關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
（周杰倫代言的海瀾之家的形象廣告）
1月19日，上海型度服飾有限公司發(fā)生工商變更，注冊(cè)資本由5000萬元增至2億元，增幅300%。上海型度，大多數(shù)人聞所未聞，但對(duì)其母公司卻耳熟能詳：“男人的衣柜”——海瀾之家。
掌鏈小編印象中的HLA，是扭動(dòng)的印小天，是筆挺、整齊、斑斕，是商務(wù)人士和“粉紅男郎”的最愛。而要不是上個(gè)月的一則不那么光榮的消息，經(jīng)典衣櫥的形象，似乎很久沒有閃現(xiàn)在眼前了。
來自插畫IP的新潮服裝品牌“WHIKO謎之生物”，置頂微博昭然公示，海瀾之家抄襲創(chuàng)意、侵權(quán)原創(chuàng)：
網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，這種“拿來主義”早已不是第一次。海瀾之家真是靠一路“借鑒”，立于國產(chǎn)服裝品牌第一陣的么？
一、打造男人衣柜的男人
（一）市場經(jīng)濟(jì)孕育海瀾前身
從地處江尾海頭的江蘇江陰，走出海瀾之家、江蘇陽光這樣的服裝名企，并不足為奇。自兩宋至今，江陰的棉紡織手工業(yè)，有著千年的歷史積淀，江南棉區(qū)、蘇南土布生產(chǎn)中心，正位于此。
海瀾集團(tuán)創(chuàng)始人 周建平
土生土長的江陰人周建平，入行并不算早。上世紀(jì)80年代初，改革開放春風(fēng)很快吹到長三角，周建平做起了“個(gè)體戶”，開照相館。幾年時(shí)間，又涉足餐飲等實(shí)體店，積累起二三十萬元資金，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹叭f元戶”。他不是小富即安之人，1988年，斥資30萬元接下了效益不好的國營新橋鎮(zhèn)毛紡廠，才開始涉水服裝加工。
商人的嗅覺天生就有。周建平一眼看出，中山裝、粗布服開始隱退，西裝的天下馬上要來了。他直接轉(zhuǎn)型，給功成業(yè)就的大品牌雅戈?duì)?、杉杉代工，簽單供貨。僅用了8年，毛紡廠變身服裝制造集團(tuán)，職工超過5000人，年收入過10億，一躍飆到全國紡織5強(qiáng)。
但在上個(gè)世紀(jì)，大代工者周建平，總?cè)币粔K深入人心的招牌。
（二）第一次借鑒，一舉成名
跨入新千年，周建平又發(fā)覺，西服畢竟太板正，男人們開始偏愛休閑裝了。但運(yùn)動(dòng)休閑諸強(qiáng)林立，虎口奪食顯然不明智，于是定位在了商務(wù)休閑男裝。
2002年，江陰海瀾之家服飾有限公司成立，經(jīng)營模式是連鎖門店一站式零售，銷售模式是量販?zhǔn)阶赃x。在當(dāng)時(shí)這一比較洋氣的做法，自然不是周建平原創(chuàng)，而是他有意模仿日本休閑品牌優(yōu)衣庫的產(chǎn)物。“男人的衣柜”，一炮打響。
接下來順理成章，全國開花結(jié)果。2015年，海瀾之家走到了頂峰，在《2015年胡潤品牌榜》上，成為首個(gè)價(jià)值突破百億的中國服裝品牌，市值一度飆到900億元人民幣，當(dāng)仁不讓摘下中國服裝家紡行業(yè)頭牌。
（三）新生代新征途，穩(wěn)中求變
2020年11月25日，在新一屆董事會(huì)成立大會(huì)上，一項(xiàng)呼之欲出的人事任命落下定音錘：任命周立宸為海瀾之家股份有限公司和海瀾集團(tuán)董事長。
父子兩任董事長傳遞交接棒
時(shí)年32歲的周立宸，是在周建平接手毛紡廠、入行服裝同年出生的。清華畢業(yè)后，在150公里外的上海投資圈工作兩年后，正式加入海瀾集團(tuán)?！昂懠瘓F(tuán)的基調(diào)不會(huì)改變，商務(wù)休閑品類依舊是一以貫之的?！敝芰㈠窙]有跳躍，而是跟隨父親的步伐，力圖把路走穩(wěn)。
不過，他也在借鑒連鎖經(jīng)營的新方向：從經(jīng)銷加盟，升格為強(qiáng)管控零售管理；從央視廣告投放，撲向更為多元的綜藝和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
二、供應(yīng)鏈管理，借鑒的被動(dòng)與主動(dòng)
（一）高庫存壓力把利潤率拉下馬
2014年，周立宸出任海瀾集團(tuán)副總裁。海瀾之家在2013年，將收入和利潤分別做到71.5億元和13.51億元人民幣，輕資產(chǎn)運(yùn)營模式被證實(shí)成功。所謂輕資產(chǎn)，除了減少自有生產(chǎn)線，優(yōu)勢(shì)在于預(yù)付按銷結(jié)算，同時(shí)和供應(yīng)商達(dá)成可退貨協(xié)議，沒賣出去的服裝，只要剪下標(biāo)牌，就能退還給供應(yīng)商。
但是傳統(tǒng)制造業(yè)普遍暴露的倉儲(chǔ)周轉(zhuǎn)問題，還是在海瀾之家發(fā)生了。2014年起，營收和利潤增速都下滑1/4左右，之后就是凈利潤的一蹶不振（直到2020年之后，才有所回轉(zhuǎn)）。庫存比率居高不下，在同行中也屬于周轉(zhuǎn)不力的一家。
在經(jīng)銷商加盟時(shí)代的后期，經(jīng)銷商并不承擔(dān)存貨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，同海瀾總部的關(guān)系，是委托代銷模式。因此，常年占存貨半數(shù)以上的委托代銷商品，正是海瀾之家的庫存。2014年至2018年，高庫存進(jìn)一步加重。
