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一汽解放2023年凈利潤翻倍!未來如何蓄勢向新?
來源:韜克商用車網    作者: 月微 閱讀:39366 日期:2024-04-09

目前,我國經濟持續(xù)回暖,帶動物流行業(yè)需求不斷增長。但在穩(wěn)步前行過程中,物流企業(yè)、個體運輸戶又面臨全新趨勢下提質增效壓力,總體貨運車輛領域處于存量階段,車企經營也面臨新挑戰(zhàn)。

即便如此,作為“國車長子”的一汽解放,表現依然亮眼。數據顯示,2023年一汽解放實現營收639.05億元,同比增長66.71%;實現歸母凈利潤7.63億元,同比增長107.66%。

成績已然成為過去,競爭仍在繼續(xù)。一汽解放是如何緊抓用戶痛點,在競爭激烈的市場中持續(xù)保持增長?未來發(fā)展又如何規(guī)劃?在近日“蓄勢向新 共創(chuàng)未來”一汽解放2024媒體投資者交流會上來自一汽解放相關負責人給出了答案。

解決用戶痛點  緊跟市場導向

物流行業(yè)競爭越來越激烈,用戶對用車購車成本更加敏感。例如,不少中西部區(qū)域長途運輸用戶,對天然氣重卡越來越青睞,但新車價格相較于柴油車高出十幾萬;而在中短途運煤等行業(yè),新能源車輛已逐漸成為主導,購車成本更高。

為了減輕用戶的購車壓力, 國家提出了“以舊換新”政策,這對于車企、物流企業(yè)和用戶來說,實現了三方共贏。

一汽解放積極響應國家政策,很看重用戶的需求,一汽解放總經理、黨委副書記李勝表示:“以舊換新政策,對車企來說是好事。有些油車要換天然氣,有的要換新能源,這些給頭部企業(yè)帶來很多增量機會?!?/span>

 的確,“以舊換新”政策,為車企、物流企業(yè)和個體運輸戶帶來多重利好。對于車企而言,增加了市場需求,帶來新機遇;對于物流企業(yè)和用戶來說,則是提供了更多換車可能。

一汽解放以為用戶省錢為核心,精心制定了一系列切實解決方案。一汽解放黨委委員、常務副總經理于長信提到:“一汽解放已經采取了多項舉措來推動淘汰車型的更新換代。要明確淘汰車型的目標客戶群體,并深入了解他們是否愿意進行換購。結合政府相關政策,制定了解放自身優(yōu)惠更大的政策方案。”

同時,一汽解放為解決用戶在換購過程中可能遇到的難題,早早布局了二手車業(yè)務,通過成立一汽賦界取得顯著成效。未來,一汽解放還將在河北石家莊元氏縣建立二手車園區(qū),打通二手車再制造、整備、銷售及出口等全產業(yè)鏈。

拒絕打“價格戰(zhàn)” 用實力說話

在響應市場需求變化,以及在商用車相關政策指引下,車企不但要完善產業(yè)鏈、供應鏈,解決用戶痛點,還要充分布局市場,用實力說話。

“價格戰(zhàn)”對于物流用戶來說,得到的不一定是實惠。于長信表示:“解放從不打價格戰(zhàn),是從全生命周期來解決用戶問題,帶來的是增值價值,而不是靠價格去拼,這樣做(指打價格戰(zhàn))未來是死路一條?!?/span>

但是,用戶想在眾多品牌中,選擇一款高效能車型并不容易?!皟r格戰(zhàn)”讓車輛存在減配等諸多潛在問題,可能導致后續(xù)用車成本大幅度攀升,也增加了用戶困擾。大家不僅要考慮價格因素,更要考查車輛的品質和售后服務情況,一不留神就會陷入價格戰(zhàn)的“陷阱”。

一汽解放拒絕“價格戰(zhàn)”的底氣,來自于七十年的歷史底蘊所帶來的造車經驗。據了解,對于使用傳統(tǒng)動力的用戶,一汽解放年中將推出面向高端市場的J167車型;同時,中重卡領域也將致力于大馬力、AMT和NG產品的引進與驗證,特別是長春基地,其將推出搭載最新換代發(fā)動機6DVD1及6DX1的大馬力車型,包括J7、J6V、JQ6、鷹途4×2牽引車以及JH6升級產品等,為不同場景的用戶提供更為豐富的選擇。

針對新能源用戶,一汽解放今年將開發(fā)投放行業(yè)最輕量的8.5噸牽引車,同時推出全系新能源2.0產品。智能車領域,一汽解放今年將重點關注港口、礦山長途專線市場,開發(fā)4×2港口牽引車、礦山版牽引車等,其使用場景從礦坑延伸到堆場乃至電煤廠,打造覆蓋全鏈條的產品組合。

此外,一汽解放還將在專屬應急裝備領域推出應急管理車、除雪車、露天礦用無人駕駛裝備以及移動補電車等多款車型,展現其多元化的發(fā)展實力。

積極布局海外市場

未來5年銷量可能超國內

國內市場的競爭異常激烈,海外市場的拼殺也同樣驚心動魄。近年來,一汽解放海外銷量增勢迅猛。一汽解放并未安于現狀,而是繼續(xù)深耕細作,規(guī)劃更為遠大的戰(zhàn)略藍圖,力求進一步提升海外銷量。

無論海內外任何市場,用戶都想開高性能、高性價比的車,以提高盈利。為了更好地服務于海外用戶,一汽解放積極布局歐洲,在拉美、東南亞甚至在東歐都做了試驗,得到一致性認可,甚至比一些歐美品牌做得還好,性價比更高。未來,一汽解放將在國外成立多個分公司,提升在當地生產的便利性。

于長信說道:“以前,解放出口依托于和進出口公司合作。2024年,中國一汽下決心把整個團隊劃到解放,成立國際公司。這有利于投資建廠和提升效率,也有利于管理下面的各個分廠和分公司,這將是未來解放最大的規(guī)劃和底氣。海外市場未來用5年左右時間,銷量可能會超過國內。”

此外,一汽解放未來還計劃將產業(yè)鏈、供應商、金融和服務等方面的布局擴展至海外市場,且此工作今年已經開始實施,這也標志著一汽解放在全球范圍內的戰(zhàn)略布局邁出了堅實的一步。

通過積極響應國家政策,緊抓用戶痛點,拒絕打“價格戰(zhàn)”,積極布局海外市場,可以說一汽解放在行業(yè)中展現出了強大的競爭實力和前瞻性規(guī)劃。相信未來,一汽解放將繼續(xù)以實力說話,為用戶帶來更多高性能、高性價比的車型。


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