也許市場總會趨于理性,這對于“利潤敏感型”的重卡行業(yè)來說尤其如此。
2023年的運輸市場“風(fēng)云莫測”,隨著運價走低、成本上漲,不少卡友開始考慮出路,有人黯然離場,有人苦苦支撐,還有人因為做出了正確的選擇,而成為有底氣的“盈”家。來自河北滄州的張杰因選對了品牌和車型,就實現(xiàn)了扭轉(zhuǎn)“乾坤”。
要問他怎么做出這個“正確選擇”,他則毫不猶豫地告訴記者,因為歐曼EST 530馬力天然氣重卡的“掙”能力?!拔抑坝?輛車,后來由于運輸大環(huán)境不景氣賣掉了5輛。在考慮繼續(xù)干還是轉(zhuǎn)行的關(guān)鍵時刻,我在8月遇到了歐曼天然氣車,這一試又讓我看到了希望,所以今年9月又提了一輛,準備擼起袖子繼續(xù)干?!?/span>
張杰車隊司機黃師傅和歐曼EST 530馬力天然氣重卡合影
從油車到氣車 打“翻身仗”的砝碼
作為一名80后,為了證明自己人生價值的張杰,一直將運輸行業(yè)作為自己的事業(yè)在打拼?!拔壹依镉泄S,所以離開學(xué)校后一直在家里‘養(yǎng)尊處優(yōu)’,也沒有做過什么工作。隨著自己成家,我也開始考慮‘立業(yè)’了?!睆埥芨嬖V記者。
家里雖然有廠,但張杰知道自己走什么樣的路?!耙驗槲乙恢倍继貏e喜歡車,而且我身邊也有幾個朋友是做運輸行業(yè)的,所以我在和家人商量后也進入了運輸行業(yè)?!睆埥芑貞浾f,“2008年,我便有了自己的第一輛卡車,因為有固定貨源,業(yè)務(wù)越來越多,所以我也開始將自己的運輸隊伍擴大,那時候車隊有8輛車?!痹趶埥芸磥恚约旱氖聵I(yè)正在向好的方向發(fā)展。
可是,運輸行業(yè)的“晴雨表”難以預(yù)測,由于運價低、成本高,也讓張杰嘗到了“虧”,他也開始逐漸減少手中持有的車輛。但是,張杰2020年購置的第一輛歐曼燃油車始終處于他車隊中燃油車的“C”位?!白詮氖褂玫谝惠v油車開始,我就發(fā)現(xiàn)歐曼車小毛病少,而且油耗低、服務(wù)好,在運營成本上是能給我?guī)硎找娴模晕艺娴拇蛐睦飷凵狭藲W曼這個品牌?!?/span>
當(dāng)然,多年的經(jīng)營經(jīng)驗,張杰深知“利潤=收入-成本”這道簡單的算式中,唯一能挖潛的就是成本,而在“低運費、少貨源”的環(huán)境下,尋找成本更低的車輛非常重要。恰巧,歐曼天然氣重卡近來受到卡友追捧,因此他也想試試。張杰表示:“我之前用的是歐曼的油車,而我跑的是云南到新疆的路線,特別是西北、西南天然氣豐富,沿路氣站也比較多,而且氣價比油價便宜,因此我也買了一輛歐曼EST 530馬力重卡?!?/span>
就這樣,一試而不可收拾,經(jīng)過一個多月的試用,歐曼EST 530馬力天然氣重卡的表現(xiàn)也讓張杰非常滿意。他表示,“從西南到西北,山多坡多的運輸環(huán)境考驗的可是車輛的綜合性能,而歐曼EST 530馬力天天然氣重卡在動力性、節(jié)油性、舒適性等方面表現(xiàn)都很出色,收入也增加了,因此9月我又提了一輛,再打一場‘翻身仗’?!?/span>
每趟省8000元 滿滿“掙”能力
入手福田歐曼EST 530天然氣車以后,張杰也進行了親自試開。他覺得這款車運輸效率更高,駕駛更舒適,帶來的經(jīng)濟收益相較之前也更多了。“這輛車
跑得高效,運得安全,開得舒服,現(xiàn)在我們車隊的司機都搶著開。”他自信地說。
從云南到新疆,山路崎嶇、山多坡多的運輸環(huán)境,大馬力本就是剛需,而自動擋更是讓歐曼EST 530天然氣車如虎添翼。張杰說道:“我去程拉的是綠通,回程拉的是普貨、煤炭,拉的幾乎都是滿載,而這輛530馬力的天然氣車跑這種復(fù)雜路線真是游刃有余,司機反映說比之前還能早到一兩個小時。”確實,張杰這輛歐曼自動擋天然氣重卡搭載的??蛋l(fā)動機擁有530馬力的超大動力,再配以超大扭矩輸出,車輛在起步與超車時都更從容、更自如,大幅提升物流運營效率與行車安全性,保障張杰的運輸隊能高效出勤。
除了在動力方面的提升,歐曼EST530馬力天天然氣重卡的節(jié)氣性能也深受張杰認可?!斑@輛天然氣車在重載40噸的情況下,平均1公里氣耗達到1.6元左右,而我那輛歐曼燃油車每公里的油耗大概是2.7元左右,而云南到昆明單程大概是3700公里,綜合下來一趟省下8000元不是問題,成了車隊收益的‘王牌’選手!”
此外,對于歐曼的服務(wù),張杰也是贊譽頗多:“因為我接觸歐曼品牌快四年了,本來歐曼車輛的可靠性就好,基本沒出過啥故障。另外,歐曼的配套服務(wù)非常到位,讓我沒有任何后顧之憂,讓我的車隊能夠更順心地開車賺錢,所以今后買車還是認準歐曼品牌了。”
都說“選擇比努力重要”,其實在張杰看來,正是因為歐曼天然氣重卡自身過硬的品質(zhì)和“掙”能力,才讓他能穿越事業(yè)低谷、奮起前進的步伐。閑暇之余,張杰還喜歡在短視頻平臺上分享自己的跑車經(jīng)歷?!芭苘囈材苡芯实纳?,前提就是你得先選對車、選好車。自從用上歐曼EST530馬力天天然氣重卡,確實給我?guī)砹烁呤找妫晕乙步?jīng)常將它推薦給運輸行業(yè)的朋友和網(wǎng)友!”張杰最后說道。