關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
“‘雙十一’的訂單量是平時的幾十倍，平時日單量在1000單左右，活動期間已經(jīng)達到了3萬多單?！闭憬婷劳婢哂邢薰矩撠?zé)人章常春說。
提起溫州，大多數(shù)人想到的是“雞毛換糖”或是“溫州皮鞋”，而在溫州永嘉縣橋下鎮(zhèn)，這里最閃亮的名片是“中國教玩具之都”。
早在上世紀70年代，永嘉橋下鎮(zhèn)就以生產(chǎn)教學(xué)掛圖等產(chǎn)品起家，催生出大批的“前店后廠”家庭作坊，這也成為當(dāng)?shù)亟掏婢弋a(chǎn)業(yè)帶的雛形。
橋下鎮(zhèn)位于永嘉縣西南，鎮(zhèn)域面積150.8平方公里，是全國教玩具產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)銷基地。近年來，橋下鎮(zhèn)的教玩具搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，廣開新路，每天3萬件以上的玩具，從這里通過線上走到全國乃至世界各地。在橋下鎮(zhèn)，幾乎每個人都和教玩具產(chǎn)業(yè)相關(guān)，要么是玩具廠老板，要么玩具網(wǎng)店店主，要么就是在玩具廠打工，這里的人都把“玩”當(dāng)做一項事業(yè)來做。
據(jù)了解，目前，永嘉縣共有各類教玩具生產(chǎn)及配套企業(yè)800多家，年產(chǎn)值70億元，從業(yè)人員2萬多人，產(chǎn)品遠銷歐美、中東等100多個國家和地區(qū)，產(chǎn)銷量占國內(nèi)市場60%、國際市場30%。
“雙十一”爆單了！
章常春是土生土長的溫州永嘉人，大學(xué)學(xué)習(xí)計算機應(yīng)用專業(yè)的他，在企業(yè)實習(xí)時接觸到了電商，對于電商運營有了一定的了解。
大學(xué)畢業(yè)后的章常春看到家鄉(xiāng)教玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，就和妻子返回家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營起了網(wǎng)店，在線上銷售家鄉(xiāng)產(chǎn)的教玩具產(chǎn)品。
在永嘉縣橋下鎮(zhèn)的教玩具產(chǎn)業(yè)帶中，像章常春這樣的創(chuàng)業(yè)青年有很多，有的還是教育相關(guān)專業(yè)的碩士、博士，他們成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，同時也讓這里的產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的加工制造，變成集研發(fā)、制造、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)帶。
2018年，橋下鎮(zhèn)被列入“特色小鎮(zhèn)”創(chuàng)建單位。同時，橋下鎮(zhèn)也把建設(shè)全球教玩具體驗引領(lǐng)中心、全球教玩具研發(fā)設(shè)計中心、全球教玩具交易營銷中心、全球教玩具智造中心、全球教玩具大數(shù)據(jù)中心定為了發(fā)展目標。
線上銷量的激增助力章常春開辦了線下的實體生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)室內(nèi)游樂玩具，如兒童滑梯、秋千以及畫板、課桌椅、兒童收納等產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模年均增長20%。
80后創(chuàng)業(yè)青年章常春在做產(chǎn)品發(fā)貨前的檢查。博洋攝
在企業(yè)發(fā)展的過程中，章常春認為研發(fā)是一個企業(yè)的核心競爭力?！霸诔鮿?chuàng)時期，企業(yè)的研發(fā)設(shè)計外包給了外面的設(shè)計公司，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展了，也擁有了自己的研發(fā)設(shè)計團隊。”他說。
今年“雙十一”期間，章常春的銷售迎來爆發(fā)式增長，訂單量是平時的幾十倍，平時日單量在1000單左右，活動期間已經(jīng)達到了3萬多單，今年的爆款產(chǎn)品包括兒童搖馬、兒童書架、攀爬架、收納產(chǎn)品等。
章常春說，公司目前線上線下業(yè)務(wù)各占一半，其中拼多多平臺銷量今年同比增長10倍以上，預(yù)計后續(xù)仍會大幅增加。而線下銷售主要以代工、外貿(mào)為主，代工主要做知名奶粉品牌的禮品訂單，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)預(yù)計占比30%。
在章常春看來，國內(nèi)外很多的產(chǎn)品都在引導(dǎo)一個新的消費趨勢——讓寶寶在玩樂的過程中，學(xué)習(xí)并培養(yǎng)生活習(xí)慣?！拔磥砦覀冞€會細分兒童收納的品類，貼合電商消費者的反饋，研發(fā)球類收納、汽車類收納、娃娃類收納等產(chǎn)品?！闭鲁４赫f。
章常春和創(chuàng)業(yè)伙伴討論產(chǎn)品的升級改良。博洋攝
“雙十一”是章常春完成全年銷售計劃的一個重要時間節(jié)點?！啊p十一’之前，拼多多平臺會引導(dǎo)我們報名參與‘雙十一’的促銷活動，利用數(shù)字化的算法精準匹配潛在消費者，幫助我們獲得銷量的穩(wěn)步提升?！闭鲁４赫f，平臺也會定期針對永嘉教玩具產(chǎn)業(yè)帶提供專屬扶持政策和活動，使得他們這些中小型企業(yè)能夠快速、高效地對接全國大市場。
黨的二十大報告提出“建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，推進新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強國”。
