關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
說(shuō)到花香，人們會(huì)想到招蜂引蝶的鮮花，但誰(shuí)會(huì)想到制衣的棉花？掌鏈小編刷微博時(shí)發(fā)現(xiàn)，居然有人評(píng)論起“棉花香”來(lái)：
鴻星爾克新疆于田服裝生產(chǎn)基地，1月3日在和田正式落成投產(chǎn)。20天前，美國(guó)總統(tǒng)拜登剛剛對(duì)所謂“維吾爾強(qiáng)迫勞動(dòng)預(yù)防法案”，簽署通過(guò)立法。網(wǎng)友具有象征性的留言，想必是針對(duì)妄圖切斷新疆供應(yīng)鏈的拜登政府、拒絕新疆棉花的H&M等廠家，有感而發(fā)。
暫放下“國(guó)貨品牌”、“愛(ài)國(guó)情結(jié)”等字眼不談，僅就商機(jī)的把握而言，鴻星爾克遵循了古人的“商業(yè)格言”：人所棄我則取之，人所去我則就之。
簡(jiǎn)而言之，占全球份額20%的新疆好棉，別人不用，我用！
一、生子當(dāng)如孫仲謀：年輕的二當(dāng)家吳榮照
改革開(kāi)放四十年，造就了兩個(gè)“中國(guó)鞋都”：地級(jí)市溫州、縣級(jí)市晉江。上世紀(jì)八十年代起，兩地均以鞋業(yè)代工起步，逐漸形成自己的特點(diǎn)。
前者是“江南皮革廠”的老家，以皮鞋為主，雖然聞名更早，但叫得響的自主品牌不多，紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王、老人頭，其余鮮有高端。
2000年后，泉州的晉江迎頭趕上，不限于七匹狼這樣的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌，更成為“國(guó)家體育用品制造基地”，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)獨(dú)一無(wú)二。安踏領(lǐng)銜，匹克、特步、361度、喬丹（因侵權(quán)已更名“中喬體育”）貴人鳥(niǎo)等，讓舍不得買(mǎi)阿迪耐克的國(guó)人，成為龐大的晉江消費(fèi)群。
（鴻星爾克投資公司董事長(zhǎng)吳榮光）
也正是2000年，干了近20年的代工制鞋的泉州人吳漢杰，終于從原材料個(gè)體戶(hù)、代加工小作坊、規(guī)?；庸S、國(guó)際OEM，升級(jí)到了獨(dú)立品牌創(chuàng)始人。
上陣父子兵，經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)的他，出資500萬(wàn)美元，帶著25歲的大兒子吳榮光注冊(cè)成立“鴻星爾克”。
5年時(shí)間，“中國(guó)鴻星”在新加坡上市，成為首家海外上市的中國(guó)服裝企業(yè)，某種意義來(lái)說(shuō)，也無(wú)愧于其“To be No.1”的豪言。2006年，吳漢杰正式退出董事會(huì)，把企業(yè)交給兒子。2007年吳榮光也退居幕后，主抓投資管理；因?yàn)樗€有個(gè)學(xué)業(yè)有成的弟弟，吳榮照。
剛滿(mǎn)30歲，吳榮照成了這家上市公司立于潮頭的舵手。
（鴻星爾克總裁吳榮照）
二、人氣曇花一現(xiàn)背后：供應(yīng)鏈管理緊追慢趕
以個(gè)人名義成立基金、熱心慈善的吳漢杰，公益心也“遺傳”給了吳榮照。
2021年7月，河南遭遇史上前所未有的特大暴雨，仍處于虧損的鴻星爾克卻低調(diào)捐贈(zèng)5000萬(wàn)元，被稱(chēng)為“破產(chǎn)式捐贈(zèng)”，瞬間感動(dòng)消費(fèi)者，鴻星爾克也單日銷(xiāo)售額破億、年度預(yù)售量3天內(nèi)賣(mài)完。
面對(duì)被感動(dòng)的國(guó)民，吳榮照卻在直播間以理性呼吁網(wǎng)友“理性消費(fèi)”。不過(guò)，鴻星爾克的衣服和鞋子，供不應(yīng)求，賣(mài)斷貨了。
回顧鴻星爾克的供應(yīng)鏈改造，反應(yīng)略顯遲鈍。似乎總是后知后覺(jué)，出現(xiàn)損失后才動(dòng)手。
（一）治亂象：引入ERP系統(tǒng)進(jìn)行管理
