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從一線銷售到品牌總經(jīng)理!他說(shuō)江淮1卡是他的底氣
來(lái)源:第一物流網(wǎng)    作者: 梁辰 閱讀:94180 日期:2023-03-21

“從年前駿鈴聚寶盆混動(dòng)輕卡新車到店,截止目前,已經(jīng)有12輛訂單,基本覆蓋了當(dāng)前市場(chǎng)上常見的城配輕卡類型。”湖北江淮汽車銷售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“湖北江淮”)駿鈴品牌總經(jīng)理游寅表示,“隨著其正式上市,保守估計(jì)我們店駿鈴聚寶盆全年銷量在120輛左右。”

3月9日,在江淮1卡混動(dòng)1號(hào)駿鈴聚寶盆全球上市的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),游寅作為跟隨江淮15年的老將,對(duì)于這款輕卡新產(chǎn)品上市的銷售業(yè)績(jī)信心滿滿。

那么,他為何鐘愛這一品牌,并且如此專一且意志堅(jiān)定地跟隨共同發(fā)展?游寅講述了他從初出茅廬,歷經(jīng)挫折,到認(rèn)定江淮品牌而成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事。      

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湖北江淮汽車銷售服務(wù)有限公司駿鈴品牌總經(jīng)理 游寅

從銷售到總經(jīng)理

江淮成為終身事業(yè)

2008年,剛剛大學(xué)畢業(yè)的游寅就進(jìn)入了湖北江淮,成為一名江淮輕卡的銷售人員?!肮究偛康靥幦珖?guó)最大的新能源汽車超市——盟盛人新能源汽車產(chǎn)業(yè)園,湖北江淮是江淮汽車在武漢地區(qū)唯一的經(jīng)銷商,并且已經(jīng)專賣這個(gè)品牌8年,所以我當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)信心十足?!庇我嬖V記者。

“都說(shuō)越努力越幸運(yùn),但是在汽車銷售行業(yè)卻不是這樣?!庇我硎荆皠傞_始的時(shí)候,我也是滿腔熱血地投入其中,可是商用車行業(yè)的政策、法規(guī)一直都在加嚴(yán)。有時(shí)候,我們按照現(xiàn)有法規(guī)制定了銷售計(jì)劃,而且為了打一場(chǎng)‘硬仗’做了很多準(zhǔn)備,可是新法規(guī)一出臺(tái),所有的工作都前功盡棄了?!?/span>

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正是在這樣的一次次挫折中,游寅便有了放棄的想法。“那時(shí)候,我真的快撐不住了。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn),正是之前所做的這些努力,我們留住了一部分用戶的心?!庇我又f(shuō),“我們店在武漢地區(qū)耕耘多年,也打下了很深的用戶基礎(chǔ),再加上江淮汽車的品質(zhì)加持,所以在我想要放棄的那段時(shí)間,是用戶的選擇給了我在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)的信心?!?/span>

所有汗水都不會(huì)被辜負(fù),他說(shuō):“現(xiàn)在,我們店在武漢地區(qū)的老客戶回購(gòu)率達(dá)到50%,所以我也明白做汽車銷售行業(yè)汽車品牌的底蘊(yùn)是品質(zhì)的保障,而持續(xù)深入市場(chǎng),了解用戶需求和痛點(diǎn),并提供專業(yè)的服務(wù),也是汽車銷售公司成功的關(guān)鍵。”正因如此,游寅這一干就是15年,從一名基層銷售人員成長(zhǎng)為湖北江淮駿鈴品牌總經(jīng)理。        

專注深耕物流市場(chǎng)

做有溫度的企業(yè)

如今,湖北江淮在武漢地區(qū)又開了兩家直營(yíng)店和3家二級(jí)經(jīng)銷店,武漢地區(qū)產(chǎn)品市占率接近18%,也成為江淮1卡重點(diǎn)經(jīng)銷商。之所以能夠取得這么好的成績(jī),還源于游寅和團(tuán)隊(duì)在武漢市場(chǎng)的深耕。

