關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
最近，東方甄選直播間火了！新東方創(chuàng)始人俞敏洪的勵(lì)志故事也可以有新說了。
6月16日下午，東方甄選粉絲總量突破千萬大關(guān)，新東方在線股價(jià)漲幅一度擴(kuò)大至100%，6月以來股價(jià)更是漲達(dá)780%。
從6月10日開始，新東方旗下的直播平臺(tái)“東方甄選”8天漲粉1300萬，單日銷售額突破5000萬，同時(shí)捧火了直播間的主播、新東方教師董宇輝等人。
（圖源：老俞閑談）
網(wǎng)友LUOGE的帖子“人生30年久沒這么離譜過”：
第一次走進(jìn)新東方直播間東方甄選，董宇輝在賣大米，他說“你后來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了，因?yàn)槊看纬圆说臅r(shí)候，你得回答問題，得迎來送去，得敬酒，得小心甚微，你吃的不自由，你后來回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至土豆絲，真香，越吃越舒服”說到了我的心坎，我買了一袋。
第二次點(diǎn)進(jìn)直播間，他又在賣大米，他又對(duì)我說：“想把天空大海給你，把大江大河給你，沒辦法，好的東西就是想慷慨的給你?！闭f到了我的心坎，又買了一袋。
今天第三次點(diǎn)進(jìn)直播間，他還是在賣大米，他再次對(duì)我說：“我沒有帶你去看長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米?！闭f到了我的心坎上，我再買了一袋。
東方甄選直播觀看人數(shù)10w+
剛剛又點(diǎn)進(jìn)直播間，他又在賣大米，老天爺，我發(fā)誓再也不買了，但是他又對(duì)我說：“以前做老師的時(shí)候，我會(huì)穿白T恤，或者西服外套講課，這樣孩子們會(huì)覺得我很重視這節(jié)課。即使現(xiàn)在我的大腦不轉(zhuǎn)很久了，但我上來之前還是做了30個(gè)俯臥撐，你不要讓我坐著了，我愿意站在這里，讓我知道我在意你”我...我買了啊，我又買了。
新東方助農(nóng)直播帶貨終于獲得成功。6月17日，從新聞得到消息，東方甄選正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來將大力發(fā)展“東方甄選”自營產(chǎn)品。而在東方甄選之前6月10日，視頻直播巨頭快手悄然成立快送供應(yīng)鏈管理有限公司。而6月18日，京東宣稱開啟“供應(yīng)鏈價(jià)值元年”。
儼然，供應(yīng)鏈管控成了包括直播電商等電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)的核心武器。
一、俞敏洪帶隊(duì)轉(zhuǎn)型自救：不一樣直播電商
2016年，在一場(chǎng)會(huì)議上，俞敏洪調(diào)侃同時(shí)英語老師創(chuàng)業(yè)的馬云，“未來百年，阿里巴巴、騰訊等公司可能就消失了，只有教育才能保證中國的可持續(xù)發(fā)展，所以百年以后新東方一定會(huì)在?！?/p>
但馬云卻反駁說：未來百年，教育在，新東方未必在，這是兩碼事，教育不等于新東方。這話似乎一語成畿。2021年7月，“雙減”政策頒布，新東方市值下跌90%，營收下降80%，俞敏洪成為最慘的人。
2021年底，俞敏洪在朋友圈發(fā)文“教培時(shí)代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐獻(xiàn)近八萬套?！?俞敏洪感人之舉，也讓人憂慮新東方還有未來么？
然而，沒人想到，自救的俞敏洪正式宣布新東方轉(zhuǎn)型——直播帶貨，殺進(jìn)了阿里的電商地盤，自己和幾百位老師將通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。2021年10月27日，新東方成立東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，12月7日，成立東方甄選（北京）科技有限公司。
兩家公司均注冊(cè)1000萬元，只是東方優(yōu)選由新東方100%持股，俞敏洪作為實(shí)際控制人和實(shí)際受益人占股73.7496%，而東方甄選，新東方持股僅55%，但實(shí)際控制人和實(shí)際受益人是俞敏洪占股40.5623%。
當(dāng)直播風(fēng)口漸弱，俞敏洪依舊堅(jiān)定踏入這片紅海市場(chǎng)，這無疑引發(fā)外界的爭(zhēng)議。
但事實(shí)卻是“東方甄選”的粉絲數(shù)從0到100萬，花了半年，從100萬到200萬，卻只用了3天。
面對(duì)之前無休止的批評(píng)和突然“翻紅”后紛至沓來的贊譽(yù)，俞敏洪坦然笑納，“那些今天寫贊譽(yù)文字的人，不少也是當(dāng)初批評(píng)過我們的人?！彼蛨F(tuán)隊(duì)成員說“急事慢做”，“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕?！?/p>
在俞敏洪的公眾號(hào)“老俞閑談”中，俞敏洪寫道：整個(gè)東方甄選的直播團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)非常有活力的，年輕的，有十幾個(gè)主播組成的團(tuán)隊(duì)，他們知識(shí)豐富、價(jià)值正確、多才多藝，為粉絲們帶來了直播帶貨、知識(shí)傳播的享受，按照我的說法，就是吃得好，學(xué)得好。我們看到了網(wǎng)友對(duì)這種模式的喜歡，這也讓我們更加堅(jiān)定不移地做好農(nóng)產(chǎn)品這條路，幫助更多的基層老百姓走向小康，同時(shí)也希望除了買買買之外，為直播領(lǐng)域帶來另外一種不太一樣的直播文化。
