關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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2月8日，東風(fēng)柳汽商用車營(yíng)銷年會(huì)在柳州隆重召開。在會(huì)上，東風(fēng)柳汽商用車回顧了2022年發(fā)展里程，并確定了2023年實(shí)現(xiàn)銷量5.8萬(wàn)輛的目標(biāo)。
目標(biāo)要如何實(shí)現(xiàn)？東風(fēng)柳汽制定了2023年總體戰(zhàn)略方針和“22466”整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，工作中又將如何實(shí)踐？
在媒體座談會(huì)上，東風(fēng)柳汽給出了答案。
提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型
技術(shù)優(yōu)勢(shì)是決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的根本。隨著商用車用戶年輕化趨勢(shì)發(fā)展，年輕用戶觸媒多元，不止要求車輛輕量化能實(shí)現(xiàn)多拉多賺，還對(duì)車輛智能化有更高要求。
眾所周知，輕量化技術(shù)是東風(fēng)柳汽乘龍的“鎮(zhèn)山法寶"。在互聯(lián)互通技術(shù)，以及新材料、新技術(shù)的應(yīng)用下，東風(fēng)柳汽不斷加大輕量化部件的升級(jí)，除了在機(jī)制上進(jìn)行保障，還將在輕量化系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)“應(yīng)用一代、儲(chǔ)備一代、預(yù)研一代”的方針，保障產(chǎn)品在輕量化上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先。東風(fēng)柳汽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，東風(fēng)柳汽已經(jīng)有200多項(xiàng)儲(chǔ)備輕量化項(xiàng)目，隨時(shí)可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
不僅如此，在智能網(wǎng)聯(lián)方面，東風(fēng)柳汽乘龍持續(xù)發(fā)力，面向園區(qū)、港口、特定路線打造的無(wú)人駕駛產(chǎn)品已初見成效。據(jù)介紹，東風(fēng)柳汽發(fā)布了乘龍領(lǐng)航2.0計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)快遞快運(yùn)市場(chǎng)“雙駕變單駕”。針對(duì)封閉港口、園區(qū)物流場(chǎng)景，應(yīng)用行業(yè)首創(chuàng)“車－路－云－艙”解決方案，實(shí)現(xiàn)真正“無(wú)人化”運(yùn)營(yíng)，全面提升物流運(yùn)輸效率及運(yùn)營(yíng)管理水平，助力物流企業(yè)高質(zhì)量數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，東風(fēng)柳汽在柳州還落地實(shí)現(xiàn)車聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)區(qū)，將柳州市的物流場(chǎng)景變成智能網(wǎng)聯(lián)運(yùn)輸場(chǎng)景，進(jìn)一步加快智能網(wǎng)聯(lián)的應(yīng)用力度和廣度。
值得提及的是，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的不斷超越，還得益于東風(fēng)柳汽數(shù)字化智能工廠和用戶APP，以期實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而根據(jù)市場(chǎng)需求靈活變通，進(jìn)行產(chǎn)品的快速研發(fā)迭代。
此外，為了支持技術(shù)研發(fā)工作，東風(fēng)柳汽還將在2023~2025年預(yù)計(jì)投入87億元，加快新能源等重點(diǎn)產(chǎn)品落地，提升車型開發(fā)、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品試驗(yàn)等研發(fā)能力。
堅(jiān)持“兩條腿走路”持續(xù)完善產(chǎn)品布局
作為低碳經(jīng)濟(jì)的先鋒，東風(fēng)柳汽憑借多年來(lái)的技術(shù)積淀，在綠色工廠、產(chǎn)品升級(jí)、傳統(tǒng)能源和新能源兼收并蓄的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展。2023年，東風(fēng)柳汽還將以“卓越”和“引領(lǐng)”，立足更高的戰(zhàn)略地位，強(qiáng)調(diào)“綠色”“低碳”“智慧”的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌的新能源轉(zhuǎn)型。
在新能源產(chǎn)品方面，東風(fēng)柳汽乘龍將BEV電動(dòng)、FCEV燃電、HEV混動(dòng)等三大技術(shù)路線并存發(fā)展，打造新能源重卡各品系明星車型，其中包含牽引、工程、載貨、專用等明星車型。而且，為了提升用戶的價(jià)值，東風(fēng)柳汽還將打造新能源“生態(tài)圈”，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另外，東風(fēng)柳汽在2023~2025年重點(diǎn)推出全新的新能源戰(zhàn)略，全面換新打造E系列商品，2026年再升級(jí)為新一代產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)能源方面，東風(fēng)柳汽乘龍穩(wěn)扎穩(wěn)打，將在輕型、中型、重型三大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新升級(jí)，乘龍H5V產(chǎn)品全面上市，還將推出L2B、M3B、TBD三大系列產(chǎn)品，針對(duì)長(zhǎng)途配貨、資源運(yùn)輸、大單橋、6米8綠通、中工車型等明星車型，根據(jù)客戶區(qū)域分布及應(yīng)用場(chǎng)景需求，推出更能創(chuàng)造客戶價(jià)值的產(chǎn)品解決方案。
產(chǎn)品只是提升市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)，為了達(dá)到終極目標(biāo)，東風(fēng)柳汽除了繼續(xù)鞏固南方市場(chǎng)，還將大力開拓北方市場(chǎng)，并計(jì)劃未來(lái)在北方加強(qiáng)布局，開設(shè)分公司。同時(shí)，還將不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，從傳統(tǒng)線下營(yíng)銷轉(zhuǎn)向線上+線下全渠道的數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，以用戶為中心，使用互聯(lián)網(wǎng)將車主、車機(jī)、主機(jī)廠高效融合，開啟全新的增長(zhǎng)空間。
當(dāng)然，東風(fēng)柳汽還將聚焦客戶TCO，以讓客戶滿意、盈利為宗旨，推進(jìn)前后市場(chǎng)一體化經(jīng)營(yíng)，并逐步構(gòu)建二手車平臺(tái)解決客戶痛點(diǎn)的終點(diǎn)，建立完善而有保障的銷售服務(wù)。
目標(biāo)已鎖定，只爭(zhēng)朝夕待花開。東風(fēng)柳汽以“守正創(chuàng)新”為基點(diǎn)，以“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，從品牌、產(chǎn)品、技術(shù)到營(yíng)銷模式，從創(chuàng)新戰(zhàn)略到深化布局，多點(diǎn)發(fā)力開啟高質(zhì)量發(fā)展加速度。相信，2023年的東風(fēng)柳汽攻堅(jiān)篤行，必再創(chuàng)輝煌。
