關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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7月27日，達(dá)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）及京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布了《即時(shí)零售開(kāi)放平臺(tái)模式研究白皮書(shū)》（下稱“報(bào)告”或“白皮書(shū)”），這是即時(shí)零售行業(yè)首份針對(duì)平臺(tái)模式的白皮書(shū)。
白皮書(shū)指出，O2O到家業(yè)務(wù)成為近年來(lái)零售行業(yè)重要驅(qū)動(dòng)力，2016-2021年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到64%。作為O2O到家業(yè)務(wù)重要組成部分，即時(shí)零售風(fēng)口已至，迎來(lái)快速增長(zhǎng)。其中平臺(tái)模式2016-2021年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為81%。預(yù)計(jì)到2025年，即時(shí)零售中的開(kāi)放平臺(tái)模式規(guī)模將突破萬(wàn)億門檻，達(dá)到約1.2萬(wàn)億元，引領(lǐng)并拉動(dòng)O2O整體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)。
報(bào)告首次對(duì)即時(shí)零售平臺(tái)模式進(jìn)行全景式研究，包含即時(shí)零售產(chǎn)業(yè)鏈分析、開(kāi)放平臺(tái)模式發(fā)展背景條件、現(xiàn)狀分析及終局展望。此外，報(bào)告結(jié)合達(dá)達(dá)和京東作為即時(shí)零售行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者7年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)商超零售、時(shí)尚居家、3C電器等業(yè)態(tài)差異化經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和需求洞察，創(chuàng)新性提出即時(shí)零售ACE制勝演進(jìn)路線，梳理實(shí)體零售商和品牌商不同發(fā)展階段所需的業(yè)務(wù)能力和管理支撐要素。同時(shí)，總結(jié)并分享了沃爾瑪、vivo、萬(wàn)寧、聯(lián)合利華、金佰利等與開(kāi)放平臺(tái)的成功合作案例，為零售行業(yè)提供階段性指引參考。
一、3年將突破萬(wàn)億規(guī)模 開(kāi)放平臺(tái)模式VS自營(yíng)模式
即時(shí)零售，指消費(fèi)者線上交易平臺(tái)下單商品，線下實(shí)體零售商通過(guò)三方或自有物流執(zhí)行配送上門的服務(wù)，配送時(shí)效通常在30-60分鐘。相較傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，即時(shí)零售通過(guò)線上線下深度融合，豐富了“多快好省”內(nèi)涵，整合了商品品類的多，突出履約方式的快，匹配產(chǎn)品質(zhì)量的好，附加省時(shí)省力的省?；谑袌?chǎng)需求旺盛，技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施供給充足，供需兩側(cè)共同推動(dòng)即時(shí)零售高速擴(kuò)容發(fā)展。
商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心電子商務(wù)首席專家李鳴濤認(rèn)為：“隨著現(xiàn)代社會(huì)新型商業(yè)模式基礎(chǔ)設(shè)施和城市配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的快速完善，以小時(shí)達(dá)、分鐘達(dá)為特征的即時(shí)零售已經(jīng)成為零售模式創(chuàng)新的新風(fēng)口?！?/p>
即時(shí)零售產(chǎn)業(yè)中，主要參與方包括零售商、品牌商、電商平臺(tái)及承擔(dān)物流功能的企業(yè)，分為自營(yíng)模式和開(kāi)放平臺(tái)模式。報(bào)告指出，相較自營(yíng)模式，開(kāi)放平臺(tái)模式具有模式更輕、適用范圍更廣、品類豐富、“不碰貨”等特點(diǎn)，與實(shí)體零售商聯(lián)系緊密，從而帶動(dòng)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。與此同時(shí)，依托網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，聚攏海量商家和品牌資源，給予消費(fèi)者更加多樣豐富的商品選擇。2021-2025年，即時(shí)零售開(kāi)放平臺(tái)模式預(yù)計(jì)將持續(xù)51%的年復(fù)合增速，2025年達(dá)到約1.2億的市場(chǎng)規(guī)模。
以即時(shí)零售開(kāi)放平臺(tái)方代表京東小時(shí)購(gòu)、京東到家為例，已入駐超15萬(wàn)家實(shí)體零售門店，覆蓋超過(guò)1700個(gè)縣區(qū)市，深度合作超200家品牌商，今年618雙平臺(tái)銷售額同比去年增長(zhǎng)77%，京東小時(shí)購(gòu)下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)400%。
報(bào)告展望開(kāi)放平臺(tái)模式遠(yuǎn)景，將呈現(xiàn)消費(fèi)側(cè)“客群廣、場(chǎng)景廣、訴求廣”，供給側(cè)“品類廣、品牌廣、地域廣”特征，參與各方在流量、履約、服務(wù)創(chuàng)新和賦能的合作上持續(xù)深化，即時(shí)零售開(kāi)放平臺(tái)將兼顧服務(wù)廣度和深度，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
二、洞察商家品牌痛點(diǎn)需求 報(bào)告首提制勝演進(jìn)“三段論”
