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洞悉物流供應(yīng)鏈
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中國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)終于上榜世界500強(qiáng)企業(yè)！
順豐以321億美元營(yíng)收，首次躋身世界500強(qiáng)。8月3日，《財(cái)富》雜志發(fā)布世界500強(qiáng)排行榜，順豐代表中國(guó)民營(yíng)快遞首次在列，位列441位。
“世界級(jí)快遞物流企業(yè)都在提供全球服務(wù)”，美德日三大經(jīng)濟(jì)體已走出UPS、Fedex、DHL及雅瑪多等國(guó)際快遞巨頭。中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，必將培育出世界級(jí)快遞，順豐是被寄予厚望的那個(gè)。
順豐要做世界級(jí)的物流，正是效仿國(guó)際巨頭的收購(gòu)路徑，近年來(lái)的大動(dòng)作便是收購(gòu)嘉里物流，而嘉里物流正在被順豐通過(guò)內(nèi)部資源整合加以重塑。
6月28日，嘉里物流發(fā)布公告，與順豐泰森（順豐控股子公司）簽訂國(guó)際貨運(yùn)代理框架協(xié)議；7月29日，嘉里物流公布關(guān)連交易，向順豐控股收購(gòu)資產(chǎn)，包括順豐泰森多個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)單位在內(nèi)地以外擁有的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。
嘉里物流握有東南亞本土配送網(wǎng)絡(luò)和航空貨代資源，正是順豐強(qiáng)化國(guó)際和東盟市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。
收購(gòu)早已塵埃落定，如何抓住各自?xún)?yōu)勢(shì)搶灘東盟？面對(duì)在東盟市場(chǎng)后發(fā)領(lǐng)先躍居第一的極兔，順豐如何帶嘉里物流收復(fù)失地？
一、順豐謀局東盟的新動(dòng)作
（一）頂層設(shè)計(jì)：王衛(wèi)督戰(zhàn)國(guó)際快遞業(yè)務(wù)委員會(huì)
國(guó)際化一定是人才的本土化，人才儲(chǔ)備顯得尤為重要。
近期，順豐攜手嘉里物流在泰國(guó)設(shè)立了KEXI（Kerry Express International）委員會(huì)，有關(guān)國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的重大規(guī)劃和關(guān)鍵資源投入等，將由KEXI委員共同討論和決策。
該委員會(huì)的成員包括順豐CEO王衛(wèi)、順豐國(guó)際電商快遞事業(yè)部的負(fù)責(zé)人何斌、嘉里物流總裁馬榮楷和東南亞快件總裁伍建恒。
其中伍建恒和何斌則被任命為共同負(fù)責(zé)人，工作職責(zé)包括KEXI組織的籌備、組建和后續(xù)的日常管理工作。國(guó)際快遞業(yè)務(wù)委員會(huì)的成立有利于順豐拓展東南亞市場(chǎng)及海外市場(chǎng)儲(chǔ)備人才。
（二）戰(zhàn)狼計(jì)劃：國(guó)際件東南亞業(yè)務(wù)激勵(lì)與促銷(xiāo)
7月，順豐開(kāi)展了為期3個(gè)月的“戰(zhàn)狼計(jì)劃”。這是一項(xiàng)針對(duì)東南亞銷(xiāo)售專(zhuān)職人員的獎(jiǎng)懲措施，旨在全面提升全網(wǎng)國(guó)際件東南亞流向開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售積極性。據(jù)悉，該計(jì)劃主要針對(duì)東南亞流向的出口業(yè)務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)靠前和靠后的人員分別實(shí)施獎(jiǎng)懲機(jī)制。
順豐收購(gòu)嘉里物流后東南亞動(dòng)作頻頻，近期還推出了中秋月餅跨境寄、8.5折東南亞優(yōu)惠券、航空直發(fā)提時(shí)效等促銷(xiāo)活動(dòng)，其謀局東盟的野心可窺見(jiàn)一斑。
（三）嘉里家底：已經(jīng)是東南亞最大的第三方物流
目前，東盟市場(chǎng)順豐最大挑戰(zhàn)或來(lái)自起家于印尼的極兔快遞——在短短幾年已經(jīng)躍居?xùn)|盟地區(qū)最大快遞企業(yè)，不同于極兔在中國(guó)市場(chǎng)以加盟為主，在東盟市場(chǎng)極兔則主打直營(yíng)快遞，并擁有了自己的航空公司。
在收購(gòu)嘉里物流前，順豐在東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)多為依靠當(dāng)?shù)氐碾娚毯臀锪髌脚_(tái)，最后一公里的交付也是交由本土快遞公司配送。參股緬甸物流公司KOSPA Limited、與印尼Triputra集團(tuán)成立新合資公司，以輕量化打法融入東南亞市場(chǎng)。
如今，順豐將嘉里物流收入囊中，也成為了泰國(guó)最大快遞公司Kerry Express（嘉里物流附屬公司）的控股股東。Kerry Express是不少華人口中的“順豐”，遍布全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)日送達(dá)的服務(wù)時(shí)效使得贏得Kerry Express這一美譽(yù)。
