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用實力贏得全球客戶尊重
——在山東重工·濰柴動力2024年全球CEO大會上的演講
譚旭光
（2024年2月4日）
各位全球CEO同事們，女士們、先生們、朋友們：
今天是中國農歷的立春，我們在這里召開山東重工·濰柴動力第五次全球CEO大會。我們走過了極不平凡的四年，抗擊了全球疫情，今天終于在濰坊又團聚在一起了！首先，我向參加會議的各位朋友、各位同事表示熱烈的歡迎！
今天，我演講的題目是“用實力贏得全球客戶尊重”。
20年雙向奔赴
我們共同創(chuàng)造了全球行業(yè)矚目的輝煌成就
2005年8月11日，以濰柴動力戰(zhàn)略重組湘火炬為標志，集團開啟了國內外產業(yè)大轉型、大整合、大提速的新篇章。20年風風雨雨、曲曲折折，20年跌宕起伏、波瀾壯闊，在各級CEO團隊的共同努力下，我們攜手戰(zhàn)勝了一次次驚濤駭浪的全球風暴，跨越了一個個寒氣逼人的行業(yè)周期，打贏了一場場破釜沉舟的攻堅硬仗，克服了一重重文化融合的艱難考驗，擦亮了一張張閃耀全球的亮麗名片，鋪就了無比光明的全球“競合”之路、友誼之路、騰飛之路！
——20年來，我們聚焦主業(yè)超前轉型，六大業(yè)務相得益彰，創(chuàng)造性地構建起了全球獨一無二的產業(yè)模式。從單一發(fā)動機起家，到全球首創(chuàng)黃金動力總成，再到布局商用車、農業(yè)裝備、工程機械、智慧物流、海洋交通裝備，我們探索形成了一套獨具特色的逆向整合方法論，實現(xiàn)了五大戰(zhàn)略轉型：從動力系統(tǒng)單核支撐，到整車整機龍頭牽引的產業(yè)結構轉型；從要素投資拉動，到科技創(chuàng)新引領的內生動能轉型；從強周期依賴，到逆周期韌性的發(fā)展路徑轉型；從中低端“內卷”，到高端價值躍升的競爭模式轉型；從國內體系主導，到精準配置資源的全球化形態(tài)轉型！創(chuàng)造了20年收入增長60倍、年復合增長22%的發(fā)展奇跡。
——20年來，我們率先出海擁抱世界，全球業(yè)務從無到有、加速騰飛，打造了一家受人尊敬的工業(yè)裝備國際化跨國集團。懷著火熱的出海夢，我們從濰坊揚帆遠航，義無反顧走出去。一切從零起步，一路風雨、步履全球。我們在全球危機中敏銳捕捉發(fā)展新機遇，在大航海中持續(xù)發(fā)掘產業(yè)新大陸，在開放合作中不斷壯大戰(zhàn)略新引擎。以超強的全球視野、博弈智慧、斗爭藝術，準確把握戰(zhàn)略時機，先后與法國博杜安、意大利法拉帝、德國凱傲、林德液壓、美國PSI等11家高科技企業(yè)實施戰(zhàn)略合作，2023年集團海外產業(yè)收入首次突破1000億元。
——20年來，我們產業(yè)資源相互借力，擦亮全球高端品牌，踐行了“不爭第一就是在混”的誓言。戰(zhàn)略整合讓我們形成了強大的產業(yè)疊加效應、品牌集群效應、價值倍增效應，為全球客戶提供了全場景一體化產品服務方案，在主要業(yè)務領域建立了堅不可摧的引領優(yōu)勢。集團重卡、重型發(fā)動機、重型變速器銷量全球第一，中國重汽單一品牌出口全球第一，濰柴工業(yè)電力銷量進入全球前三；山推推土機銷量中國第一、世界第二；濰柴雷沃智慧農業(yè)拖拉機、收獲機械中國第一；意大利法拉帝豪華游艇全球第一品牌；德國凱傲工業(yè)叉車歐洲第一、全球第二。