經(jīng)過(guò)數(shù)年積淀，即時(shí)零售駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。隨著需求側(cè)不斷升級(jí)，企業(yè)多渠道管理和履約難度提升，營(yíng)銷和服務(wù)壓力增大，也對(duì)參與各方數(shù)字化能力與協(xié)同提出更高要求。
白皮書(shū)總結(jié)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)前面臨普遍性痛點(diǎn)有：渠道分銷多樣、揀貨壓力上升、渠道管理復(fù)雜、用戶運(yùn)營(yíng)復(fù)雜化、線下?tīng)I(yíng)銷趨弱以及線上線下服務(wù)差異。因此，線上流量導(dǎo)入、店倉(cāng)一體化改造、全鏈路數(shù)字化管理、全渠道用戶運(yùn)營(yíng)、全渠道整合營(yíng)銷以及線上線下銷售服務(wù)打通，成為零售商和品牌商做好即時(shí)零售的關(guān)鍵需求。此外，品牌商還重視全渠道數(shù)據(jù)打通。
京東集團(tuán)副總裁、達(dá)達(dá)集團(tuán)副總裁、京東同城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何輝劍認(rèn)為，零售的核心是效率和體驗(yàn)。京東和達(dá)達(dá)將持續(xù)向行業(yè)開(kāi)放能力，助力合作伙伴數(shù)字化升級(jí)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)并提高效率。“即時(shí)零售已經(jīng)成為實(shí)體零售商和品牌商最重要的增長(zhǎng)引擎，并將有力推動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)的增長(zhǎng)?！?/p>
結(jié)合達(dá)達(dá)和京東7年來(lái)與實(shí)體零售商、品牌商的即時(shí)零售合作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，報(bào)告創(chuàng)新性總結(jié)出即時(shí)零售ACE制勝演進(jìn)路線，包含能力即時(shí)化（Ability）、創(chuàng)新即時(shí)化（Creativity）和體驗(yàn)即時(shí)化（Experience）的業(yè)務(wù)能力，以及業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織與人才、數(shù)字化等管理支撐。目標(biāo)是讓零售商和品牌商借助開(kāi)放平臺(tái)模式，實(shí)現(xiàn)即時(shí)零售導(dǎo)入，達(dá)成全渠道增長(zhǎng)，最終提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
演進(jìn)路線將即時(shí)零售分為三大發(fā)展階段：導(dǎo)入期、發(fā)展期和突破期，從而能更有效地幫助商家和品牌評(píng)估自身所處階段后“按圖索驥”，識(shí)別對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)能力和管理支撐的核心要素，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。其中，導(dǎo)入期標(biāo)志特征為“門店線上化”，初步形成即時(shí)零售導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破；發(fā)展期主要標(biāo)志為“倉(cāng)店一體化”，即時(shí)零售與線下業(yè)務(wù)相互融合、運(yùn)營(yíng)效率提升，促進(jìn)從1到10的發(fā)展；突破期主要標(biāo)志為“模式創(chuàng)新化”，關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新賦能，造就從10到100的增長(zhǎng)裂變。
報(bào)告還梳理了不同業(yè)態(tài)的零售商、品牌商和即時(shí)零售開(kāi)放平臺(tái)的成功合作案例。以沃爾瑪為例，線下大賣場(chǎng)門店100%上線京東到家和京東小時(shí)購(gòu)，并100%應(yīng)用達(dá)達(dá)優(yōu)揀“眾包揀貨”創(chuàng)新模式。運(yùn)行2年后，眾包揀貨助力沃爾瑪O2O整體履約效能和平均揀貨人效同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，累計(jì)為35000人創(chuàng)造靈活就業(yè)機(jī)會(huì)。2022年618當(dāng)天，沃爾瑪在京東小時(shí)購(gòu)的銷售額達(dá)到去年7倍。沃爾瑪中國(guó)總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜給予高度認(rèn)可：“即時(shí)零售，是實(shí)體零售商實(shí)現(xiàn)全渠道轉(zhuǎn)型和優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)的重要形式，也是符合消費(fèi)者期待的、未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的主流消費(fèi)方式。經(jīng)過(guò)零售商、平臺(tái)方、履約方和供應(yīng)鏈多方努力，即時(shí)零售領(lǐng)域已經(jīng)取得了突破性創(chuàng)新和長(zhǎng)足發(fā)展?！?/p>
金佰利中國(guó)董事總經(jīng)理陳怡認(rèn)為，越來(lái)越多消費(fèi)者習(xí)慣并依賴即時(shí)采購(gòu)的方式來(lái)滿足家庭日常所需，“衛(wèi)生護(hù)理、母嬰等品類的滲透率和銷售份額都在持續(xù)提升。即時(shí)零售已經(jīng)成為金佰利非常重視的渠道。”金佰利與京東到家攜手打造線上線下全渠道商品供給充分的“完美門店”，實(shí)現(xiàn)分品類核心商品清單定制，并分區(qū)域、分門店完成供給匹配，由京東到家牽頭協(xié)同零售商，依托數(shù)字化系統(tǒng)，制定并追蹤供給指標(biāo)優(yōu)化。項(xiàng)目推進(jìn)后，金佰利旗下高潔絲商品O2O渠道在售率提升了27%；活動(dòng)期間，金佰利在京東小時(shí)購(gòu)和京東到家的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了114%；“蟬翼系列”新品通過(guò)供給優(yōu)化，從上架第一天生意占比的1%，三天后快速增長(zhǎng)到5%。
附：
即時(shí)零售開(kāi)放平臺(tái)模式研究白皮書(shū)
