關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
兔年來(lái)了，極兔速遞又一次出圈了！
繼去年與河南衛(wèi)視“2022中秋奇妙游”合作后，1月14日，極兔被曝將登上國(guó)民盛會(huì)2023年央視春晚，成為首次登上央視春晚舞臺(tái)的快遞企業(yè)。
一個(gè)是中秋玉兔，一個(gè)生肖年兔，極兔速遞抓住這些中國(guó)傳統(tǒng)文化圖騰，想傳達(dá)什么？
正如其名，極兔速遞從2015年在印尼起網(wǎng)，僅4年就成為東南亞最大快遞企業(yè)。在國(guó)內(nèi)自2020年起網(wǎng)后，收購(gòu)百世快遞后，僅2年就跨入日單4000萬(wàn)票的中國(guó)快遞第一陣營(yíng)。
極兔估值高達(dá)1300億元，四年間增長(zhǎng)1.2倍。在胡潤(rùn)發(fā)布的《2022年中全球獨(dú)角獸榜》上,極兔速遞已排名全球第16位。今天，掌鏈·第一物流網(wǎng)解碼不一樣的“兔子”。
一、億級(jí)流量！極兔的第四個(gè)首家
到2022年，中國(guó)快遞市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)9年位居全球第一，但作為全球最大的快遞市場(chǎng)卻沒(méi)有在全球叫得響的中國(guó)快遞品牌。
2022年12月15日，我國(guó)首部國(guó)家級(jí)現(xiàn)代物流發(fā)展五年規(guī)劃提出“現(xiàn)代物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力培育工程”，明確提出“支持企業(yè)塑造物流服務(wù)品牌”。中國(guó)快遞如何能打出世界級(jí)中國(guó)品牌？
（一）爭(zhēng)第一，兔子步伐不一樣
與通達(dá)系相比，這只兔子走了一條不同尋常的發(fā)展路徑。
極兔是第一家海外起步后轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)的民營(yíng)快遞企業(yè)；極兔是第一家最短時(shí)間躍進(jìn)第一梯隊(duì)的民營(yíng)快遞企業(yè)；極兔還是第一家收購(gòu)上市快遞公司（百世國(guó)內(nèi)快遞）的民營(yíng)快遞企業(yè)。
這次與央視兔年春晚合作，做了中國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)沒(méi)做到的第四件事。2023兔年春晚，極兔速遞被春晚選為首個(gè)“物流行業(yè)甄選品牌”。
極兔為什么選中春晚？2022年春晚電視端直播平均收視率達(dá)21.93%，新媒體直點(diǎn)播用戶觸達(dá)49.32億次，首次推出的豎屏看春晚累計(jì)觀看人次超2億。
極兔吉祥物“兔卯卯”與兔年生肖兔結(jié)合，以中國(guó)傳統(tǒng)文化深入國(guó)民心，無(wú)疑將為極兔帶來(lái)億級(jí)巨大流量。
而極兔還將攜從卡塔爾世界杯載譽(yù)而歸的阿根廷明星梅西，給中國(guó)觀眾送吉祥，這種中外結(jié)合的文化包裝，無(wú)疑也是極兔的一次不走尋常路。
（二）兔圖騰，“國(guó)民快遞”的品牌營(yíng)銷
這不是極兔第一次借助中國(guó)傳統(tǒng)的兔圖騰文化營(yíng)銷出圈。
去年，中秋前夕，極兔大手筆冠名和贊助河南衛(wèi)視傳統(tǒng)文化文十足的中秋晚會(huì)“中秋奇妙游”。極兔吉祥物兔卯卯化身“星愿?jìng)鬟f官”，與嫦娥完成了一場(chǎng)穿越時(shí)空的古今對(duì)話，
一場(chǎng)驚艷絕倫的中秋文化盛宴就此展開(kāi)。極兔出圈的營(yíng)銷獲得新華社等主流媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，全網(wǎng)超30億的流量，打響了國(guó)內(nèi)快遞品牌新?tīng)I(yíng)銷的第一炮。
極兔不只是尋求中國(guó)發(fā)展，也尋求全球華布局。去年世界杯期間，球王梅西成為極兔首位全球品牌代言人，賺足了熱度與話題。一波波的廣告營(yíng)銷更像是極兔的品牌宣言，通過(guò)這種獨(dú)特的打法樹(shù)立起國(guó)民化、國(guó)際化的品牌形象。
二、極兔飛奔，同質(zhì)化中差異化
加盟式快遞是中國(guó)快遞市場(chǎng)的主流，這有別于美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)快遞物流市場(chǎng)的直營(yíng)化主導(dǎo)生態(tài)。極兔及其收購(gòu)的百世快遞也都是加盟模式，但在同質(zhì)化中，極兔做出了不一樣。
（一）品質(zhì)化：直營(yíng)與加盟混打，躋身中國(guó)5A級(jí)物流
在東南亞和中國(guó)，極兔采用不同的模式進(jìn)行擴(kuò)張。
極兔發(fā)家印尼時(shí)正是電商飛速發(fā)展的黃金期，誕生之初便采用直營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，再加之本土物流的低時(shí)效性，成立兩年時(shí)便坐上了印尼市場(chǎng)的第二把交椅。
