關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
“買了一年紙尿褲，給自己省了2瓶海藍(lán)之謎”。上海的劉女士收到順豐包郵的紙尿褲后激動(dòng)地說。在剛剛過去的這個(gè)618，90后爸媽組團(tuán)搶奶粉、紙尿褲，正在成為一種常態(tài)。
6月19日，拼多多公布了618母嬰消費(fèi)力榜單，數(shù)據(jù)顯示，618期間，奶粉品類銷售額同比去年增長510%，6月16日潮流玩具品類日開場前10分鐘，突破去年全天銷售，多個(gè)紙尿褲萬人團(tuán)，開售半天即被搶空。
基于拼多多平臺(tái)80后、90后媽媽消費(fèi)群體龐大，母嬰商品成為平臺(tái)增速最高的品類之一。QuestMobile報(bào)告顯示，拼多多以在兒童家長中高達(dá)68%的滲透率，成為年輕父母購物APP首選。
QuestMobile報(bào)告顯示，拼多多以在兒童家長中68%的滲透率位于綜合電商首位，
成為年輕父母最喜歡的移動(dòng)購物APP。（圖片來源：QuestMobile報(bào)告）
90后成養(yǎng)娃主力軍，三四線買大牌成趨勢
隨著90后這代互聯(lián)網(wǎng)“原居民”成長起來，他們正在成為母嬰市場的消費(fèi)主力。數(shù)據(jù)顯示，線上母嬰品類的用戶群體中，泛90后的媽媽消費(fèi)者占比近60% 。她們的育兒觀念、消費(fèi)觀念都在不斷升級(jí)。她們的消費(fèi)趨于理性，因喜歡而買，更重視高性價(jià)比。在上海一家投行工作的90后劉女士表示，拼多多讓她實(shí)現(xiàn)了面膜和紙尿褲的雙自由，“能一邊養(yǎng)娃，一邊保養(yǎng)自己，我覺得這是‘精明消費(fèi)’?！?/p>
拼多多數(shù)據(jù)顯示，618期間舉辦的紙尿褲、奶粉超級(jí)品類日，大王、幫寶適、a2奶粉、美贊臣、君樂寶等在內(nèi)的品牌，都迎來全渠道歷史最低價(jià)。其中六成被90后買走。新銳顏值系紙尿褲BEABA碧芭寶貝開展618百萬免單活動(dòng)，5000份紙尿褲1秒搶空。
BEABA碧芭寶貝開展618百萬免單活動(dòng)，
5000份紙尿褲1秒搶空。
經(jīng)過百億補(bǔ)貼后，一些高端價(jià)位的紙尿褲、奶粉比市場至少便宜1/3，深受三四線消費(fèi)者的歡迎。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，生活在三線及以下城市的80、90后家庭，正值年富力強(qiáng)，中高消費(fèi)能力用戶占比超過六成，不用比價(jià)、沒有套路的百億補(bǔ)貼，能讓他們盡享“天天618”，足不出戶收快遞。
“現(xiàn)在老二再也不用撿老大的衣服穿了，買件新衣服也沒多貴，還都是大品牌?！焙幽闲锣l(xiāng)的曹女士表示。
大牌母嬰最高補(bǔ)貼達(dá)60%，母嬰國貨品牌優(yōu)勢凸顯
今年突如其來的疫情對(duì)包括電商在內(nèi)的各行各業(yè)都造成了嚴(yán)重影響，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速復(fù)蘇，一季度沉寂的電商競爭將在此次618年中大促之際集中暴發(fā)。
6月9日至6月20日，拼多多針對(duì)618年中大促加大補(bǔ)貼力度，拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示，“618期間大牌母嬰最高補(bǔ)貼達(dá)60%，補(bǔ)貼不設(shè)上限，沒有定金和預(yù)售，消費(fèi)者不需要為了湊單滿減而做數(shù)學(xué)題”。幫寶適等紙尿褲品牌聯(lián)合順豐推出了17個(gè)省包郵極速送達(dá)，a2奶粉、美贊臣、君樂寶等奶粉品牌推出一罐一正品溯源碼，讓每一位爸媽買得放心、用得安心。
