可以預(yù)計(jì)很快越來越多的廠商將加入到免費(fèi)陣營(yíng)，那么問題來了，大家都免費(fèi)了，那怎么賺錢？不同于傳統(tǒng)的軟件服務(wù)，云計(jì)算需要大量的基礎(chǔ)硬件支撐，加上數(shù)據(jù)中心的成本，云計(jì)算本身也是一個(gè)重資產(chǎn)、大投入的產(chǎn)業(yè)，那么免費(fèi)的云服務(wù)商如何從市場(chǎng)中獲取回報(bào)？我們可以從樂視的免費(fèi)戰(zhàn)略，一窺究竟。
樂視創(chuàng)始人賈躍亭表示：“云計(jì)算就像水和電一樣，將會(huì)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的公共基礎(chǔ)平臺(tái)，樂視云也應(yīng)該成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的公共基礎(chǔ)平臺(tái)，不應(yīng)該由樂視一家擁有，而應(yīng)該全行業(yè)、全球、全社會(huì)共同擁有。”樂視云將去樂視擁有化，全面開啟“開放化、合伙化、社會(huì)化、共享化”；重構(gòu)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，通過開放、合伙模式，讓樂視云成為社會(huì)化、共享化的云計(jì)算平臺(tái)，由全球、全社會(huì)的合作伙伴共同擁有，讓樂視生態(tài)與全社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化反應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入云共享時(shí)代。
樂視云還公布了全新“Data+”——視頻數(shù)據(jù)的全方位托管平臺(tái)。據(jù)悉，“Data+”可對(duì)流量、帶寬、在線人數(shù)、用戶地域分布、熱門視頻等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，并將所有數(shù)據(jù)歸集后統(tǒng)一管理。樂視平臺(tái)擁有8億多用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采取對(duì)外開放的形式，通過多平臺(tái)賬號(hào)的打通，樂視云“Data+”可以與全行業(yè)用戶數(shù)據(jù)對(duì)接。在與其他行業(yè)的多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析的基礎(chǔ)上，樂視云能夠構(gòu)建全行業(yè)立體化用戶畫像，為用戶實(shí)現(xiàn)全屏聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，定向運(yùn)營(yíng)，欲全方位立體營(yíng)銷，全行業(yè)垂直營(yíng)銷，重構(gòu)一種全新的生態(tài)營(yíng)銷方法，顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。
可以看出，樂視想要打造的是一個(gè)圍繞視頻數(shù)據(jù)的生態(tài)系統(tǒng)，通過與全行業(yè)的用戶數(shù)據(jù)對(duì)接，通過大數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建用戶的數(shù)據(jù)消費(fèi)立體化用戶畫像，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的垂直營(yíng)銷。換句話說，云計(jì)算基礎(chǔ)資源是免費(fèi)的，而基于數(shù)據(jù)的服務(wù)存在廣闊的利潤(rùn)空間。就像我們經(jīng)常用到的QQ、微信等通訊工具是免費(fèi)的，而依托于QQ、微信平臺(tái)的廣大用戶基礎(chǔ)，所產(chǎn)生的周邊服務(wù)存在無限的想象空間。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，羊毛不僅僅出在羊身上，羊毛也許出在豬身上。
免費(fèi)時(shí)代，給云計(jì)算的服務(wù)商提出了更高的要求，也會(huì)面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏生態(tài)圈，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的云計(jì)算服務(wù)商將會(huì)被免費(fèi)的浪潮淹沒。我們也看到今年，搜狐云景和酷盤相繼關(guān)閉了云服務(wù)，云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，可見一斑。
同時(shí)，我們了解到有非BAT公有云廠商也前瞻性的提出了此類商業(yè)模式。如象云，在2015可信云大會(huì)上，象云vp朱冰提到希望建立廠商和用戶的共贏模式，未來IaaS是免費(fèi)的，而收費(fèi)的是高附加值的SaaS的服務(wù)。
象云，早在2014年就提出了”I+S“的戰(zhàn)略，象云認(rèn)為，未來無論是IaaS還是PaaS最終都會(huì)下沉，對(duì)于終端用戶來說，大家最終看到的是SaaS，即服務(wù)。象云希望與軟件服務(wù)提供商，系統(tǒng)集成商、PaaS服務(wù)商以及客戶一起打造共贏模式。
引用IBM的企業(yè)價(jià)值觀“成就客戶、創(chuàng)新為要、誠(chéng)信負(fù)責(zé)“，對(duì)于IaaS 云服務(wù)提供商來說，不在于規(guī)模，也不在于技術(shù)本身，而在于是否能夠真正為客戶提供符合客戶需求的云計(jì)算服務(wù)，伴隨客戶共同成長(zhǎng)。象云的“I+S”的戰(zhàn)略旨在打造一個(gè)共贏的生態(tài)圈，讓云計(jì)算的技術(shù)和服務(wù)成就更多的客戶。
