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吳益田開著面包車進了村——在貴州畢節(jié)朱昌鎮(zhèn)，這可是村民們最盼望的事情。
面包車來的時候，車上滿了快遞包裹，里面是在外打工的孩子寄回來的衣服、玩具、小家電，還有村民自己網(wǎng)購的好貨；面包車走的時候，車里又裝滿了村里的豬肉、土雞、辣椒等，這是鄉(xiāng)親們自家種養(yǎng)的有機食品，吳益田要帶回畢節(jié)市區(qū)銷售。村民對吳益田很滿意：所有農(nóng)產(chǎn)品收購時即現(xiàn)款結(jié)算，從不拖欠。
“快遞進村”“現(xiàn)結(jié)貨款”，都是一筆不小的開支，還有虧錢的風險。吳益田說：“先讓別人有了好處，自己的生意才能做起來。”
快遞車進村后，吳益田卸下村民的快遞
退伍回鄉(xiāng)，他用包裹改變村子
吳益田是土生土長的畢節(jié)人，他出生在畢節(jié)海子街鎮(zhèn)的一個山村。這里經(jīng)濟發(fā)展落后，土地貧瘠，沒有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，甚至一度被國際專家認定為“不適宜人類居住的喀斯特地區(qū)”。
18歲那年，吳益田參軍入伍。五年后退伍回家，他發(fā)現(xiàn)畢節(jié)的市區(qū)已經(jīng)開始經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的跨越式發(fā)展。吳益田加入了這股浪潮，他嘗試過開面條加工廠，因為競爭激烈失敗了。眼看著畢節(jié)市區(qū)周邊興起幾個工業(yè)園區(qū)，卻缺少配套物流，吳益田和朋友合伙成立了一個貨運車隊。“畢節(jié)的貨要發(fā)往全國，物流是必不可少的，這是畢節(jié)經(jīng)濟發(fā)展必然帶來的機會。”吳益田說。
他要抓住機遇。2014年，吳益田加盟百世快遞，在畢節(jié)的七星關(guān)區(qū)設(shè)立了快遞點，招了五六個員工。當時一天的快件量才200多件，量上不去，每天都在虧錢。也就是這一年，國家提出要推動“快遞下鄉(xiāng)”。吳益田做了一個大膽的決定——不僅要在市區(qū)做快遞，還要把包裹送進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。彼時，其他快遞公司的包裹都只送到畢節(jié)市區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民取快遞要自己坐公交車進城。
為了打通從畢節(jié)市區(qū)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的雙向物流通道，吳益田借錢買了8輛二手面包車，朋友們都說：“吳益田‘瘋了’?！?/p>
挑戰(zhàn)才剛剛開始。請不到司機，吳益田就自己開車送貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快件很分散，每個鎮(zhèn)就兩三件，一個個鎮(zhèn)送下來，往往要從中午跑到半夜。當時的通村公路路況不好，面包車天天在山路上顛簸，不到一年，8輛車就全報廢了。
不過，大約半年的時間，吳益田的付出就開始得到了回報：公司的快遞數(shù)量就開始幾何級增長，從每天200件增加到2000件、3000件、5000件……村民知道快遞能送到鎮(zhèn)上了，都學著網(wǎng)購，便宜又新潮。在外打工的年輕人開始往家里寄衣服、吃的、玩具、家電，再也不用過年自己背回家。吳益田用包裹改變了鄉(xiāng)親們的生活方式，網(wǎng)購和快遞讓畢節(jié)的小山村也和城里一樣有了豐富的產(chǎn)品。
生機鎮(zhèn)有一位老人，在外打工的兒子給他網(wǎng)購了一個電熱毯。畢節(jié)冬天特別冷，想著老人應該很需要這個電熱毯。當時吳益田正好要去談事情，就把包裹帶了過去?？爝f送到了老人家里，老人又驚又喜，他知道兒子給他買了東西，但一直想不通東西怎么才能到他手上，沒想到有人送過來。收到電熱毯，老人又拉著吳益田問：“兒子在外面很辛苦，家里的土雞蛋能不能給他寄過去？”吳益田記下地址和電話，帶著幾十個土雞蛋回城，精心包裝后發(fā)往浙江，第三天就到了老人的兒子手里。老人家驚喜地直說：“這快遞真神奇！”
現(xiàn)在，吳益田負責的片區(qū)每天的派件量達到6萬多件，是2014年他剛起步時的30倍。前期的“虧損”成了吳益田最成功的決策，也改變了畢節(jié)山村和外面世界的關(guān)系。
吳益田和村民一起干農(nóng)活、聊家常
酒香也怕巷子深，快遞助力黔貨出山
貴州多山。大山饋贈給當?shù)卣漯}，但酒香也怕巷子深——優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品因交通不便，出山之路困難重重。近年來，貴州省委、省政府積極推動“黔貨出山”，開展幫助貴州貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走向市場的產(chǎn)業(yè)扶貧行動。吳益田通過百世鄰里驛站賣山貨的舉措，成為當?shù)氐姆鲐殬颖灸Ｊ健?/p>