618奶粉品類日期間，a2、美贊臣、君樂寶等奶粉井噴式增長。
數(shù)據(jù)顯示，在百億補(bǔ)貼無套路的玩法下，拼多多平臺(tái)進(jìn)口奶粉、紙尿褲的消費(fèi)井噴式增長?！?18超拼夜”上，3000罐美贊臣學(xué)優(yōu)素，1分鐘被搶空。深受年輕父母追捧的樹屋、齊天大圣、蘭博基尼、蝙蝠俠戰(zhàn)車等多款熱門樂高，以全渠道歷史最低價(jià)登陸，1分鐘拼走近千件。
國際大牌受歡迎的同時(shí)，平臺(tái)上國產(chǎn)品牌也越來越凸顯存在感，618期間，各品類熱銷榜中國產(chǎn)品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁?！柏悑胨薄拔沂切r(shí)代”等湖南本土紙尿褲品牌銷售火爆，占據(jù)紙尿褲銷售榜單前列。好孩子、鳳凰、永久等均迎來新增長，青蛙王子、紅色小象、史努比、巴布豆表現(xiàn)亮眼，安踏KIDS環(huán)比、同比均超過男裝、女裝增長。“如今80后、90后消費(fèi)者越來越有民族自信，民族品牌不斷崛起，這對(duì)國貨品牌來說是個(gè)增長機(jī)會(huì)?！标懺硎?。
家庭式購物成主流，拼多多成年輕父母最愛的網(wǎng)購平臺(tái)
2019年中國新生嬰兒規(guī)模達(dá)到1465萬，其中二孩及以上孩子的比例達(dá)到了59.5%，母嬰新消費(fèi)群體趨向年輕化，教育和收入水平都比較高，購買力比較強(qiáng)。
其中媽媽群體擁有一半以上的購買決策權(quán)，與70后父母不同的是，80、90后父母不只為孩子購物，還會(huì)為自己和家庭購物。一個(gè)孩子背后撬動(dòng)的是一個(gè)家庭的消費(fèi)場景。
拼多多平臺(tái)總結(jié)出618期間寶寶用品與寶媽用品top10排行榜。（數(shù)據(jù)來源：拼多多新消費(fèi)研究院）
618期間，拼多多聯(lián)合超過900家國內(nèi)外知名品牌，幫助全國媽媽打造覆蓋30000款品牌SKU的一站式家庭購物場景，致力于將母嬰、兒童商品由單品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍跋M(fèi)。陸元表示，“我們會(huì)甄選最優(yōu)質(zhì)的不同場景的集合商品，為媽媽們提供整體解決方案，例如夏日出行場景，最快5分鐘，就能購齊所需全部商品?！?/p>
育兒成本壓力下，高性價(jià)比正在成為年輕父母的核心追求。在照顧家庭的同時(shí)，越來越多的90后爸媽也注重保養(yǎng)自己。能同時(shí)實(shí)現(xiàn)孩子的“奶粉自由”和自己的“面膜自由”是越來越多年輕父母選擇拼多多的重要原因。5月份以來，拼多多通過多次“探訪保稅倉”大聯(lián)播活動(dòng)，讓數(shù)百萬父母“云監(jiān)工”整個(gè)清關(guān)過程，帶來數(shù)千款平價(jià)進(jìn)口奶粉、紙尿褲和美妝等產(chǎn)品。iPhone系列手機(jī)、SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶、戴森吹風(fēng)機(jī)等熱門產(chǎn)品常年位居拼多多“百億補(bǔ)貼”熱銷和推薦排行榜前列。
陸元表示，未來拼多多將通過更多百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、專場活動(dòng)等方式，努力為年輕父母群體提供更多消費(fèi)選擇。
