關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應鏈
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俗話說“欲想成功，必有其夢；欲戴王冠，必承其重。” 當下，疫情反復，汽車產(chǎn)業(yè)面臨更加嚴峻的考驗，銷售停滯、物流受阻等現(xiàn)狀給各車企、經(jīng)銷商帶來更大的壓力。而在其他經(jīng)銷商都在談論如何應對這場“挑戰(zhàn)”時，陜汽輕卡天津區(qū)域經(jīng)銷商早已了然于胸。
據(jù)了解，該經(jīng)銷商在去年一舉奪得陜汽輕卡全年“銷冠”，今年第一季度又以優(yōu)異成績拔得頭籌。那么，在疫情如此復雜的情況下，其是如何“破局”，又有什么上量“密碼”？
近日，宏晟通達品牌經(jīng)理劉總為我們揭開了謎底。
因時制宜 讓產(chǎn)品走進用戶
近幾年，疫情打亂了人們的生活節(jié)奏，人們大幅減少了出門的頻率，實體門店更是人流稀疏，當然，汽車4S店同樣如此?！耙酝覀兌际窃诘昀锏瓤蛻魜?，疫情使得進店率大幅降低。因此學會‘因時制宜、因地制宜、因人制宜’，尋找新的銷量增長點是我們‘破局’的關(guān)鍵?！眲⒖偤V定地說。
品牌營銷也要與時俱進，把握時代潮流才能輕松贏得顧客關(guān)注?！耙咔橹?，直播帶貨模式迎來‘風口’。為抓住機遇，從去年開始我們也開啟了直播賣車?！?劉總介紹說，“為了增加用戶黏性，讓用戶提升對陜汽輕卡品牌的信賴，我們把直播賣車也當成日常營銷的方式之一，每天都會有專人準時準點進行直播?！?由于觀看直播的群體不固定，也給我們帶來很多全國各地不同的客戶資源。就在去年，通過直播方式，共銷售陜汽輕卡300余輛，而且，成績最好的一個月訂單突破30輛。
與此同時，搞定大客戶也是該公司銷量提升的關(guān)鍵。由于公司周邊物流公司相對較多，所以日常拜訪大客戶是團隊銷售工作的重點。劉總表示，“我們是2020年入網(wǎng)陜汽輕卡，當時為了提升其在天津地區(qū)的知名度，我們一家一家走訪了很多物流公司。由于陜汽品牌的口碑非常好，所以他們對陜汽輕卡也會抱著試試的態(tài)度，從之前一輛、兩輛到現(xiàn)在批量購買，銷量有時候占到當月銷量的三分之二?！?/span>
此外，劉總表示，“通過多年的經(jīng)營，我們也積累了大批散戶，通過他們轉(zhuǎn)介紹也是我們銷量的一個增長點。因此維護好與客戶的關(guān)系很重要，只要他用著車好，自然也會把陜汽輕卡介紹給他需要買車的親戚朋友?！?/span>
體貼入微 了解用戶需求
良好的銷售方法是成功的一半，要想成交還要了解用戶的需求和痛點?！傲私馐袌龊陀脩粜枨笫且幻N售的必修課。疫情之下，物流公司有活，沒司機；散戶沒錢、沒貨成為當下常見的問題。因此，針對他們的問題，我們推出了相適應的金融方案，有時候還會扮演一下物流貨運平臺的功能?！眲⒖偢锌卣f。
為了能讓用戶早點開上新車，同時緩解支付現(xiàn)金帶來的壓力，“自從去年十月，我們推出山重租賃金融服務，得到了很多用戶的認可，而且成單量也大幅提升。”劉總進一步表示，“對于散戶來說，他們手上的資金有限，自然更愿意選擇低利息、高效率、更靈活的山重租賃金融產(chǎn)品。而且，陜汽輕卡在山重租賃金融服務平臺推出了陜汽輕卡德龍K3000 6萬兩年免息，陜汽輕卡德龍K5000 8萬兩年免息的方式，而且還可打包加融保險購置稅，讓用戶省心省錢的同時，成交量自然也得到提升?！?/span>
另外，疫情影響下，很多用戶雖然有心買車，但是貨源少，一旦貸款購車將給生活帶來很大壓力。然而，相較于有一定實力規(guī)模的物流公司來說，貨源相對穩(wěn)定，有時候由于疫情管控或其他外部原因，活兒多到拉不過來?！昂觋赏ㄟ_鑒于自身優(yōu)勢，經(jīng)常會幫用戶和物流公司搭線，這樣散戶和物流公司雙方的問題都得到了解決，我們也能得到更多的認可?！眲⒖偼嘎墩f。
都說不想當將軍的士兵不是好士兵，那么不想提升銷量的銷售也自然不是好銷售。無論外部環(huán)境如何復雜，宏晟通達一直堅持初心，尋找彼時彼刻最適宜的銷售方式和方法， 一路“乘風破浪”，向著更高的目標前進。