極兔趁熱打鐵，在印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南等地順勢(shì)復(fù)制，迅速成為了東南亞快遞頭號(hào)玩家。
據(jù)易觀咨詢的《2022年中國(guó)快遞出海市場(chǎng)發(fā)展洞察》顯示，2021年極兔在東南亞市場(chǎng)份額名列第一，達(dá)26%。
尋求高品質(zhì)快遞，極兔還瞄準(zhǔn)了航空物流。2021年3月，極兔速遞首架全貨機(jī)在印尼完成首飛，開(kāi)啟自有全貨機(jī)運(yùn)輸時(shí)代。2022年8月，極兔速遞又與海航貨運(yùn)攜手，正式殺入國(guó)內(nèi)航空快遞市場(chǎng)。
在國(guó)內(nèi)采用“加盟式網(wǎng)絡(luò)，直營(yíng)化管理”模式，通過(guò)收購(gòu)百世實(shí)現(xiàn)快速趕超。數(shù)據(jù)顯示極兔百世兩網(wǎng)融合后，轉(zhuǎn)運(yùn)中心數(shù)量從74個(gè)增加至85個(gè)，干線線路數(shù)量從1500多條增至2100余條，日均單量可達(dá)4000-5000萬(wàn)單。
不久前，極兔還被中國(guó)物流與聯(lián)合會(huì)評(píng)估為5A級(jí)物流企業(yè)——國(guó)內(nèi)物流企業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。這都傳遞出一個(gè)信號(hào)，極兔正在蛻變，服務(wù)質(zhì)量已躋身行業(yè)前端。
（二）國(guó)際化：網(wǎng)通全球13個(gè)國(guó)家，對(duì)標(biāo)快遞三巨頭
國(guó)際化是極兔的原生優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展過(guò)程中投貨運(yùn)機(jī)隊(duì)、布國(guó)際網(wǎng)絡(luò)等，隱約可見(jiàn)對(duì)標(biāo)UPS等國(guó)際三大快遞巨頭。
下面掌鏈·第一物流網(wǎng)小編將從國(guó)際網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際品牌、國(guó)際伙伴三個(gè)維度進(jìn)行分析。
①國(guó)際網(wǎng)絡(luò)：極兔在全球運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋13個(gè)國(guó)家，服務(wù)人口超25億。海外轉(zhuǎn)運(yùn)中心已經(jīng)超過(guò)290個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)22000個(gè)，在全球有3500條干線線路。
2022年在全球9個(gè)國(guó)家開(kāi)了95000平米的倉(cāng)庫(kù)，覆蓋美國(guó)、荷蘭、沙特、阿聯(lián)酋、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家。
②國(guó)際品牌：趁著世界杯的熱度與梅西簽約，加深了消費(fèi)者對(duì)于極兔的品牌記憶，符合極兔開(kāi)拓全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
2022年，極兔大手筆拓荒中東和拉美地區(qū)，在沙特阿拉伯建立了覆蓋所有省份的倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)體系，在墨西哥建立12個(gè)分揀中心和26個(gè)配送點(diǎn)，覆蓋墨西哥32個(gè)州的主要區(qū)域。
有了梅西的品牌“助攻”，又為極兔向巴西等南美市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┲С帧?/p>
③國(guó)際伙伴：除了與Shopee、淘寶等傳統(tǒng)電商巨頭合作，極兔還與抖音、希音等中國(guó)跨境電商新銳合作，為全球電商賣家提供無(wú)差別的優(yōu)質(zhì)快遞物流服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，極兔通過(guò)TikTok電商在東南亞獲得每日百萬(wàn)級(jí)的訂單，借助完善的落地配幫助中國(guó)電商出海發(fā)展。
虎年里，極兔速遞首次進(jìn)入中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的“中國(guó)物流企業(yè)50強(qiáng)”，就躋身中國(guó)物流企業(yè)50強(qiáng)第19位，中國(guó)民營(yíng)物流50強(qiáng)第8位。
兔年里，極兔速遞是否會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展突破？我們拭目以待。
