關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
就是廉價拼購的代名詞？如果這么給拼多多貼標簽，可能很多人會認同。但如果走進拼多多，也許感受會不一樣！
8月17日，拼多多正式啟動了第三屆“農(nóng)貨節(jié)”——沒錯，這是拼多多在做的，從銷售規(guī)?？矗炊喽嘁咽菄鴥?nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。拼多多站到了一個富有挑戰(zhàn)的新賽道——農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)！
今年6月1日實施的《中華人民共和國鄉(xiāng)村振興促進法》，把鄉(xiāng)村振興發(fā)展作為立法宗旨，該法三次明確提到物流，農(nóng)村物流和冷鏈物流都被明確寫入。這背后正是鄉(xiāng)村發(fā)展的困境——農(nóng)產(chǎn)品上行難。
而就在8月20日，國務(wù)院出臺首個推動農(nóng)村快遞物流發(fā)展的專項政策《加快農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)的意見》（以下簡稱《意見》），這也足見農(nóng)產(chǎn)品物流與供應(yīng)鏈建設(shè)迫在眉睫。而拼多多作為農(nóng)產(chǎn)品流通供應(yīng)鏈龍頭已經(jīng)在行動。
一、孵化供應(yīng)鏈：讓農(nóng)產(chǎn)品“上鏈”，讓商戶“融鏈”
農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)的困境在標準化和品質(zhì)建設(shè)，鏈接優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)是拼多多重點推進的。
拼多多今年的“農(nóng)貨節(jié)”是往屆的“升級版”，“百億補貼”將覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首批上線的精選農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)副產(chǎn)品即突破1000款。
“通過對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)精品農(nóng)貨、地理標志農(nóng)產(chǎn)品進行不限額補貼，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收。” 拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負責人介紹稱，“此次‘農(nóng)貨節(jié)’首批篩選出超100款地理標志性農(nóng)產(chǎn)品，從規(guī)格、物流和包裝上進行品牌塑造”。
如何推進農(nóng)產(chǎn)品“上鏈”，融入新型流通供應(yīng)鏈是拼多多大力支持的。此次“農(nóng)貨節(jié)”主要是通過“超額補貼”的方式提高各農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品銷量?！俺~補貼”背后是拼多多加速優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品接入數(shù)字化流通供應(yīng)鏈?！鞍賰|補貼”對精選農(nóng)產(chǎn)品的單筆補貼額度普遍超過30%，最高接近60元。
加速商戶、農(nóng)戶融入數(shù)字化流通供應(yīng)鏈是構(gòu)建穩(wěn)定生態(tài)圈的關(guān)鍵?！鞍賰|補貼”上線兩年多以來，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家，累計上線農(nóng)產(chǎn)品超過2萬款。今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，拼多多依然堅持“零傭金”，極大調(diào)動了商戶參與的積極性，首批報名商家逾2000個。
加速農(nóng)產(chǎn)品上鏈，拼多多已經(jīng)取得成績：去年“農(nóng)貨節(jié)”期間，拼多多累計為各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)銷售近2億單農(nóng)產(chǎn)品。拼多多百億補貼相關(guān)負責人表示：“從預(yù)售階段來看，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，精品農(nóng)貨的訂單量單日增幅均超過200%。”
二、聚合上下游：供應(yīng)鏈整合碎片化需求
每一年的“農(nóng)貨節(jié)”，其實對拼多多來說，收獲的絕不只是銷售額，還有更具長遠發(fā)展價值的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。
“支持鄉(xiāng)村物流、電子商務(wù)等鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”是《鄉(xiāng)村振興促進法》中提到主要內(nèi)容之一，該法也強調(diào)“統(tǒng)籌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地、集散地、銷售地市場建設(shè)，加強農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)和冷鏈物流體系建設(shè)”。
而對拼多多等電商企業(yè)來說，投身農(nóng)產(chǎn)品物流與供應(yīng)鏈體系建設(shè)并不是容易事。要推農(nóng)產(chǎn)品上行，但農(nóng)村居住分散、個體產(chǎn)量低、產(chǎn)地不集中等痛點使得農(nóng)村物流企業(yè)難以集中需求，同時伴隨信息不對稱、標準化和規(guī)范化程度低、物流效率低、運輸配送成本高等問題。
這些問題對傳統(tǒng)的商業(yè)物流模式來說是一種極大的挑戰(zhàn)，我國雖然是農(nóng)業(yè)大國但我國農(nóng)產(chǎn)品物流在2019年僅占社會物流總額1.4%。而對拼多多來說，集聚分散的需求，就能吸引更多物流企業(yè)參與。
