作為中國車用尿素市場(chǎng)知名品牌，很多物流車隊(duì)和貨運(yùn)司機(jī)對(duì)可蘭素都不陌生。但提到加注站尤其提到智慧加注，怕是大多人要撓撓頭問“這是什么秘密武器”。
2018年6月20日，“攜手卡友 共筑藍(lán)天夢(mèng)——可蘭素智慧加注站樣板門店啟動(dòng)儀式”在美麗的東戴河舉辦。這也是可蘭素2018年中經(jīng)銷商大會(huì)系列活動(dòng)之一。
現(xiàn)場(chǎng)，物流商用車網(wǎng)記者了解到，可蘭素加注站正式進(jìn)入3.0時(shí)代。在“新時(shí)代”下，“智慧加注”將為可蘭素注入進(jìn)一步發(fā)展的“新動(dòng)能”。
加注站是塊大蛋糕
環(huán)保大勢(shì)，勢(shì)不可擋。在踐行節(jié)能減排這一基本國策上，機(jī)動(dòng)車特別是柴油車排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)同樣勢(shì)不可擋，十年來其從國二到國五已實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”。而依據(jù)《輕型汽車污染物排放限值及測(cè)量方法（中國第六階段）》，2020年7月1日和2023年7月1日將分階段實(shí)施國Ⅵa和國Ⅵb標(biāo)準(zhǔn)。重型柴油車國六標(biāo)準(zhǔn)雖未公布，但按以往規(guī)律，重型柴油車國六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間可能更早。
同時(shí)，值得注意的是，按照日前國務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署的實(shí)施藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃，其要求持續(xù)改善空氣質(zhì)量。其中，涉及機(jī)動(dòng)車內(nèi)容有如下幾點(diǎn)：一是鼓勵(lì)淘汰國四以下車輛，二是加快推進(jìn)國六車輛實(shí)施和推廣，三是重點(diǎn)治理柴油貨車污染，四是明年1月1日起全國全面供應(yīng)符合國六標(biāo)準(zhǔn)車用汽柴油。這意味著，在排放標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)升級(jí)大背景下，車用尿素迎來更大市場(chǎng)機(jī)遇。
▲與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為新店啟動(dòng)剪彩
據(jù)可蘭素營銷部部長王紅兵介紹，今年車用尿素市場(chǎng)規(guī)模將迎快速增長，此間可蘭素車用尿素銷量看漲。僅以本次活動(dòng)所在的葫蘆島萬家鎮(zhèn)為例，該加注站單月銷量超過百噸，是可蘭素全國百強(qiáng)站中的佼佼者。萬家鎮(zhèn)站的“老板娘”更在現(xiàn)場(chǎng)表示：從最初一天幾桶到現(xiàn)在一天幾噸，銷量增長見證利潤增長和用戶青睞，也預(yù)示跟隨可蘭素必將迎來更加輝煌的明天。
同時(shí)，記者拿到一組數(shù)據(jù)，足以說明車用尿素加注站的未來值得期待。可蘭素智慧驛站項(xiàng)目負(fù)責(zé)人覃啟明介紹稱，可蘭素已在全國建成加注站上千個(gè)，今年有望繼續(xù)增加，而其站點(diǎn)已可覆蓋全國，更有多個(gè)省份建站數(shù)量超百個(gè)。而且截至目前，對(duì)于加注站這塊大蛋糕，中石化和中石油也在積極布局。之后三年，如上三個(gè)品牌建成的加注站數(shù)量，預(yù)計(jì)將占整個(gè)行業(yè)的80%。
▲智慧驛站授牌儀式
加注站實(shí)現(xiàn)三步走
“小桶尿素更方便，加注設(shè)備沒有地方擺放，網(wǎng)點(diǎn)不愿承擔(dān)設(shè)備投入，投資回報(bào)率不被看好?！痹谲囉媚蛩丶幼⒄境蔀橹髁髂Ｊ街?，以上質(zhì)疑并不罕見?？商m素有關(guān)負(fù)責(zé)人就坦言：當(dāng)時(shí)99%的人都不看好這一“項(xiàng)目”，只有1%的人愿意嘗試。不過，市場(chǎng)如今給出答案，加注站將成主流尿素加注方式，注定會(huì)在全國范圍內(nèi)發(fā)展得如火如荼。而回望加注站的進(jìn)階變遷，可蘭素是引領(lǐng)者和倡導(dǎo)者，其也將之歸結(jié)為從1.0到2.0再到3.0時(shí)代。
所謂1.0時(shí)代，是加注站的起源時(shí)期。具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)是從2010年4月開始，彼時(shí)可蘭素為上海世博會(huì)提供了第一臺(tái)加注站，后為天津公交、杭州公交、深圳公交等提供各形式的加注站；而且，可蘭素還與主機(jī)廠展開合作，例如為解放、東風(fēng)、福田戴姆勒、華菱等商用車企業(yè)提供用于生產(chǎn)線加注車用尿素的加注機(jī)。
到了2015年，可蘭素加注站進(jìn)入2.0時(shí)代，即粗放、野蠻成長時(shí)期，加注站開始“進(jìn)駐”加油站、物流園、維修廠、換油中心、國道邊等應(yīng)用場(chǎng)景。
這一年，國四排放標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，可蘭素加注站也隨之升級(jí)，迎來了首個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇期。當(dāng)時(shí)，可蘭素陸續(xù)為中石化、中石油、中海油、中化、延長殼牌等企業(yè)提供加油站專用的車用尿素加注機(jī)，至今上述企業(yè)仍是可蘭素的重要合作伙伴。