——20年來，我們開放共享協(xié)同聯(lián)動，深挖無限產業(yè)金礦，給所有合作企業(yè)帶來了超乎想象的戰(zhàn)略價值！戰(zhàn)略重組后，所有企業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化，其根本原因在于集團全力支持、產業(yè)協(xié)同聯(lián)動。陜重汽重組20年，重卡銷量增長12倍；中國重汽改革重組5年，躍居中國行業(yè)第一；濰柴雷沃重組3年，銷量翻番增長；凱傲戰(zhàn)略合作12年，成長為全球領先的智慧物流系統(tǒng)方案提供商，營業(yè)收入翻番增長；法拉帝成功在中國香港和意大利米蘭兩地上市，游艇業(yè)“皇冠上的明珠”再次閃耀全球。實踐證明，我們所有的合作都是長期價值導向的戰(zhàn)略性產業(yè)投資，所有的合作都是為了共同做強全球產業(yè)核心競爭力，所有的合作都100%成功盈利！
——20年來，我們深化溝通彼此包容，凝聚最大價值共識，打造了跨國跨文化融合共贏的典范！這是20年最成功的經驗、最大的收獲。我們尊重文化差異、市場規(guī)則、商業(yè)規(guī)律，在磕磕碰碰中不斷磨合，在思想撞擊中激發(fā)共鳴，在文化沖突中達成共識。我們讓每一個合作企業(yè)都充分享受集團文化的價值！“我要把法國博杜安的員工都留下！”“我要把重組前美國PSI員工的歷史欠賬都補上！”在重組之初許下的承諾，架起了雙方融合發(fā)展的云梯。在這個過程中，各級CEO團隊、工會組織發(fā)揮了重要表率作用。我們用相互尊重、相互欣賞、相互包容、相互成就，戰(zhàn)勝了分歧、質疑和對立，贏得了理解、認可和尊重！
回顧過去20年的全球合作之路，我們深刻認識到，大集團是你中有我、我中有你的命運共同體，一個好不叫好，大家共同好才是真好。今天的我們，不僅有著難以割舍的產業(yè)股權關系，更有著深度鏈接的戰(zhàn)略合作關系、血濃于水的兄弟伙伴關系、榮辱與共的文化共生關系！共同的“大家庭”、共同的客戶、共同的夢想、共同的幸福，是我們最大的同心圓、最好的姻緣線、最強的向心力！
更讓我們倍感自豪和欣喜的是，在剛剛走過的2023年，我們戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，集團總收入突破5100億元，同比增長33%，利潤220億元，實現(xiàn)翻番增長，創(chuàng)造了歷史最輝煌的業(yè)績。在這里，我要向全球各級CEO團隊說一聲，謝謝你們了！
未來五年，世界經濟面臨很大不確定性，地緣經濟碎片化的分裂趨勢正在加劇。中國經濟的發(fā)展模式發(fā)生了重大變化，存量競爭成為國內市場的新常態(tài)。以人工智能為代表的新科技“核爆”已經點燃，新能源轉型不可逆轉，加速顛覆傳統(tǒng)產業(yè)的競爭格局。全球產業(yè)鏈重構愈演愈烈，逆全球化的風險正在日益加劇。各級CEO必須做好充分的思想準備，用全球化視野、戰(zhàn)略性思維、系統(tǒng)性觀念，結合自身業(yè)務、各自領域、長遠發(fā)展，認真思考、認真回答。
——未來五年，動力系統(tǒng)仍然是集團參與全球競爭的最大王牌，必須堅決打贏！要持續(xù)在全球高端市場開疆擴土，持續(xù)為集團整車整機和全行業(yè)客戶提供最具競爭力的差異化優(yōu)勢，持續(xù)保持全球第一的絕對引領地位，成為集團邁向世界一流的最強引擎！
——未來五年，整車整機的龍頭引領作用只能加強、不能減弱，必須堅決打贏！要加快向高科技含量轉型，加快向高品牌價值轉型，加快向高端市場轉型，成為全球高端裝備行業(yè)的重要一極！
——未來五年，新能源轉型是沒有退路的“生死之戰(zhàn)”，必須堅決打贏！要確保新能源整車邁向世界一流，確保新能源動力全球技術領先，確保在能源革命中始終走在前列，在新能源時代構建起堅不可摧的科技長城！
——未來五年，人工智能是重構競爭力的百米沖刺，必須堅決打贏！要加速全球AI新科技工程體系布局，加速人工智能在全業(yè)務場景的深入應用，加速以AI大革命引領集團思維模式、研發(fā)模式、管理模式變革，為集團騰飛插上智慧的翅膀！