拼多多借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合效應(yīng)，先后探索出了“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)直連全國8.24億的消費者，為各地農(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷售渠道。構(gòu)建“化零為整”的新型供應(yīng)鏈，集聚分散化的物流需求，改善傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流中的痛點，進而推動農(nóng)產(chǎn)品的“運輸集約化、設(shè)備標準化和流程信息化”，拼多多正在改變農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
拼多多“農(nóng)貨節(jié)”在一定程度上成為農(nóng)產(chǎn)品訂單增長的新動力時，也為農(nóng)產(chǎn)品物流提供了新的增量。今年一季度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長超過300%，單品訂單超10萬+農(nóng)產(chǎn)品達到2645款，直連農(nóng)戶數(shù)超過1600萬。拼多多加速渠道下沉，也帶動了眾多快遞企業(yè)下鄉(xiāng)。目前，順豐、中通、韻達、極兔等快遞企業(yè)均與拼多多建立合作，布局農(nóng)村快遞！
（圖源：拼多多官微）
三、數(shù)智新基建：助力農(nóng)產(chǎn)品上行數(shù)字化
國務(wù)院最新推出《意見》，特別強調(diào)“為農(nóng)產(chǎn)品上行提供專業(yè)化供應(yīng)鏈寄遞服務(wù)，推動‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)產(chǎn)品出村進城”。目前，拼多多已經(jīng)打通了互聯(lián)網(wǎng)+通道，而拼多多更尋求在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈數(shù)智化新基建上發(fā)力。
今年2月，中共中央、國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》，提出“加快實施農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)工程，推進田頭小型倉儲保鮮冷鏈設(shè)施、產(chǎn)地低溫直銷配送中心、國家骨干冷鏈物流基地建設(shè)?！?/p>
而國務(wù)院最新發(fā)布《意見》提出：“引導(dǎo)支持郵政快遞企業(yè)依托快遞物流園區(qū)建設(shè)冷鏈倉儲設(shè)施，增加冷鏈運輸車輛，提升末端冷鏈配送能力，逐步建立覆蓋生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的冷鏈寄遞物流體系。”而作為新型電商企業(yè)的拼多多也已布局。
為了最大程度確保農(nóng)產(chǎn)品的時效性和新鮮度，拼多多在全國范圍內(nèi)持續(xù)建設(shè)冷庫倉儲、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施，打造匹配精品農(nóng)貨的供應(yīng)鏈體系。目前，以多多買菜為代表的新型業(yè)務(wù)，已經(jīng)實現(xiàn)了生鮮農(nóng)產(chǎn)品24小時送達服務(wù)，并通過更好的品控和需求預(yù)測，進一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。
（圖源：拼多多官微）
數(shù)智化供應(yīng)鏈建設(shè)是一個系統(tǒng)化、生態(tài)化工程，需要鏈接上游種植，下游農(nóng)產(chǎn)品加工等。為此，拼多多在農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域先后與聯(lián)合國糧農(nóng)組織、新加坡食品與生物技術(shù)創(chuàng)新研究院、浙江大學等國內(nèi)外多個頂級科研機構(gòu)、院士專家等科研團隊展開合作，在科學種植、農(nóng)業(yè)機器人、智慧農(nóng)業(yè)、未來食品等領(lǐng)域持續(xù)投入。
“用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。”此次“農(nóng)貨節(jié)”的負責人表示。拼多多響應(yīng)國家號召，構(gòu)建多層次、多方位、開放型涉農(nóng)物流新基建，旨在聚合農(nóng)產(chǎn)品的快遞物流資源，進而實現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
四、造福新農(nóng)人：新型供應(yīng)鏈助力農(nóng)產(chǎn)品商戶
新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村發(fā)展離不開人才。供應(yīng)鏈能聚財，也聚人才。在拼多多的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上正在創(chuàng)造眾多致富故事。
第一次參加“農(nóng)貨節(jié)”的海產(chǎn)類目商家蘇濤來說，順利打開了新銷路。今年以來，蘇濤店鋪的瑤柱銷量持續(xù)增長，尤其是在“農(nóng)貨節(jié)”首日，瑤柱產(chǎn)品單日銷量暴增600%，并帶動店鋪其他產(chǎn)品銷量增長超過270%。
無獨有偶，從海外婚禮專家轉(zhuǎn)型芒果電商的85后鄭鵬飛也是拼多多平臺的商戶。2020年5月底，他帶著二十多萬元積蓄，獨自奔向廣西，從零開始在拼多多上開起了自己的水果店。一開始沒有駐點和倉庫，他就直接找本地商家?guī)兔Πl(fā)貨。他在拼多多的第一家店鋪也因此迅速發(fā)展起來。
（廣西百色的村民正給剛從樹上摘下的七分熟芒果打包，消費者幾天后收到時口感最好 攝影｜何淞熒）
鄭鵬飛說：“在拼多多，一開始訂單量還不多，日銷量只有十來單、幾十單，但慢慢的，我對平臺規(guī)則越來越熟悉。合理定價，及時發(fā)貨，全心做好售后，訂單量開始迅速增加，這對我的信心是一個極大提升?！?/p>
截至2021年7月份，鄭鵬飛在拼多多上的兩個店鋪累計銷量近150萬件，約1300萬斤，日訂單穩(wěn)定在20000單以上。其中，“芒必達水果店”躋身平臺芒果暢銷店鋪榜單前三位。2021年8月17日，他又成為拼多多第三屆農(nóng)貨節(jié)的芒果商家。
鄭鵬飛在廣西田陽、田東兩地開設(shè)了發(fā)貨倉，面積超3000平方米，電商團隊成員達40多人。鄭鵬飛說，他除了實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、找到自救之路外，也看到了電商的魅力，深深感受到自己的責任和使命，那就是發(fā)揮自己的力量，幫忙解決水果產(chǎn)區(qū)種植戶銷售難問題、拓寬銷路，為助力鄉(xiāng)村振興盡一份力！