吳榮照全面接手管理之后，前期盲目開(kāi)店擴(kuò)張的弊端，很快暴露。持續(xù)虧損店鋪關(guān)張的同時(shí)，吳榮照引進(jìn)ERP系統(tǒng)，提高信息及供應(yīng)鏈管理能力，對(duì)物流渠道、倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)輸配送等進(jìn)行優(yōu)化。
（二）清庫(kù)存：追趕、施壓、擦邊球
2008年北京奧運(yùn)會(huì)，在國(guó)內(nèi)引起空前的運(yùn)動(dòng)熱，吳榮照認(rèn)為市場(chǎng)的胃口來(lái)了。
當(dāng)時(shí)他信心十足：“在供應(yīng)鏈方面，我們做了大量前導(dǎo)型工作，不管是成本控制還是效率、市場(chǎng)反應(yīng)速度，比國(guó)際品牌更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兗仁潜就粱?、低成本，又是高質(zhì)量、快效率的供應(yīng)鏈整合。”
他把對(duì)外宣稱(chēng)的“呈現(xiàn)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)”付諸行動(dòng)，再次大規(guī)模開(kāi)店。這次倒沒(méi)有虧損，而是庫(kù)存周轉(zhuǎn)不動(dòng)了。從2009到2015，貨物不斷積壓，一壓就是6年！
沒(méi)辦法，吳榮照頂著重壓，一明一暗，兩手齊抓：
1.明——物流倉(cāng)儲(chǔ)信息化升級(jí)
①調(diào)整傳統(tǒng)服裝行業(yè)線(xiàn)下零售為主的渠道，以電商模式為發(fā)力點(diǎn)，從上游的制造端，到倉(cāng)儲(chǔ)、零售的下游，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行全面整合。
②仿效新型供應(yīng)鏈管理應(yīng)用架構(gòu)，引入智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)WMS、制造系統(tǒng)MES，通過(guò)SAP信息系統(tǒng)模塊嵌入，提升物流倉(cāng)儲(chǔ)信息化水平。
2.暗——供應(yīng)鏈金融“山寨版”
關(guān)店能減少低效供應(yīng)，卻解決不了庫(kù)存積壓。2010年起，上市公司鴻星爾克為了營(yíng)業(yè)額，只好向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨；商戶(hù)哭窮，鴻星爾克則以“金融”手段給予“支持”，即發(fā)放無(wú)息借款，卻成效甚微。
期間，還因?qū)ω?cái)務(wù)動(dòng)手腳，虛增11.54億元收入被停牌。2020年，鴻星爾克退出新加坡股市。
（三）災(zāi)后重建：多點(diǎn)布局，農(nóng)村包圍城市
水火無(wú)情。吳榮照趕上過(guò)公司廠房遭遇洪災(zāi)，到了庫(kù)存終于清凈的2015年，泉州工廠又失火燒掉了三個(gè)億，直接導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流近乎斷裂?；馃济膮菢s照，開(kāi)始對(duì)戰(zhàn)略方向和供應(yīng)鏈布局，重新定位。
1.戰(zhàn)略方向：疫情之前，大眾消費(fèi)逐年升級(jí)，不夠洋氣的鴻星爾克，渠道和市場(chǎng)進(jìn)行下沉，主打三四線(xiàn)城市，后來(lái)喊出“做強(qiáng)縣級(jí)，優(yōu)先地級(jí)”的口號(hào)，產(chǎn)品人群是休閑運(yùn)動(dòng)類(lèi)。
2.供應(yīng)鏈布局：前端靠攏后端，市場(chǎng)為中心布點(diǎn)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。副總裁呂秀蘭在2020年云端大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，鴻星爾克要拿出5億元：返給經(jīng)銷(xiāo)商2億元，回收加盟商一季度庫(kù)存1億元，釋放免息貸款1億元，支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)新店1億元。5億“優(yōu)惠包”對(duì)象，主要是縣地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