東方甄選部分主播大合影
“山水結(jié)合，秋風(fēng)徐徐，就是在那樣的經(jīng)典產(chǎn)地，才能有如此authentic（真實(shí)的），如此genuine（真誠的），如此exclusive（獨(dú)特的）高品質(zhì)大米?！毙聳|方的雙語帶貨直播，讓網(wǎng)友眼前一亮。
當(dāng)文化與電商物流結(jié)合在一起，讓直播帶貨有了新的生命力，未來會(huì)不會(huì)有更多的講好中國故事的電商物流出現(xiàn)，讓中國的商品在世界范圍也迎來新的高峰。
二、東方甄選帶動(dòng)商流，供應(yīng)鏈?zhǔn)翘魬?zhàn)
當(dāng)李國慶從當(dāng)當(dāng)李總淪為賣酒的慶子，得知俞敏洪對(duì)帶貨的認(rèn)可，慶子說道：“老俞小心點(diǎn)啊，這個(gè)水很深，別把前世英明搭進(jìn)去了?！?/p>
而此前的“潘嘎之交”，“潘長江”也語重心長的對(duì)“嘎子”說：“年輕人，這里面水很深”，而自己卻在隨后的直播中賣酒翻車。
可見，產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于直播電商來說變得越來越重要，有品質(zhì)的供應(yīng)鏈已經(jīng)成為一個(gè)品牌想要立足的生命線。
這個(gè)被網(wǎng)友戲稱為“史上最難618”的今年，抖音帶貨一哥羅永浩分手出走，淘寶直播一姐薇婭停播，快手一哥辛巴再陷售假風(fēng)波。
而“東方甄選”和直播間帶貨模式類似，主播銷售產(chǎn)品均由第三方商家提供，從發(fā)貨到售后的全過程，均由第三方商家客服直接與消費(fèi)者溝通。
東方甄選CEO孫東旭直播場(chǎng)景
東方甄選CEO孫東旭，在此前接受媒體采訪時(shí)提到，公司不是一個(gè)直播公司，而是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直播公司。“直播帶貨，我們最開始強(qiáng)調(diào)的是兩個(gè)方面，第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)就是在直播過程中對(duì)內(nèi)容、文化內(nèi)涵和調(diào)性的把握，我們基本上就是在做自己。其中部分商品采用自抖音的好貨聯(lián)盟，選擇和東方甄選定位一致的，同時(shí)符合健康、美味和高性價(jià)比三要素的商品?！睂O東旭表示。
6月16日凌晨，一位網(wǎng)友分享了自己在“東方甄選”購買的珍珠白杏的開箱視頻。在視頻中，退去濾鏡的小白杏發(fā)青、破損嚴(yán)重。網(wǎng)友將商品介紹頁詳細(xì)標(biāo)明“單果約21-26克”的單果逐個(gè)過稱，實(shí)測(cè)后發(fā)現(xiàn)多數(shù)單果20克以下。商家僅同意賠付破損果，對(duì)貨不對(duì)宣傳表示“無能為力”，拒絕退款。
面對(duì)品質(zhì)把控的問題，所有的電商平臺(tái)都選擇了，打造自己的高品質(zhì)供應(yīng)鏈。
三、直播電商打響大戰(zhàn)：供應(yīng)鏈之戰(zhàn)
直播電商野蠻生長的風(fēng)口已經(jīng)過去，越來越多的品質(zhì)問題擺在了電商的面前。直播電商及社交電商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從早期的流量開始慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而今不同平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。
在以往的格局之中：阿里巴巴的淘系電商平臺(tái)以輕資產(chǎn)模式建立電商平臺(tái)，連接商家與消費(fèi)者，但由于末端物流仍受制于通達(dá)系，體驗(yàn)上仍遜于京東。菜鳥也尋求強(qiáng)化供應(yīng)鏈物流保障。
6月18日，菜鳥回應(yīng)“發(fā)力自營送貨上門”傳聞：將持續(xù)投入擴(kuò)大“送貨上門”規(guī)模，除了自營的菜鳥直送服務(wù)天貓超市外，菜鳥驛站也在聯(lián)合天貓?zhí)詫毻瞥鏊拓浬祥T。
同在6月18日，京東零售CEO辛利軍提出：“今年的京東618意義更加重大，因?yàn)槲覀冋瓉怼?yīng)鏈價(jià)值元年。”無疑，自主可控的供應(yīng)鏈管控與服務(wù)體系是電商競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
而作為國內(nèi)最大的社交電商企業(yè)拼多多，也在今年以來悄然推出多多驛站，強(qiáng)化供應(yīng)鏈物流的管控和末端落地配的提升。
京東零售CEO辛利軍發(fā)言
今年5月，抖音電商總裁魏雯雯宣告抖音建立供應(yīng)鏈云倉，升級(jí)物流服務(wù)，抖音在年初已經(jīng)推出供應(yīng)鏈物流平臺(tái)“音尊達(dá)”，以強(qiáng)化對(duì)合作物流企業(yè)的管控。6月10日，快手悄然在四川成立成都快送供應(yīng)鏈管理有限公司。由此，看6月17日，直播電商新秀東方甄選宣稱籌備自建供應(yīng)鏈平臺(tái)，也是必然之舉
東方甄選所謂自建供應(yīng)鏈平臺(tái)，幾乎可以判斷是數(shù)字化供應(yīng)鏈管控平臺(tái)，而不是自己要投資做供應(yīng)鏈物流，才是都抖音電商的音尊達(dá)平臺(tái)或快手電商的快運(yùn)供應(yīng)鏈。