同時，近日《促進個體工商戶發(fā)展條例》發(fā)布，在國新辦舉行的政策吹風(fēng)會上，市場監(jiān)管總局相關(guān)負責(zé)人指出，絕大多數(shù)個體工商戶，無論是單純的線下經(jīng)營，還是通過線上渠道銷售實體商品，都是參與實體經(jīng)濟。個體工商戶是實體經(jīng)濟的重要組成部分，是參與和推動實體經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，促進個體工商戶的發(fā)展，就是支持實體經(jīng)濟的發(fā)展。
在電商平臺上，大量的網(wǎng)商網(wǎng)店實際上都是個體工商戶，它們一邊連接著產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，一邊連接著最終消費者，是實體經(jīng)濟鏈條上不可缺少的一環(huán)，幫助產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)成長，也成為平臺經(jīng)濟融入促進實體經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。
據(jù)了解，在今年“雙十一”期間，拼多多“百億補貼”活動面向部分制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，依托平臺積聚消費市場的優(yōu)勢，助力實體經(jīng)濟尤其是制造業(yè)發(fā)展，這也是拼多多近年來助力實體經(jīng)濟的舉措之一。
小企業(yè)也擁有大數(shù)據(jù)
“大學(xué)畢業(yè)后，就開始和朋友一起做線上幼教玩具生意，家鄉(xiāng)的教玩產(chǎn)業(yè)帶給我創(chuàng)業(yè)提供了一個機會?！?990年出生的永嘉環(huán)城玩具有限公司負責(zé)人陳成也是永嘉縣本地人，已經(jīng)從事幼教玩具行業(yè)8個年頭了，主要經(jīng)營線上教玩，線下及出口業(yè)務(wù)為輔。
陳成的公司初創(chuàng)時候只經(jīng)營線上，隨著銷量的增長，他希望能更加嚴格地把控品質(zhì)，便開始經(jīng)營起了工廠，做到了自產(chǎn)自銷，并打造出了搖馬、平衡板、圍欄等多款自有品牌“爆品”。
“雙十一”期間工廠工人在快速組裝玩具打包發(fā)貨。博洋攝
2020年以來，雖然出口及線下業(yè)務(wù)份額有所下降，陳成的生產(chǎn)經(jīng)營卻絲毫沒受影響，反而總銷量有了小幅提升。依托新電商拼多多，陳成將一系列室內(nèi)玩具新品向全國市場鋪開，同時減少了實體企業(yè)的運營成本。據(jù)統(tǒng)計，陳成的玩具類產(chǎn)品在拼多多銷量逐年增長30%-40%，兒童搖馬的年訂單量更是翻了一倍。
今年“雙十一”期間，陳成的網(wǎng)店銷售成績亮眼，訂單量是平時的五六倍，相比去年增長了20%-30%?！斑€是喜歡做線上的生意，線上生意回款比較快，線下的客戶很多都會有賬期，效率就低。”陳成說。
生產(chǎn)及銷售的穩(wěn)步發(fā)展，不僅讓陳成的企業(yè)規(guī)模擴大，為當(dāng)?shù)靥峁┝烁嗟木蜆I(yè)崗位，也讓其企業(yè)提高了服務(wù)水平?！捌炊喽嗥脚_對商家服務(wù)提出了很多具體要求，比如客服回復(fù)速度、售后制度完善程度等，這客觀上幫助商家提升服務(wù)質(zhì)量，也提升了消費者的消費體驗，最終買賣雙方都受益?！标惓烧f。
90后創(chuàng)業(yè)青年陳成和他生產(chǎn)的教玩產(chǎn)品。博洋攝
與此同時，平臺依托消費數(shù)據(jù)形成的市場分析也能為商家提供更好的參考。面對快速變化的市場，生產(chǎn)企業(yè)可以做到未雨綢繆，生產(chǎn)更符合當(dāng)下消費者需求的商品。
“通過這些大數(shù)據(jù)，我們就能掌握未來消費趨勢，知道未來什么樣的玩具款式、功能更受消費者喜愛?！标惓烧f，過去覺得自己離大數(shù)據(jù)很遠，現(xiàn)在卻能通過這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)自己的企業(yè)經(jīng)營，而企業(yè)在不知不覺中已經(jīng)開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，數(shù)字化不僅改變了銷售和營銷的模式，更逐步拓展到研發(fā)、制造等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部階段。2021年，我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達45.5萬億元，占GDP比重近40%，成為推動中國經(jīng)濟增長的重要引擎之一。
拼多多相關(guān)負責(zé)人表示，今年以來，拼多多先后推出了“多多新國潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計劃”，全面助力國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)直連內(nèi)需和外貿(mào)雙循環(huán)市場。在此期間，拼多多先后成立了多個專項團隊，投入了數(shù)十億元的資源包，深入到一百多個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，與當(dāng)?shù)仄放啤⑸碳?、工廠等開展全鏈路合作，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶在生產(chǎn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)和管理等層面實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，同時培育出了一百多個國貨品牌、出海品牌、新銳品牌和鄉(xiāng)村品牌。
