作為中國車用尿素市場知名品牌，很多物流車隊和貨運司機對可蘭素都不陌生。但提到加注站尤其提到智慧加注，怕是大多人要撓撓頭問“這是什么秘密武器”。
2018年6月20日，“攜手卡友 共筑藍天夢——可蘭素智慧加注站樣板門店啟動儀式”在美麗的東戴河舉辦。這也是可蘭素2018年中經銷商大會系列活動之一。
現場，物流商用車網記者了解到，可蘭素加注站正式進入3.0時代。在“新時代”下，“智慧加注”將為可蘭素注入進一步發(fā)展的“新動能”。
加注站是塊大蛋糕
環(huán)保大勢，勢不可擋。在踐行節(jié)能減排這一基本國策上，機動車特別是柴油車排放標準升級同樣勢不可擋，十年來其從國二到國五已實現“三級跳”。而依據《輕型汽車污染物排放限值及測量方法（中國第六階段）》，2020年7月1日和2023年7月1日將分階段實施國Ⅵa和國Ⅵb標準。重型柴油車國六標準雖未公布，但按以往規(guī)律，重型柴油車國六排放標準實施時間可能更早。
同時，值得注意的是，按照日前國務院常務會議部署的實施藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃，其要求持續(xù)改善空氣質量。其中，涉及機動車內容有如下幾點：一是鼓勵淘汰國四以下車輛，二是加快推進國六車輛實施和推廣，三是重點治理柴油貨車污染，四是明年1月1日起全國全面供應符合國六標準車用汽柴油。這意味著，在排放標準持續(xù)升級大背景下，車用尿素迎來更大市場機遇。
▲與會領導、嘉賓為新店啟動剪彩
據可蘭素營銷部部長王紅兵介紹，今年車用尿素市場規(guī)模將迎快速增長，此間可蘭素車用尿素銷量看漲。僅以本次活動所在的葫蘆島萬家鎮(zhèn)為例，該加注站單月銷量超過百噸，是可蘭素全國百強站中的佼佼者。萬家鎮(zhèn)站的“老板娘”更在現場表示：從最初一天幾桶到現在一天幾噸，銷量增長見證利潤增長和用戶青睞，也預示跟隨可蘭素必將迎來更加輝煌的明天。
同時，記者拿到一組數據，足以說明車用尿素加注站的未來值得期待?？商m素智慧驛站項目負責人覃啟明介紹稱，可蘭素已在全國建成加注站上千個，今年有望繼續(xù)增加，而其站點已可覆蓋全國，更有多個省份建站數量超百個。而且截至目前，對于加注站這塊大蛋糕，中石化和中石油也在積極布局。之后三年，如上三個品牌建成的加注站數量，預計將占整個行業(yè)的80%。
▲智慧驛站授牌儀式
加注站實現三步走
“小桶尿素更方便，加注設備沒有地方擺放，網點不愿承擔設備投入，投資回報率不被看好?！痹谲囉媚蛩丶幼⒄境蔀橹髁髂Ｊ街埃陨腺|疑并不罕見?？商m素有關負責人就坦言：當時99%的人都不看好這一“項目”，只有1%的人愿意嘗試。不過，市場如今給出答案，加注站將成主流尿素加注方式，注定會在全國范圍內發(fā)展得如火如荼。而回望加注站的進階變遷，可蘭素是引領者和倡導者，其也將之歸結為從1.0到2.0再到3.0時代。
所謂1.0時代，是加注站的起源時期。具體時間節(jié)點是從2010年4月開始，彼時可蘭素為上海世博會提供了第一臺加注站，后為天津公交、杭州公交、深圳公交等提供各形式的加注站；而且，可蘭素還與主機廠展開合作，例如為解放、東風、福田戴姆勒、華菱等商用車企業(yè)提供用于生產線加注車用尿素的加注機。
到了2015年，可蘭素加注站進入2.0時代，即粗放、野蠻成長時期，加注站開始“進駐”加油站、物流園、維修廠、換油中心、國道邊等應用場景。