湖北江淮認(rèn)為精準(zhǔn)把握用戶群體,提供適合的產(chǎn)品是拓寬市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。針對(duì)武漢地區(qū)的城配運(yùn)輸市場(chǎng),根據(jù)細(xì)分場(chǎng)景的不同,湖北江淮設(shè)置了冷鏈、水產(chǎn)、綠通等多個(gè)專業(yè)銷售小組?!霸诳蛻羧后w上我們還是以散戶為主,我們會(huì)針對(duì)性地走到用戶中去,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和意向客戶收集,之后再邀約客戶達(dá)成訂單?!庇我硎荆鞍压ぷ髯黾?xì)、做專,才能了解用戶的需求,自然在成交量上也會(huì)提升?!?/span>

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不僅如此,湖北江淮還關(guān)懷員工,為他們創(chuàng)造成長(zhǎng)和升職空間?!澳惆褑T工當(dāng)家人,員工才能把家照顧得更好,所以湖北江淮非常看重人員的關(guān)懷和培養(yǎng)?!庇我硎?,“在武漢疫情的時(shí)候,即使大家都不能出門,我們還是正常為員工每個(gè)月發(fā)基本工資,保障他們的日常生活,所以我們公司人員流動(dòng)非常小?!?/span>

在多年的經(jīng)營(yíng)過程中,湖北江淮不僅給員工成長(zhǎng)的空間,也給員工升職的機(jī)會(huì),讓員工和企業(yè)成為真正的“利益共同體”,這樣也能助力企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

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新產(chǎn)品上市

聚財(cái)聚寶“新兵器”

隨著整體經(jīng)濟(jì)回暖以及道路交通秩序維穩(wěn)等因素影響,2023年商用車市場(chǎng)一片大好,湖北江淮也在年初就制定了全年武漢市場(chǎng)江淮汽車銷售3000輛以上的目標(biāo),駿鈴聚寶盆120輛的目標(biāo)。“在前期推廣的時(shí)候,駿鈴聚寶盆就受到了用戶的一致好評(píng),相信隨著新產(chǎn)品上市,定能成為湖北江淮進(jìn)擊市場(chǎng)的‘新兵器’。”游寅自信地說(shuō)。

“因?yàn)樽鳛橐豢钚履茉摧p卡,駿鈴聚寶盆并沒有什么短板,比純電動(dòng)車?yán)m(xù)航長(zhǎng)、比燃油車省錢省心”,游寅一語(yǔ)道破駿鈴聚寶盆廣受歡迎的根本。“根據(jù)用戶的使用需求,駿鈴聚寶盆還提供了四種應(yīng)用場(chǎng)景的技術(shù)路線。其中,更適合長(zhǎng)里程、冷鏈或跨城物流的高效版混動(dòng);為高端物流賦能的超能版混動(dòng);匹配專業(yè)底盤適合商貿(mào)配送的物流版混動(dòng);適合城內(nèi)、城郊物流以及短途冷藏運(yùn)輸?shù)墓?jié)能版混動(dòng)?!?/span>

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可以說(shuō),為滿足用戶的不同場(chǎng)景的不同用車需求,江淮1卡不斷推陳出新,也成為經(jīng)銷商“拿下”用戶的尖兵利器?!罢菑S家不斷給我們做后盾,我們?cè)谝痪€市場(chǎng)上的底氣才更足。”游寅補(bǔ)充說(shuō)。

其實(shí),在江淮,像游寅這樣的經(jīng)銷商還有很多,借著江淮1卡的大舞臺(tái)見江湖、見自己、見天地,讓他們不斷邁向人生新階段。接下來(lái),游寅還要把工作做到更為極致,他不但要打造屬于自己的事業(yè),還要扛起江淮1卡的品牌大旗,深耕市場(chǎng),成為更多人開拓物流事業(yè)的伙伴。

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