鄰里驛站是百世快遞的末端代理網(wǎng)點，多設(shè)立在小區(qū)周邊，業(yè)務(wù)以收發(fā)快遞為主，也提供一些便民的購物、充值、繳費等服務(wù)。2016年，吳益田無意中聽鄉(xiāng)親說起村里一位老人家里辣椒豐收了，但談好的收購卻出了問題?！拔覀儺吂?jié)的皺椒特別好，老兩口又盡心，肥料就花了2000多元，賣不出去就都完了”。吳益田見不得老人吃虧，以2元一斤的市場價，把5000多斤辣椒全收了。辣椒收到市區(qū)，卻一時找不到買家。同事提出放在百世的鄰里驛站里賣。沒想到，這5000多斤辣椒在畢節(jié)的10多個鄰里驛站里3天就賣完了，顧客反響特別好。
村里的皺椒放在百世鄰里驛站售賣，反響很好
其實，在“快遞下鄉(xiāng)”初期，最讓吳益田頭疼的就是車子滿載下去，回程卻總是空跑。有了辣椒的成功經(jīng)驗，他決定“利用這部分運力，把山貨運到城里賣！”吳益田發(fā)動了解村里情況的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點快遞員，發(fā)掘各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，集中收購帶回城區(qū)，再統(tǒng)一分給各鄰里驛站，為農(nóng)戶進行代銷。就這樣，快遞在推動“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的同時，也把農(nóng)產(chǎn)品帶進了城。
農(nóng)戶們很高興，他們不僅賣得更多，而且賺得更快。過去物流不便，信息不對稱，收購商可以隨意壓價；吳益田提高收購價格，讓利給農(nóng)戶；同時，快遞車每天來回，及時收購，農(nóng)產(chǎn)品很新鮮，顧客對驛站的農(nóng)產(chǎn)品青睞有加。居民來得多了，和驛站關(guān)系越來越好?？爝f這條紐帶，還拉近了吳益田和城區(qū)居民的距離。
城市的購買力也反哺了農(nóng)村的種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。吳益田掌握顧客需求后，進行訂單式采購，這一模式和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)脫貧工作有效結(jié)合，直接推動了農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)戶收入。
畢節(jié)臘肉全國知名，2018年，吳益田發(fā)起土豬養(yǎng)殖認購項目，顧客認購土豬，吳益田購買豬仔發(fā)放給村里的貧困戶喂養(yǎng)，年底回收新鮮豬肉、臘肉臘腸，賣給認購的顧客。
“剛開始農(nóng)戶以為我是騙子。”吳益田笑著說。為了打消農(nóng)戶顧慮。他一家家走訪農(nóng)戶，提供豬仔后還提供飼料費用、每月500元的養(yǎng)豬費，定期請獸醫(yī)檢查防疫，堪稱“保姆式”養(yǎng)豬服務(wù)。同時，他還創(chuàng)造性地在豬圈裝上攝像頭，讓顧客放心看到自己認購的豬。
到了年底殺豬賣肉，大家伙一算賬，平均一戶人家增收4000多元，全村增收約60萬元。吳益田的名聲在各村傳開，人稱“豬老總”，是村民們逢年過節(jié)要搶著請來家吃飯的貴客。
“豬老總”吳益田（左）和村民在豬圈外溝通養(yǎng)殖近況
今年年初，“豬老總”如法炮制，在畢節(jié)七星關(guān)區(qū)朱昌鎮(zhèn)，公司出資購入雞苗，10余戶尚未脫貧的人家負責養(yǎng)雞，公司再回收肉雞和雞蛋。雞肉進行加工處理后，搭配本地的特產(chǎn)天麻，作為滋補套餐在鄰里驛站售賣。截止到今年9月底，基地已經(jīng)在驛站賣出了3000余只雞。養(yǎng)雞的10余戶人家平均月收入超3000元，直接脫貧。
吳益田成了扶貧干部最歡迎的人。他們常常找吳商量各種脫貧項目，針對各戶情況制定脫貧計劃。他讓符合條件的貧困戶免費加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，教他們運營快遞點，通過就業(yè)帶動脫貧?，F(xiàn)在，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的收入可達6000～7000元，夫妻倆靠著送快遞，就可以養(yǎng)活一家人。公司里90多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點崗位，有30多人是貧困戶就業(yè)。
2020年是決戰(zhàn)脫貧攻堅的收官之年，今年年初，畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)通過國家驗收，正式脫貧摘帽，當?shù)?9萬貧困群眾撕掉貧困標簽。吳益田因其通過“快遞進村”推動造血式產(chǎn)業(yè)扶貧的努力，成為百世打造的產(chǎn)業(yè)扶貧樣板，榮獲了“2020最美快遞員”稱號。
吳益田說，當年參軍離家之前，父親和他有一次長談，告訴他進入社會后，最重要的就是“擔當”二字，“要對家庭、對社會負起責任，有多大的能力，就盡量多做些事情”。如今，快遞已經(jīng)成為服務(wù)生產(chǎn)生活、促進消費升級、暢通經(jīng)濟循環(huán)的現(xiàn)代化先導性產(chǎn)業(yè)。正所謂“小快遞服務(wù)大民生”，2014年那個大膽又“瘋狂”的決定，讓吳益田詮釋了“擔當”的含義。
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