——未來五年，全球業(yè)務相得益彰是集團邁向萬億的戰(zhàn)略基石，必須堅決打贏！要高水平抓好全球產業(yè)穩(wěn)健性增長，高質量推動全球市場跨越式突破，高密度實現(xiàn)集團業(yè)務協(xié)同一致，共同為客戶創(chuàng)造價值！
建設世界一流企業(yè)
必須打造一支卓越的CEO團隊
各級CEO都要成為科技型戰(zhàn)略企業(yè)家，懂產品、會經營、善溝通。我希望大家都具備以下四大特質。
1.要成為瘋狂夢想家，敢于挑戰(zhàn)一切的不可能。
優(yōu)秀的CEO首先應該是夢想家，要有顛覆行業(yè)、改變世界的雄心壯志，要有胸懷全局、擁抱未來的超前視野，要有永不滿足、永遠攀登的斗爭激情，更要有為夢想燃燒一切的執(zhí)著追求。這些年，我們這幫人不知疲倦地造夢、追夢、圓夢，將一個個夢想照進現(xiàn)實。2002年，提出發(fā)動機要做成“英特爾芯”，今天，我們帶領內燃機行業(yè)三次邁向世界巔峰。2005年，提出要讓發(fā)動機長上腿、插上翅膀，今天，我們組建了全球行業(yè)獨特的“航母艦隊”。2012年，意大利法拉帝集團掙扎在死亡邊緣，今天的法拉帝成為無可爭議的全球第一豪華游艇品牌。2018年，提出要用3-5年時間把中國重汽打造成一流的全系列商用車集團，今天做到了中國第一。歷史證明，只有不敢想，沒有不可能。夢想是改變世界的力量！有夢想才有無窮動力，有夢想才有無限未來！
2.要成為產品工程師，精通所在領域的專業(yè)技術。
卓越的CEO必須要成為所在行業(yè)的產品專家、科技專家。產品為王，只有懂產品，才能不被忽悠；只有懂技術，才能正確決策。各級CEO必須要有“釘釘子”精神、“瘋子”精神，鉆研產品、鉆研業(yè)務，深刻洞察全球行業(yè)的發(fā)展趨勢，時刻保持技術變革的敏銳嗅覺，科學駕馭企業(yè)產品的創(chuàng)新方向，讓產品永葆競爭力，讓技術永遠走在前列。產品是我們一切工作的中心，不懂產品、不懂技術的不能擔任CEO！
3.要成為超級奮斗者，將事業(yè)看得比生命更重要才能邁向世界一流。
優(yōu)秀的企業(yè)家，他的腦子里一定是裝滿事業(yè)，把成就事業(yè)當作無限的享受，他所領導的企業(yè)就一定會成為世界第一。我多次給濰柴的青年朋友們說過，“月亮也不會給你一塊糖，太陽也不會給你發(fā)獎狀”，沒有奮斗就不可能成功。要想成功，必須要有把生命獻給企業(yè)的精神，必須心甘情愿比別人更加拼命，必須孤注一擲賭上自己的一切，必須“一天當兩天半用”，沒有這樣的精神、境界、能力，就不可能成就事業(yè)的高度，不可能享受成功的快樂！
4.要成為文化引路人，讓全球大家庭的員工永遠同心同行。
企業(yè)文化就是企業(yè)家的文化，各級CEO的一言一行是“最鮮活的價值觀”。要敞開胸懷，和團隊成員無障礙溝通，在思想碰撞中達成高度一致。要開放包容，和集團總部、兄弟企業(yè)經常性交流，用好集團的資源，吸收集團優(yōu)秀文化的養(yǎng)分。要以上率下，為員工做出榜樣，讓團隊和員工信服你、認同你、支持你。各級CEO團隊要當好企業(yè)文化的傳播者，用不同的語言、共同的行動，講好我們的文化故事，用文化增進我們的友誼，用文化放大協(xié)同的價值！
全球CEO同事們！
客戶永遠是我們的“老板”，為客戶創(chuàng)造更大價值是我們共同的追求。我們要用產品打動客戶，用真情服務客戶，用實力贏得全球客戶尊重！
全球CEO同事們！
成就全球15萬員工的幸福，是我們共同的責任。我們要始終牽掛著員工，用發(fā)展的紅利回饋員工，用無限大的平臺成就員工，用點點滴滴的關懷溫暖員工，讓企業(yè)在發(fā)展中充滿愛！
全球CEO同事們！
打造世界一流企業(yè)，是我們共同的夢想。我們要時時刻刻把企業(yè)發(fā)展放在心上，心無旁騖，永葆激情，用奮斗成就事業(yè)的新高峰，用實干創(chuàng)造更加美好的未來！我們永遠是那一句話，“不爭第一就是在混！”
謝謝大家！
