關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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2023年的商用車市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，新能源化、數(shù)智化浪潮滾滾，用戶需求變化升級(jí)，更加追求高效率、低成本。在此背景下，如何破局向上，也成為擺在西安康明斯面前的一道“必答題”。對(duì)此，西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理王春光接受了韜克商用車網(wǎng)專訪，介紹了西安康明斯的“打法”。
西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理 王春光
深挖細(xì)分市場(chǎng) 為用戶創(chuàng)造價(jià)值
在新能源商用車行業(yè)快速發(fā)展的今天，西安康明斯并沒(méi)有做出急轉(zhuǎn)彎、猛剎車的行為，而是深入行業(yè)一線，洞察客戶需求，圍繞用戶思維悄悄布局了一盤(pán)大棋。
為解決運(yùn)輸工況不同、客戶需求多元化的痛點(diǎn)，進(jìn)一步降本增效，康明斯推出一體化動(dòng)力鏈，通過(guò)康明斯多燃料發(fā)動(dòng)機(jī)、伊頓康明斯贏動(dòng)AMT變速箱以及康明斯美馳定制車橋，讓用戶能在不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更高的能效和更低的碳排放。
其次，大馬力重卡已成為廠家競(jìng)逐高效物流用車市場(chǎng)的“秘密武器”，西安康明斯自是不能落后。王春光表示，運(yùn)價(jià)持續(xù)走低的情況下，車輛在效率、安全、舒適性等方面越來(lái)越受用戶關(guān)注。因此，西安康明斯適時(shí)而動(dòng)，發(fā)布了像M15發(fā)動(dòng)機(jī)這樣的大馬力產(chǎn)品，助力整車在效率和智能化方面進(jìn)一步提升。
此外，為了能給用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，西安康明斯還聯(lián)合陜汽成立了客戶體驗(yàn)中心，來(lái)武裝銷售渠道和服務(wù)體系。
實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 出口業(yè)績(jī)成亮點(diǎn)
其實(shí)，在當(dāng)今的商用車市場(chǎng)，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，共同搭建正向開(kāi)發(fā)機(jī)制，共同識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)需求，共同參與整車立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，共同致力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是王道。
“西康今年的市場(chǎng)份額仍將持續(xù)提升，成績(jī)的取得，很大方面得益于產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)與匹配中實(shí)現(xiàn)與整車廠共同研發(fā)標(biāo)定?！蓖醮汗庹f(shuō)道，“陜汽與康明斯在戰(zhàn)略上緊密度越來(lái)越高，在產(chǎn)品定制化開(kāi)發(fā)及差異化競(jìng)爭(zhēng)方面合作持續(xù)深入，大幅提升了用戶的運(yùn)營(yíng)效率?！?nbsp;
不止于此，得益于陜汽在海外市場(chǎng)良好的銷售業(yè)績(jī)，在整機(jī)匹配的過(guò)程中也給西安康明斯帶來(lái)了部分“紅利”?！霸诤Ｍ馐袌?chǎng)，我們也擁有滿足細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)匹配陜汽的整車?！蓖醮汗饨榻B說(shuō)，“當(dāng)然，我們自身在海外市場(chǎng)也有成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，到明年年中會(huì)全部布局完成，而且海外市場(chǎng)是我們提升市占率的一個(gè)非常重要的板塊?！?br/>
積力所舉，則無(wú)不勝；眾智所為，則無(wú)不成。西安康明斯以其差異化的產(chǎn)品、定制化的服務(wù)、以及在產(chǎn)品上正向研發(fā)的態(tài)度，使其擁有坐看云起時(shí)的從容，也成為其加足馬力向前沖的底氣。當(dāng)然，西安康明斯能否金石為開(kāi)，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，韜克商用車網(wǎng)也將持續(xù)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道。