隨著供應(yīng)鏈優(yōu)化，跌落運(yùn)動(dòng)大牌之爭(zhēng)的鴻星爾克，虧損在2018年達(dá)到2.98億元人民幣的峰值后，逐漸止損。
三、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈升級(jí)的嫁接
據(jù)2021年“618”和“雙十一”數(shù)據(jù)顯示，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)國(guó)貨業(yè)績(jī)不俗，“晉江系”的安踏、匹克、特步、361°依然名列前茅，卻難覓鴻星爾克的蹤影。
拉開(kāi)差距，不代表不再追趕。為救虧損，鴻星爾克也在開(kāi)拓、應(yīng)用供應(yīng)鏈新模式：
（一）訂單驅(qū)動(dòng)鞋服供應(yīng)鏈暢通
利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、熱門(mén)事件，集中引導(dǎo)C端消費(fèi)，從而清庫(kù)存、打通鏈路健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
1.將預(yù)售做成爆品
2019年，下沉多年的鴻星爾克，發(fā)布定價(jià)499元的運(yùn)動(dòng)鞋——“爾克奇彈”，首日線(xiàn)上10秒即賣(mài)光。不過(guò)，400元以上的鞋，僅此一款，后繼略顯乏力。
2.聯(lián)手優(yōu)質(zhì)IP，為品牌造勢(shì)
從陳小春開(kāi)始的明星效應(yīng)，到堅(jiān)持贊助大型網(wǎng)球賽事，吳榮照懂得借勢(shì)贏利。2022伊始，鴻星爾克聯(lián)合藝術(shù)大V“國(guó)家話(huà)劇院”、競(jìng)技游戲常青樹(shù)“王者榮耀”，塑造國(guó)風(fēng)形象。新疆供應(yīng)鏈對(duì)壘以來(lái)，為“中國(guó)”站臺(tái)者，自能吸粉。
（二）供應(yīng)鏈體系的整體協(xié)同
消費(fèi)習(xí)慣的變革，讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也進(jìn)入快時(shí)尚行業(yè)，推陳出新的頻率，給庫(kù)存的壓力不升反降。近年，鴻星爾克在全國(guó)延伸觸角：中央倉(cāng)4個(gè)，區(qū)域倉(cāng)12個(gè)，線(xiàn)下門(mén)店7000余家。進(jìn)一步提升終端服務(wù)能力。
為使數(shù)字物流呈現(xiàn)快速集散、用信息網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)精準(zhǔn)配送，鴻星爾克以電商產(chǎn)業(yè)園為樣板基地，靠一站式智慧物流，打通傳統(tǒng)環(huán)節(jié)。
通過(guò)精細(xì)化管理，發(fā)貨準(zhǔn)、發(fā)貨快從需求變成常態(tài)。速度為王，如吳榮照所說(shuō)，鴻星爾克一步步實(shí)現(xiàn)著柔性的供應(yīng)鏈高效運(yùn)營(yíng)。
（三）智能倉(cāng)儲(chǔ)，給數(shù)字零售提效
2020年，鴻星爾克引進(jìn)快倉(cāng)Quicktron，以機(jī)器人廣泛代替人工，進(jìn)行智慧物流再升級(jí)。
1.提升分揀效率、命中率：提高單貨架品規(guī)數(shù)量，形成出庫(kù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)性商品集中存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)貨架熱度動(dòng)態(tài)移位。
2.第三代智能搬運(yùn)機(jī)器人：安全性提高、故障率降低、路況適應(yīng)強(qiáng)，科學(xué)規(guī)劃分布；電池快充備用，滿(mǎn)足7×24全天候作業(yè)。
3.IOT模塊運(yùn)維：開(kāi)啟預(yù)測(cè)性服務(wù)，縮短診斷定位時(shí)間，快速解決問(wèn)題，提高運(yùn)維效率。
主打民族牌的鴻星爾克，20多年來(lái)路曲折。吳榮照決心很明顯，不會(huì)因供應(yīng)體系滯后，拖企業(yè)發(fā)展的后腿。
（作者：焉至）
