市場,加速促進國內經(jīng)濟大循環(huán)。期間,拼多多率先開啟了“政企合作直播助農”“產(chǎn)業(yè)帶復工大聯(lián)播”等一系列創(chuàng)新模式,幫助農戶和企業(yè)解決實際問題。
截至8月16日,拼多多“市縣長直播間”已累計帶動平臺相關助農專區(qū)和活動共計成交3.96億單,賣出農副產(chǎn)品總計超過23.8億斤,推動超過260個特色農產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品直連全國近7億消費者,直接幫扶農戶超過85萬戶。其中“618”活動期間,平臺農產(chǎn)品訂單增長136%,共計3.8億單。其中接近75%的訂單來自一二線城市用戶。
拼多多作為內循環(huán)經(jīng)濟的踐行者,可以看到的是,目前,拼多多與佛山、煙臺等多地政府合作,發(fā)力農產(chǎn)品,以求繼續(xù)下沉?;趧?chuàng)新的模式和技術應用,截至2020年6月30日的12個月期間,平臺GMV達12687億元,拼多多已經(jīng)成為中國最大的農產(chǎn)品上行平臺,新電商助農效應顯現(xiàn)。
供應鏈能力是支撐
在拼多多的財報電話會議上,財務副總裁馬靖明確了拼多多的重點:重中之重還是要增強用戶的粘性,要繼續(xù)培養(yǎng)高質量的商家。拼多多布局的門類傾斜農產(chǎn)品上,“我們在未來的幾年中會對農業(yè)這個產(chǎn)品門類進行大量的投資,給它增加更多的價值,在供應鏈等方面進行投資等?!逼炊喽鄳?zhàn)略副總裁David Liu在電話會議上進一步指明。
備受外界關注的物流問題,拼多多也在加快步伐布局。去年3月初,拼多多開始大力推廣自己的電子面單,目前拼多多電子面單已經(jīng)接入了多家快遞公司。
除此之外,拼多多加強了與其他企業(yè)的聯(lián)動。除了認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉債外,雙方還達成全面戰(zhàn)略合作,國美零售全量商品上架拼多多,品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺,同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。相應的,拼多多則為國美注入消費趨勢性大數(shù)據(jù)、平臺流量等數(shù)字零售資源。拼多多在耕耘下沉市場基本盤,也在向上延伸,家電、3C 市場的布局都是在沿著這個目標發(fā)力。
拼多多一直在快速迭代和拓展業(yè)態(tài),是其維持用戶粘度與促進增長的重要原因,而強大的供應鏈能力則是其提升農產(chǎn)品上行效率的關鍵支撐。接棒拼多多CEO不久的陳磊會采取怎樣的策略,我們拭目以待。
合作聯(lián)系