關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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“從年前駿鈴聚寶盆混動(dòng)輕卡新車到店，截止目前，已經(jīng)有12輛訂單，基本覆蓋了當(dāng)前市場(chǎng)上常見(jiàn)的城配輕卡類型?！焙苯雌囦N售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖北江淮”）駿鈴品牌總經(jīng)理游寅表示，“隨著其正式上市，保守估計(jì)我們店駿鈴聚寶盆全年銷量在120輛左右?！?/span>
3月9日，在江淮1卡混動(dòng)1號(hào)駿鈴聚寶盆全球上市的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，游寅作為跟隨江淮15年的老將，對(duì)于這款輕卡新產(chǎn)品上市的銷售業(yè)績(jī)信心滿滿。
那么，他為何鐘愛(ài)這一品牌，并且如此專一且意志堅(jiān)定地跟隨共同發(fā)展？游寅講述了他從初出茅廬，歷經(jīng)挫折，到認(rèn)定江淮品牌而成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事。
湖北江淮汽車銷售服務(wù)有限公司駿鈴品牌總經(jīng)理 游寅
從銷售到總經(jīng)理
江淮成為終身事業(yè)
2008年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的游寅就進(jìn)入了湖北江淮，成為一名江淮輕卡的銷售人員?！肮究偛康靥幦珖?guó)最大的新能源汽車超市——盟盛人新能源汽車產(chǎn)業(yè)園，湖北江淮是江淮汽車在武漢地區(qū)唯一的經(jīng)銷商，并且已經(jīng)專賣這個(gè)品牌8年，所以我當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)信心十足?！庇我嬖V記者。
“都說(shuō)越努力越幸運(yùn)，但是在汽車銷售行業(yè)卻不是這樣?！庇我硎荆皠傞_(kāi)始的時(shí)候，我也是滿腔熱血地投入其中，可是商用車行業(yè)的政策、法規(guī)一直都在加嚴(yán)。有時(shí)候，我們按照現(xiàn)有法規(guī)制定了銷售計(jì)劃，而且為了打一場(chǎng)‘硬仗’做了很多準(zhǔn)備，可是新法規(guī)一出臺(tái)，所有的工作都前功盡棄了。”
正是在這樣的一次次挫折中，游寅便有了放棄的想法?！澳菚r(shí)候，我真的快撐不住了。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，正是之前所做的這些努力，我們留住了一部分用戶的心。”游寅接著說(shuō)，“我們店在武漢地區(qū)耕耘多年，也打下了很深的用戶基礎(chǔ)，再加上江淮汽車的品質(zhì)加持，所以在我想要放棄的那段時(shí)間，是用戶的選擇給了我在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)的信心?！?/span>
所有汗水都不會(huì)被辜負(fù)，他說(shuō)：“現(xiàn)在，我們店在武漢地區(qū)的老客戶回購(gòu)率達(dá)到50%，所以我也明白做汽車銷售行業(yè)汽車品牌的底蘊(yùn)是品質(zhì)的保障，而持續(xù)深入市場(chǎng)，了解用戶需求和痛點(diǎn)，并提供專業(yè)的服務(wù)，也是汽車銷售公司成功的關(guān)鍵。”正因如此，游寅這一干就是15年，從一名基層銷售人員成長(zhǎng)為湖北江淮駿鈴品牌總經(jīng)理。
專注深耕物流市場(chǎng)
做有溫度的企業(yè)
如今，湖北江淮在武漢地區(qū)又開(kāi)了兩家直營(yíng)店和3家二級(jí)經(jīng)銷店，武漢地區(qū)產(chǎn)品市占率接近18%，也成為江淮1卡重點(diǎn)經(jīng)銷商。之所以能夠取得這么好的成績(jī)，還源于游寅和團(tuán)隊(duì)在武漢市場(chǎng)的深耕。
湖北江淮認(rèn)為精準(zhǔn)把握用戶群體，提供適合的產(chǎn)品是拓寬市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。針對(duì)武漢地區(qū)的城配運(yùn)輸市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分場(chǎng)景的不同，湖北江淮設(shè)置了冷鏈、水產(chǎn)、綠通等多個(gè)專業(yè)銷售小組?！霸诳蛻羧后w上我們還是以散戶為主，我們會(huì)針對(duì)性地走到用戶中去，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和意向客戶收集，之后再邀約客戶達(dá)成訂單?！庇我硎?，“把工作做細(xì)、做專，才能了解用戶的需求，自然在成交量上也會(huì)提升?！?/span>
不僅如此，湖北江淮還關(guān)懷員工，為他們創(chuàng)造成長(zhǎng)和升職空間。“你把員工當(dāng)家人，員工才能把家照顧得更好，所以湖北江淮非?？粗厝藛T的關(guān)懷和培養(yǎng)?！庇我硎?，“在武漢疫情的時(shí)候，即使大家都不能出門，我們還是正常為員工每個(gè)月發(fā)基本工資，保障他們的日常生活，所以我們公司人員流動(dòng)非常小。”
在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，湖北江淮不僅給員工成長(zhǎng)的空間，也給員工升職的機(jī)會(huì)，讓員工和企業(yè)成為真正的“利益共同體”，這樣也能助力企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
新產(chǎn)品上市
聚財(cái)聚寶“新兵器”
隨著整體經(jīng)濟(jì)回暖以及道路交通秩序維穩(wěn)等因素影響，2023年商用車市場(chǎng)一片大好，湖北江淮也在年初就制定了全年武漢市場(chǎng)江淮汽車銷售3000輛以上的目標(biāo)，駿鈴聚寶盆120輛的目標(biāo)。“在前期推廣的時(shí)候，駿鈴聚寶盆就受到了用戶的一致好評(píng)，相信隨著新產(chǎn)品上市，定能成為湖北江淮進(jìn)擊市場(chǎng)的‘新兵器’?！庇我孕诺卣f(shuō)。
“因?yàn)樽鳛橐豢钚履茉摧p卡，駿鈴聚寶盆并沒(méi)有什么短板，比純電動(dòng)車?yán)m(xù)航長(zhǎng)、比燃油車省錢省心”，游寅一語(yǔ)道破駿鈴聚寶盆廣受歡迎的根本?！案鶕?jù)用戶的使用需求，駿鈴聚寶盆還提供了四種應(yīng)用場(chǎng)景的技術(shù)路線。其中，更適合長(zhǎng)里程、冷鏈或跨城物流的高效版混動(dòng)；為高端物流賦能的超能版混動(dòng)；匹配專業(yè)底盤適合商貿(mào)配送的物流版混動(dòng)；適合城內(nèi)、城郊物流以及短途冷藏運(yùn)輸?shù)墓?jié)能版混動(dòng)?！?/span>
可以說(shuō)，為滿足用戶的不同場(chǎng)景的不同用車需求，江淮1卡不斷推陳出新，也成為經(jīng)銷商“拿下”用戶的尖兵利器?！罢菑S家不斷給我們做后盾，我們?cè)谝痪€市場(chǎng)上的底氣才更足。”游寅補(bǔ)充說(shuō)。
其實(shí)，在江淮，像游寅這樣的經(jīng)銷商還有很多，借著江淮1卡的大舞臺(tái)見(jiàn)江湖、見(jiàn)自己、見(jiàn)天地，讓他們不斷邁向人生新階段。接下來(lái)，游寅還要把工作做到更為極致，他不但要打造屬于自己的事業(yè)，還要扛起江淮1卡的品牌大旗，深耕市場(chǎng)，成為更多人開(kāi)拓物流事業(yè)的伙伴。