Kerry Express擁有超31000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布泰國(guó)77個(gè)省，覆蓋泰國(guó)99.99%的區(qū)域，日單量達(dá)到120萬(wàn)件。同時(shí)Kerry Express還是泰國(guó)唯一一家可提供當(dāng)日達(dá)服務(wù)的快遞公司。
5月18日，Kerry Express連續(xù)三年榮獲BrandAge雜志“2022年泰國(guó)最受歡迎品牌獎(jiǎng)”。Kerry Express在“包裹派送服務(wù)”中獲得最高票數(shù)，連續(xù)三年蟬聯(lián)泰國(guó)最受歡迎品牌榜榜首，這意味著Kerry Express在泰國(guó)處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
面對(duì)在東盟的強(qiáng)勁對(duì)手極兔，順豐有了嘉里物流的加入，還有王衛(wèi)親自掛帥督戰(zhàn)東南亞，收復(fù)失地指日可待。
二、東盟業(yè)務(wù)整合的三大方向
（一）最初段：國(guó)際貨代資源互補(bǔ)
嘉里物流在國(guó)際貨代領(lǐng)域?qū)嵙π酆?，全球貨代網(wǎng)絡(luò)和資源遍布全球59個(gè)國(guó)家及地區(qū)。據(jù)物流業(yè)權(quán)威雜志《Transport Topics》公布的2022全球海運(yùn)、空運(yùn)貨代50強(qiáng)榜單，嘉里物流海運(yùn)貨代排名第9位、空運(yùn)貨代排名12位。
2021年嘉里物流國(guó)際貨代分部利潤(rùn)達(dá)49億港幣，同比大幅增長(zhǎng)389%，主因是出口需求旺盛和國(guó)際空運(yùn)及海運(yùn)運(yùn)價(jià)大幅上漲推動(dòng)。
正是嘉里物流在貨代領(lǐng)域的資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，順豐也將貨代業(yè)務(wù)交給了嘉里物流統(tǒng)籌安排。6月底，順豐泰森與嘉里物流訂立國(guó)際貨運(yùn)代理框架協(xié)議。
順豐方面，截至7月順豐航空機(jī)隊(duì)規(guī)模已增長(zhǎng)至73架。除了買(mǎi)飛機(jī)，順豐也在抓緊打造全球貨運(yùn)樞紐，對(duì)標(biāo)孟菲斯建設(shè)的鄂州花湖機(jī)場(chǎng)已正式通航。
嘉里物流有空運(yùn)貨代優(yōu)勢(shì)，順豐有全貨機(jī)運(yùn)力資源，兩者協(xié)同可進(jìn)一步提升國(guó)際航線的裝載率。
（二）中間段：跨境公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)
2007年嘉里物流推出了一項(xiàng)名為KART的公路運(yùn)輸項(xiàng)目，用于提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的亞洲—東盟跨境公路運(yùn)輸服務(wù)，該項(xiàng)目使得嘉里物流在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
目前，KART包括中國(guó)大陸到泰國(guó)、越南、老撾、柬埔寨、緬甸、新加坡和馬來(lái)西亞這八條服務(wù)路線。
即便是偏遠(yuǎn)的地區(qū)，嘉里物流也可提供長(zhǎng)途卡車(chē)運(yùn)輸、海陸、空陸等門(mén)到門(mén)送貨服務(wù)。在中國(guó)—東盟貿(mào)易額不斷增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇中，嘉里物流通過(guò)KART項(xiàng)目將中國(guó)和東盟市場(chǎng)連接起來(lái)，這是其他跨境物流公司不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
（三）最后段：借力本土配送網(wǎng)絡(luò)
最后一公里交付需要將包裹從轉(zhuǎn)運(yùn)中心配送到最終目的地，這對(duì)服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。嘉里物流特別成立Kerry Express作為專(zhuān)用配送平臺(tái)，以把握東盟區(qū)域內(nèi)的電商與快遞物流發(fā)展機(jī)遇。
嘉里物流的快遞配送網(wǎng)絡(luò)已遍布泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和柬埔寨，單在泰國(guó)，Kerry Express就營(yíng)運(yùn)31000個(gè)服務(wù)點(diǎn)，是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患铱商峁┤珖?guó)范圍內(nèi)次日達(dá)和貨到付款服務(wù)的快遞公司。
2018年，嘉里物流的Kerry Express泰國(guó)子公司與曼谷公共交通系統(tǒng)合作，在泰國(guó)首都推出當(dāng)日送達(dá)服務(wù)，通過(guò)BTS火車(chē)站售貨亭可完成包裹投遞和取件。
“過(guò)去順豐的貨物到了東南亞，主要用當(dāng)?shù)卮碣Y源完成本地配送，未來(lái)會(huì)借力嘉里物流在東南亞成熟的本土配送網(wǎng)絡(luò)，合力打造東南亞的區(qū)域快遞網(wǎng)絡(luò)。”順豐財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人兼副總經(jīng)理何捷在2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上這樣說(shuō)道。
嘉里物流成熟的本土物流配送網(wǎng)絡(luò)藏著順豐謀局東南亞的野心，有了嘉里物流助力打通物流配送最后一公里，順豐可開(kāi)發(fā)出更高性?xún)r(jià)比的跨境快遞產(chǎn)品。
（作者：萬(wàn)青）