（二）借用技術(shù)，拔高倉儲(chǔ)物流效率
在位謀政，副總裁周立宸用視頻識(shí)別（RFID）芯片技術(shù)，去應(yīng)對(duì)上述問題。說是借鑒不假，因?yàn)槲锪鱾}儲(chǔ)是RFID最有潛力的應(yīng)用領(lǐng)域之一，UPS、DHL、Fedex等國際物流巨頭，在RFID技術(shù)的實(shí)驗(yàn)與應(yīng)用，已經(jīng)持續(xù)多年。周立宸是仿效先進(jìn)，拿錢買服務(wù)。
但在迭代步伐緩慢的服裝行，已經(jīng)算走在前面開路的了。
1.倉儲(chǔ)物流：通過軟件的投入，物流過程中的貨物追蹤、信息自動(dòng)采集、倉儲(chǔ)管理應(yīng)用，納入大數(shù)據(jù)中心，有效提升倉儲(chǔ)物流效率，優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系。
2.零售經(jīng)營：總部實(shí)時(shí)掌握門店庫存、退貨數(shù)據(jù)，全面提升供應(yīng)鏈管理的透明度，進(jìn)一步促進(jìn)門店終端消費(fèi)體驗(yàn)。
三、借鑒≠抄襲，服裝設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈補(bǔ)強(qiáng)才是出路
（一）集團(tuán)化多元化發(fā)展，不再死磕服裝單線
2014年4月，海瀾借“凱諾科技”之殼，登錄A股市場，標(biāo)志著從服裝廠商脫胎換骨，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)投資多元化賽道。
當(dāng)然，為全國消費(fèi)者所熟知的，還是HLA——海瀾之家的休閑服裝，即便從“男人的衣柜”演化成“全家人的衣柜”。僅就服裝領(lǐng)域看，2008年成立的“江陰海瀾之家供應(yīng)鏈管理有限公司”，主事人從周建平于2017年交給了董秘許慶華。2020年底，由于實(shí)體需要和網(wǎng)購興起，在新冠疫情之中，大力拓展批發(fā)銷售項(xiàng)目：
（二）“中國優(yōu)衣庫”——海瀾有沒有如海胸懷？
2019年4月19日，海瀾之家年度股東大會(huì)。小股東建言獻(xiàn)策，說出真心話：存貨規(guī)模、經(jīng)營模式都有問題，請(qǐng)管理團(tuán)隊(duì)想辦法。當(dāng)時(shí)還位居首席的周建平，不愛聽了：“我已經(jīng)聽得耳朵都起了繭子，誰都不許質(zhì)疑海瀾的存貨問題！我們的坪效甚至可以超過ZARA和優(yōu)衣庫。海瀾的模式別人很難學(xué)，我們很成熟！”當(dāng)場懟回。
而談到供應(yīng)鏈前端、關(guān)乎品牌成敗興亡的設(shè)計(jì)能力時(shí)，有股東再次質(zhì)疑。周建平依然不爽，連珠炮式不答反問：
“你說的那些高端設(shè)計(jì)師，憑什么說他們是高端設(shè)計(jì)師？他們是哪個(gè)大公司的？設(shè)計(jì)的商品賣了多少？銷售額有多少？
你都說不出來，那叫什么高端設(shè)計(jì)師！你功課都沒有做足就來提問，我勸你還是不要浪費(fèi)大家時(shí)間。早點(diǎn)結(jié)束去吃午飯！如果你還有什么問題，可以單獨(dú)和我們董秘交流?！?/p>
避而不談，甩給了董秘、兼海瀾之家供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人許慶華，不了了之。
（三）研發(fā)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈自主，是品牌服裝的存續(xù)之道
海瀾之家的輕資產(chǎn)沒錯(cuò)，減少生產(chǎn)滯重也沒錯(cuò)，但是設(shè)計(jì)研發(fā)，不能單靠模仿復(fù)制，一條道走到黑。
根據(jù)2021年之前三年的年報(bào)顯示，海瀾之家在研發(fā)投入上，與營收占比的增幅很?。?.256%、0.308%、0.464%，平均不到0.1%。顯而易見，落后其他品牌4-5倍之多。
就算跟“被借鑒者”優(yōu)衣庫，也沒法比。優(yōu)衣庫從創(chuàng)業(yè)初期，就在面料及款式方面持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新。面料方面，供應(yīng)商日本東麗公司不單供應(yīng)面料，雙方還共同開發(fā)新材料新工藝。設(shè)計(jì)方面，紐約、巴黎、上海等，真正做到全球布局，都在養(yǎng)育著設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，不同時(shí)尚風(fēng)潮下的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生，回流給優(yōu)衣庫總部。
掌鏈認(rèn)為，基于80直至10后不同年齡段的個(gè)性化需求，依靠大數(shù)據(jù)歸納形成的消費(fèi)者偏好模型，勢(shì)必影響服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。未來的服裝原創(chuàng)能力，源自于研發(fā)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈協(xié)同能力，終將體現(xiàn)一個(gè)品牌真正的生命力。
（作者：焉至）