▲現(xiàn)場(chǎng)展示的可蘭素撬裝式1.2噸加注機(jī)
在2.0時(shí)代，可蘭素針對(duì)物流領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展初顯成效。2016年，可蘭素為成都傳化物流園建成了第一臺(tái)可蘭素社會(huì)加注站，目前其與物流企業(yè)的合作正日益頻繁。
今天，可蘭素加注站進(jìn)入3.0時(shí)代，即規(guī)范化和信息化時(shí)期。在人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)蓬勃興起的今天，可蘭素加注站要實(shí)現(xiàn)智能互聯(lián)、智慧加注，通過智能管控系統(tǒng)將全國的加注站連接起來，甚至經(jīng)銷商也可通過軟件對(duì)加注站進(jìn)行管理。
可蘭素相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：可蘭素不打價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)各種模仿、山寨和其他惡性競(jìng)爭，快速升級(jí)，要以規(guī)范、卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，讓競(jìng)爭者無法“跟進(jìn)”。而據(jù)記者了解，在3.0時(shí)代之后，可蘭素加注站還會(huì)邁向下個(gè)目標(biāo)，屆時(shí)將著力自主、品牌強(qiáng)勢(shì)和供應(yīng)鏈改革等要點(diǎn)。
加注站如何智慧化
▲江蘇可蘭素汽車環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理秦建致辭
在可蘭素智慧加注站樣板門店啟動(dòng)儀式上，江蘇可蘭素汽車環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理秦建出席活動(dòng)并致辭。致辭中，秦建介紹了可蘭素加注站3.0時(shí)代的內(nèi)涵所在，也詳細(xì)闡述了何為“智慧加注”。
具體來看，主要包括如下五個(gè)方面：
一是產(chǎn)品升級(jí)?？商m素“決定”，將所有可蘭素加注站在售車用尿素產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一切換，即升級(jí)為省暢車用尿素。據(jù)悉，省暢車用尿素具備三大特點(diǎn)：降低尿素消耗、減少系統(tǒng)結(jié)晶、減緩載體結(jié)垢。
二是品牌形象升級(jí)?？商m素將統(tǒng)一加注站形象，給用戶更好消費(fèi)體驗(yàn)。本次啟動(dòng)的萬家鎮(zhèn)店是國內(nèi)首家“樣板店”，今年計(jì)劃針對(duì)現(xiàn)有站點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)啟動(dòng)新的站點(diǎn)，將樣板店數(shù)量快速增加；
三是實(shí)現(xiàn)信息化、智能化?？商m素加注站將實(shí)現(xiàn)智能化和信息化，每臺(tái)可蘭素加注站都能智能連接，這樣即可及時(shí)了解每臺(tái)設(shè)備的實(shí)時(shí)銷售情況，由此再進(jìn)行補(bǔ)貨；
▲雙方就可蘭素智慧驛站項(xiàng)目簽約
四是踐行新零售模式。電商早已走進(jìn)萬戶千家，但網(wǎng)上不止可以購買手機(jī)、家電、日用品等，也可以購買車用尿素。比如，可蘭素?cái)y手有關(guān)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)合銷售，雙方今日便進(jìn)行了正式簽約。
五是強(qiáng)化與用戶互動(dòng)。可蘭素幫助合作伙伴通過“基于微信系統(tǒng)的U螞蟻營銷工具”實(shí)現(xiàn)與終端用戶互動(dòng)，以門店會(huì)員體系為中心，讓普通門店變?yōu)榧瘓?chǎng)景、會(huì)員、線上線下營銷于一體的智慧門店。
秦建篤定，未來屬于互聯(lián)時(shí)代、智能時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代，基于此打造可蘭素加注站模式，是應(yīng)需而生，將大有可為，是可蘭素加注站發(fā)展里程碑之作。我們也期待，可蘭素加注站既為可蘭素和其合作伙伴帶來更多收益，也為廣大用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，同時(shí)為中國環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)更大力量。
▲樣板店內(nèi)展示的可蘭素產(chǎn)品
關(guān)于可蘭素和其車用尿素產(chǎn)品：可蘭素是國內(nèi)首批專業(yè)從事商用車尾氣治理的企業(yè)之一，通過近十年持之以恒、不懈的追求和努力，已經(jīng)取得了國內(nèi)90%以上的車廠的配套，成為這些車廠的原廠配套產(chǎn)品、售后服務(wù)指定產(chǎn)品?？商m素產(chǎn)品覆蓋中國所有地級(jí)市，已經(jīng)成為駕駛員心目中放心的車用尿素、使用成本獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的車用尿素?？商m素圍繞國五全面實(shí)施、國六即將實(shí)施，于2017年推出省暢車用尿素，在2018年元月推出凈芯1號(hào)車用尿素等創(chuàng)新性產(chǎn)品，可有效抑制、延長車輛使用過程中出現(xiàn)的尿素噴嘴結(jié)晶、結(jié)構(gòu)等現(xiàn)象。
