“未來，大宗商品電商行業(yè)很可能變成一個‘?dāng)?shù)據(jù)森林’?！痹谌涨芭e辦的“工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動計劃宣貫會暨全國工業(yè)電子商務(wù)典型經(jīng)驗現(xiàn)場交流會”上，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王東表示，傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展過程中通常會經(jīng)歷3個節(jié)點、兩個階段，即從供不應(yīng)求到產(chǎn)能過剩再到成熟化。其中，從產(chǎn)能過剩到成熟化是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者切入的最佳時機(jī)。
作為平臺式互聯(lián)網(wǎng)公司，找鋼網(wǎng)從2012年上線至今，短短5年多的時間里，先后摘得工信部2017年度制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范項目、2016年度國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點項目、商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)等殊榮，并躋身2017年 “中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)” “中國企業(yè)500強(qiáng)” “中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)” 榜單。
鋼鐵電商順勢崛起
過去十幾年里，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)歷了幾代革新。從最初阿里巴巴的工業(yè)信息資訊服務(wù)到2012年后一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺相繼創(chuàng)立，再到今天互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合，生產(chǎn)和流通體系愈發(fā)智慧，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)逐步從賣資訊、賣信息時代邁向“全產(chǎn)業(yè)鏈電商”新時代。
王東表示，找鋼網(wǎng)創(chuàng)建的時候正是我國鋼鐵行業(yè)普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的時期。在此背景下，找鋼網(wǎng)順勢推出電商平臺，讓鋼鐵貿(mào)易從較為混亂的“批發(fā)制”向靈活先進(jìn)的“零售制”轉(zhuǎn)變，幫助鋼廠快速銷售商品，提升效率與利潤。
在完成找貨、買貨之后，找鋼網(wǎng)的業(yè)務(wù)逐步拓展到“找錢、出庫、加工、找車”等增值服務(wù)環(huán)節(jié)，并推出了諸如胖貓白條、胖貓物流等業(yè)務(wù)。通過這些業(yè)務(wù)，鋼鐵電商將原先分散的零售貿(mào)易、倉庫、加工、物流和金融等服務(wù)整合到一個平臺上，幫助用戶實現(xiàn)了信息流、資金流、票據(jù)流、物流的整合。
除國內(nèi)業(yè)務(wù)外，如今的找鋼網(wǎng)還走向國際市場，幫助我國鋼鐵企業(yè)以零售的形式“走出去”。
統(tǒng)計顯示，由于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)力，國內(nèi)外市場全面開花，找鋼網(wǎng)年銷售量從2015年的800多萬噸攀升至2016年的約1300萬噸，營收300多億元。去年9月份，找鋼網(wǎng)成功躋身“2017中國企業(yè)500強(qiáng)”，并成為國內(nèi)第一家盈利的鋼鐵電商平臺。
如今，找鋼網(wǎng)的商業(yè)模式已得到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資者的普遍認(rèn)可，找煤網(wǎng)、找玻璃網(wǎng)、找油網(wǎng)等一系列“找”字輩工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商相繼誕生，鋼鐵、化工、水泥、玻璃等大量傳統(tǒng)行業(yè)大宗商品交易開始向互聯(lián)網(wǎng)“遷移”。專家表示，未來，這些領(lǐng)域的數(shù)據(jù)有望在行業(yè)上下游、協(xié)作主體之間實現(xiàn)低成本流動，推動互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的深度融合。
發(fā)力工業(yè)大數(shù)據(jù)
基于大宗商品電商行業(yè)將成為“數(shù)據(jù)森林”的判斷，找鋼網(wǎng)提出了新的發(fā)展目標(biāo)，即成為一家能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈的工業(yè)大數(shù)據(jù)公司?！罢忆摼W(wǎng)希望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開啟互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與工業(yè)制造業(yè)融合的新時代，找鋼模式也將尋求新的變化?！蓖鯑|說。
比如，在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域，此前華東某大型鋼廠與找鋼網(wǎng)合作開展杭州地區(qū)鋼材市場試點。通過平臺數(shù)據(jù)分析，找鋼網(wǎng)可以“告訴”鋼廠真正接地氣的市場信息，例如哪個品種缺貨，哪個品種接近飽和等等，鋼廠可以據(jù)此迅速安排發(fā)貨、調(diào)整價格，獲得更豐厚的收益。
在反向定制、按需生產(chǎn)方面，找鋼網(wǎng)的大數(shù)據(jù)技術(shù)也能發(fā)揮超乎尋常的作用。在精準(zhǔn)分析綜合數(shù)據(jù)后，找鋼網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，某區(qū)域內(nèi)有三四十家封頭（一種鍋爐部件）生產(chǎn)企業(yè)。它們每個月都需要兩三千噸屬性偏軟的鋼材，但對整潔度沒有要求。找鋼網(wǎng)將這些需求歸納出來交給鋼廠，生產(chǎn)出專供封頭企業(yè)所需的產(chǎn)品。最終，鋼廠因為成本下降獲得了更高的利潤，終端也用更低的價格買到了更可靠的產(chǎn)品，實現(xiàn)了雙贏。
做鋼材現(xiàn)貨“溫度計”
在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)一直在進(jìn)行探索。去年，他們推出“找鋼指數(shù)”，實時展示行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品即時價格數(shù)據(jù)及庫存監(jiān)測數(shù)據(jù)。目前，已有大批業(yè)內(nèi)人士認(rèn)同了“找鋼指數(shù)”鋼材現(xiàn)貨的“溫度計”的地位，找鋼網(wǎng)品牌價值與市場影響力進(jìn)一步提升。
“‘找鋼指數(shù)’數(shù)據(jù)架構(gòu)的基礎(chǔ)是電商每日成交信息及相關(guān)內(nèi)容，以及由此衍生出的流通行為數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、金融數(shù)據(jù)及終端數(shù)據(jù)。平臺經(jīng)過分析后，可以為移動用戶定制包括找鋼指數(shù)、景氣指數(shù)、查價格、動態(tài)等模塊?！闭忆摼W(wǎng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品部表示，“找鋼指數(shù)”提供的即時數(shù)據(jù)可為鋼廠和鋼貿(mào)商制定銷售價格、確定生產(chǎn)策略提供科學(xué)數(shù)據(jù)支持，同時還能幫助下游終端客戶準(zhǔn)確把握采購時機(jī)，降低采購成本，最終使整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有企業(yè)在大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下實現(xiàn)高效運營。
“作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，我們將積極做好互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的融合工作，以平臺積累的工業(yè)消費者數(shù)據(jù)賦能實體經(jīng)濟(jì)，助力工業(yè)、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！蓖鯑|表示。
