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“2023年，東風柳汽國內商用車銷量5.8萬臺、市場份額大于7%的營銷目標?！?東風柳汽總經(jīng)理唐競鏗鏘有力的為2023年市場發(fā)展定下目標。
東風柳汽總經(jīng)理 唐競
2月8日，以“創(chuàng)造價值 成就客戶 守正創(chuàng)新 攜手共贏”為主題的東風柳汽2023年商用車營銷年會在廣西柳州盛大召開。在會上，東風柳汽在總結回首2022年工作的同時，聚焦2023年商用車市場發(fā)展趨勢，就新一年發(fā)展做出戰(zhàn)略性部署與安排。
2022年：累銷15.7萬輛 市場占比超10%
從“累銷15.7萬輛”“累計市場份額5.5%”“子母車單品年銷量突破4000輛”，這一個個的數(shù)字中不難發(fā)現(xiàn)，東風柳汽在2022年的氣勢如虹。
2022年，在經(jīng)濟下行、需求萎縮、油價和氣價上漲等多重因素影響下，國內商用車市場持續(xù)在低位徘徊，也給車企帶來強大壓力。在此背景下，商用車市場的競爭必然更加激烈，市場份額的爭奪也必將全面升級。
為此，東風柳汽以用戶為中心，深入挖掘生產經(jīng)營的潛力和空間，持續(xù)加大產品創(chuàng)新，成就客戶價值，推動企業(yè)發(fā)展，展現(xiàn)了強勁的增長勢能。2022年，東風柳汽累計銷售汽車15.7萬輛，實現(xiàn)營業(yè)收入176.6億元，累計市場份額5.5%，相比2021年提升0.2個百分點，經(jīng)營表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)整體水平。
東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理 周清虎
不僅如此，在細分領域，東風柳汽也取得了顯著突破。其中，北方市場份額提升1.8個百分點，行業(yè)排名上升3位；子母車單品年銷量突破4000輛；資源運輸市場份額超10%，行業(yè)排名第四，帶動牽引整體份額提升2個百分點；載貨保持行業(yè)排名第四；新能源中重卡在鋼鐵、渣土行業(yè)贏得超千臺的訂單?！?022年，中重卡行業(yè)國內批發(fā)銷量56.5萬輛，同比累計下滑61%。東風柳汽中重卡2022年累計國內銷量2.8萬輛，累計份額5%，同比提升0.2個百分點，經(jīng)營表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)整體水平?！?東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎表示。
當然，每一個成績背后，都有努力和付出。為了提升品牌知名度、用戶體驗度，東風柳汽乘龍將“67品牌客戶日”“乘龍在線”做成了行業(yè)名片，在技術上獲得專利333項，構建“光合未來”新能源戰(zhàn)略，成為行業(yè)綠色引領“新標桿”。
2023年：贏有道、戰(zhàn)必勝
2023年，是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是實施“十四五”規(guī)劃的關鍵之年。隨著經(jīng)濟運行回穩(wěn)向好、貨運市場緩慢復蘇，能源變革與技術變革等都為商用車市場的發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。
面對新形勢，東風柳汽將全面制定“作戰(zhàn)方針”，向5.8萬臺銷量目標全力進發(fā)。唐競表示，2023年，隨著經(jīng)濟回暖、貨車市場逐步復蘇，預計中重卡市場將平穩(wěn)回升，總銷量同比增長10%。在此基礎上，東風柳汽要想實現(xiàn)銷量目標，2023年必須從強化品牌引領，以用戶為中心，抓住營銷主動權；堅持市場為導向，優(yōu)化產品布局，推動銷量上漲；增強渠道建設，強化風險應對，推進收益提升等三大方針為指引，牢固樹立精細化精準營銷的觀念，通過可細化、可量化、可執(zhí)行、可落地的措施，做好ABC客戶分類研究、觸達轉化，精準施策。
不僅如此，為了能更好的執(zhí)行，東風柳汽還制定了整體營銷戰(zhàn)略。“2023年，東風柳汽將持續(xù)深化“以客戶為中心”，從產品、服務、管理等方面為合作伙伴全面賦能；堅持‘22466’營銷戰(zhàn)略，即2個指引、2個抓手、4場戰(zhàn)役、6大賦能、6大行業(yè)不動搖，在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉型，保障營銷業(yè)務的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2023年的營銷目標，向成為‘貼近用戶的專業(yè)物流運輸引領者’的品牌愿景不斷奮進?！?周清虎表示。
產品再升級：推出L2B、M3B、TBD三大系列
產品永遠是企業(yè)出擊市場最有力的武器。2023年，東風柳汽全面繼續(xù)補全產品譜系，力爭創(chuàng)造更多的市場機會。
在傳統(tǒng)能源方面，東風柳汽乘龍將在輕型、中型、重型三大平臺實現(xiàn)新升級，H5V四大品系產品全面上市，還將推出L2B、M3B、TBD三大系列產品，針對長途配貨、資源運輸、大單橋、6米8綠通、中工車型等明星車型，根據(jù)客戶區(qū)域分布及應用場景需求，推出更能創(chuàng)造客戶價值的產品解決方案。
在新能源方面，東風柳汽新能源產品在長續(xù)航、安全性、輕量化三個維度完成90+項改善，建立覆蓋輕、中、準重、重、專用的6大板塊45款產品，形成全系商用車新能源產品矩陣，聚焦用戶使用場景，深化布局換電站網(wǎng)絡。
值得一提的是，東風柳汽還將改善卡車司機工作環(huán)境為己任，推出乘龍T7旅行家、乘龍H7房車版、乘龍L2旅居車等“生活功能”定制化、差異化、整車一體化產品，讓廣大卡車用戶實現(xiàn)掙錢和享受兼顧的運營新生活。
此外，在智能化方面，東風柳汽通過搭載乘龍領航2.0智能駕駛系統(tǒng)，實現(xiàn)快遞快運市場“雙駕變單駕”。同時，其還應用行業(yè)首創(chuàng)“車－路－云－艙”解決方案，實現(xiàn)真正“無人化”運營，全面提升物流運輸效率及運營管理水平，助力物流企業(yè)高質量數(shù)字化轉型升級。
目標已確定，“打法”已解鎖，東風柳汽全力沖鋒，敢戰(zhàn)必勝的決心更加堅定。2023年新的征程已開啟，在全新戰(zhàn)略目標指引、以及全新產品加持下，東風柳汽將會有怎樣的表現(xiàn)，值得期待。
