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洞悉物流供應(yīng)鏈
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2020年是個特別的年份，我國商用車行業(yè)表現(xiàn)也非常不一般。受疫情影響，物流運(yùn)輸、商用車等行業(yè)3月份起，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大幕才得以拉起，但行業(yè)需求增大，車企產(chǎn)品銷量跟隨水漲船高，東風(fēng)柳汽就是其中典型代表。
10月21日，以“龍騰燕趙萬向更新”為主題的“京津冀銷量破萬榮耀慶典”在河北邯鄲隆重舉行。東風(fēng)柳汽宣稱，1-9月份東風(fēng)柳汽一手抓防疫，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成功克服疫情的不利影響，商用車?yán)塾?jì)銷售66,116輛，同比增長58.12%，再創(chuàng)歷史新高。
這其中，京津冀銷售增長快速，已達(dá)到10000臺。在東風(fēng)柳汽相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商、行業(yè)嘉賓等共見證下，東風(fēng)柳汽將第10000臺車乘龍H73.0，正式交付給河北卡托寶物流有限公司。同時，東風(fēng)柳汽乘龍H5、H7系列產(chǎn)品紛紛亮相，尤其是H73.0、輕奢版等成為現(xiàn)場焦點(diǎn)。
乘龍銷量增長快營銷實(shí)力再加強(qiáng)
東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理劉小平在發(fā)表致辭時介紹，柳汽自1969年誕生第一臺汽車以來，創(chuàng)造了多個第一。其中，2005年以來，首先是長頭車上市，接下來是17-19年銷量創(chuàng)新高，都為現(xiàn)如今銷售業(yè)績提升打下基礎(chǔ)。
他表示，東風(fēng)柳汽乘龍?jiān)谀戏绞袌鼍哂蓄I(lǐng)先優(yōu)勢，市占率較高，北方市場則需要繼續(xù)突破。在今年，“深耕南方突破北方”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司給予的市場投入更大，北方銷量同比增82%，京津冀、山東、遼寧等省份銷量增幅甚至達(dá)到100%。河北是重卡需求量較大省份，乘龍?jiān)诤?、邢臺等地銷量占比更高，第10000臺車輛交付預(yù)示著乘龍品牌正在從南方優(yōu)勢品牌走向全國領(lǐng)先品牌。
如此，對于東風(fēng)柳汽來說，乘龍?jiān)诒狈绞袌鲇绕渚┙蚣饺〉幂^大銷量增長，不僅表明銷售數(shù)量增加，更體現(xiàn)出該地區(qū)銷服體系的增強(qiáng)?，F(xiàn)場，東風(fēng)柳汽對北方區(qū)域經(jīng)銷商先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰。東風(fēng)柳汽商用車銷售公司副總經(jīng)理程勇明、鄭由從為9月營銷競賽中獲獎的經(jīng)銷商頒發(fā)了證書。
銷量增長與營銷創(chuàng)新表現(xiàn)正相關(guān)。據(jù)了解，東風(fēng)柳汽在品牌塑造、營銷開拓方面有積極的行動。特別是今年6月7日品牌日期間，乘龍品牌價值升級，其后乘龍?jiān)诰€上掀起包括“百萬運(yùn)營官”和“乘龍創(chuàng)富擂臺”等在內(nèi)的多樣化活動，線下同時展開多場路演、用戶體驗(yàn)活動，助推京津冀區(qū)域銷售快速上量。
迎合物流人胃口新品H7成風(fēng)景
在促進(jìn)銷售增長同時，東風(fēng)柳汽也從未停下創(chuàng)新的腳步。劉小平強(qiáng)調(diào)，卡車“五化”趨勢，對產(chǎn)品品質(zhì)及車輛全生命周期內(nèi)服務(wù)提出了更高要求，東風(fēng)柳汽以品牌煥新為契機(jī)，不斷滿足需求和提供更好的產(chǎn)品。
現(xiàn)場展示的產(chǎn)品中，乘龍H5、H7系列成為一道亮麗的風(fēng)景線，專業(yè)用戶更是紛紛駐足觀看。記者看到，在所有車輛中，H7輕奢版更為吸晴，使人印象深刻。
乘龍H7輕奢版，搭載濰柴10.5升發(fā)動機(jī)，馬力可達(dá)460匹，整車自重7.95噸，高效、省油，是中長途標(biāo)載運(yùn)輸用戶的寵兒。在長途運(yùn)輸市場，特別是快遞快運(yùn)行業(yè)，用戶對時效性需求高，車主在選車時更注重使用動力強(qiáng)、輕量化的產(chǎn)品，以滿足高效送達(dá)的同時，讓整車更節(jié)能。
第10000臺車主，卡托寶物流車隊(duì)負(fù)責(zé)人王宏，對H7輕奢版有很好的評價。他說，公司有50多臺車，全部是乘龍品牌，H7輕奢版在實(shí)際運(yùn)營中動力強(qiáng)、可靠舒適，平原路段百公里油耗可以達(dá)到27L，它對主要從事經(jīng)營快遞物流業(yè)務(wù)的卡托寶來說，絕對是降本增效的最佳伙伴。
此番乘龍交付的第10000臺車是H73.0版，是品牌煥新以來又一全新力作。其可搭載康明斯13L動力，馬力可達(dá)560匹，配置1000L超大油箱，機(jī)箱橋可實(shí)現(xiàn)10萬公里一致性保養(yǎng)，底盤輕量化設(shè)計(jì)自重達(dá)8.1噸。整車還包括應(yīng)用一系列超規(guī)主被動安全系統(tǒng)，智能系統(tǒng)+舒適駕乘空間等綜合亮點(diǎn)，使產(chǎn)品在行業(yè)中超具領(lǐng)先優(yōu)勢。
銷售增長潛力大，產(chǎn)品創(chuàng)新速度快，都為乘龍品牌發(fā)展帶來更大活力。第10000臺交車儀式后，乘龍宣稱，其將與全國各地經(jīng)銷商、合作伙伴共同攜手，抓好第四季度的每一次機(jī)遇，全力沖刺，挑戰(zhàn)全新目標(biāo)，爭創(chuàng)新佳績，再創(chuàng)乘龍品牌新輝煌。