這一年，國四排放標準全面實施，可蘭素加注站也隨之升級，迎來了首個快速發(fā)展的機遇期。當時，可蘭素陸續(xù)為中石化、中石油、中海油、中化、延長殼牌等企業(yè)提供加油站專用的車用尿素加注機，至今上述企業(yè)仍是可蘭素的重要合作伙伴。
▲現場展示的可蘭素撬裝式1.2噸加注機
在2.0時代，可蘭素針對物流領域的市場拓展初顯成效。2016年，可蘭素為成都傳化物流園建成了第一臺可蘭素社會加注站，目前其與物流企業(yè)的合作正日益頻繁。
今天，可蘭素加注站進入3.0時代，即規(guī)范化和信息化時期。在人工智能、大數據技術蓬勃興起的今天，可蘭素加注站要實現智能互聯(lián)、智慧加注，通過智能管控系統(tǒng)將全國的加注站連接起來，甚至經銷商也可通過軟件對加注站進行管理。
可蘭素相關負責人強調：可蘭素不打價格戰(zhàn)，面對各種模仿、山寨和其他惡性競爭，快速升級，要以規(guī)范、卓越的產品和服務，讓競爭者無法“跟進”。而據記者了解，在3.0時代之后，可蘭素加注站還會邁向下個目標，屆時將著力自主、品牌強勢和供應鏈改革等要點。
加注站如何智慧化
▲江蘇可蘭素汽車環(huán)保科技有限公司總經理秦建致辭
在可蘭素智慧加注站樣板門店啟動儀式上，江蘇可蘭素汽車環(huán)?？萍加邢薰究偨浝砬亟ǔ鱿顒硬⒅罗o。致辭中，秦建介紹了可蘭素加注站3.0時代的內涵所在，也詳細闡述了何為“智慧加注”。
具體來看，主要包括如下五個方面：
一是產品升級?？商m素“決定”，將所有可蘭素加注站在售車用尿素產品進行統(tǒng)一切換，即升級為省暢車用尿素。據悉，省暢車用尿素具備三大特點：降低尿素消耗、減少系統(tǒng)結晶、減緩載體結垢。
二是品牌形象升級?？商m素將統(tǒng)一加注站形象，給用戶更好消費體驗。本次啟動的萬家鎮(zhèn)店是國內首家“樣板店”，今年計劃針對現有站點進行升級，同時啟動新的站點，將樣板店數量快速增加；
三是實現信息化、智能化?？商m素加注站將實現智能化和信息化，每臺可蘭素加注站都能智能連接，這樣即可及時了解每臺設備的實時銷售情況，由此再進行補貨；
▲雙方就可蘭素智慧驛站項目簽約
四是踐行新零售模式。電商早已走進萬戶千家，但網上不止可以購買手機、家電、日用品等，也可以購買車用尿素。比如，可蘭素攜手有關平臺，實現線上線下聯(lián)合銷售，雙方今日便進行了正式簽約。
五是強化與用戶互動。可蘭素幫助合作伙伴通過“基于微信系統(tǒng)的U螞蟻營銷工具”實現與終端用戶互動，以門店會員體系為中心，讓普通門店變?yōu)榧瘓鼍?、會員、線上線下營銷于一體的智慧門店。
秦建篤定，未來屬于互聯(lián)時代、智能時代、大數據時代，基于此打造可蘭素加注站模式，是應需而生，將大有可為，是可蘭素加注站發(fā)展里程碑之作。我們也期待，可蘭素加注站既為可蘭素和其合作伙伴帶來更多收益，也為廣大用戶創(chuàng)造更大價值，同時為中國環(huán)保事業(yè)貢獻更大力量。
▲樣板店內展示的可蘭素產品
關于可蘭素和其車用尿素產品：可蘭素是國內首批專業(yè)從事商用車尾氣治理的企業(yè)之一，通過近十年持之以恒、不懈的追求和努力，已經取得了國內90%以上的車廠的配套，成為這些車廠的原廠配套產品、售后服務指定產品?？商m素產品覆蓋中國所有地級市，已經成為駕駛員心目中放心的車用尿素、使用成本獨具優(yōu)勢的車用尿素。可蘭素圍繞國五全面實施、國六即將實施，于2017年推出省暢車用尿素，在2018年元月推出凈芯1號車用尿素等創(chuàng)新性產品，可有效抑制、延長車輛使用過程中出現的尿素噴嘴結晶、結構等現象。
