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洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
2月4日晚，2022北京冬奧會開幕式上，壓軸登場的中國代表團(tuán)，驚艷了世界。紅大衣、紅氈帽、紅圍巾，喜慶有貴氣，不枉國人交口稱贊為“時裝盛宴”的點(diǎn)睛之筆。
接連亮相春晚、奧運(yùn)兩大開年盛事，從入場制服、比賽裝備、領(lǐng)獎服（冠軍龍服），到官方工作人員及志愿者服裝，清一色全方位由中國運(yùn)動服飾龍頭品牌——安踏包攬，一時風(fēng)頭無兩。
截至2月7日，安踏體育港股市值3379億港元，比響當(dāng)當(dāng)?shù)睦洗蟾缋顚帲?106億港元）高出60個百分點(diǎn)。2021上半年，安踏營收首度超越比新中國年齡還要大的、德國運(yùn)動頭牌阿迪達(dá)斯，市值也一度躍居全球第二運(yùn)動品牌，僅次于美國耐克。
（安踏贊助北京冬奧冠軍明星陣容）
一、晉江國潮大軍的領(lǐng)頭羊
（一）晉江鞋王，青年成名
丁世忠在老家泉州晉江，當(dāng)仁不讓被稱為“鞋王”。
現(xiàn)年51歲、年富力強(qiáng)的他，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)34年，“中國十大杰出青年”、“全國人大代表”，榮譽(yù)等身。2021福布斯中國最佳CEO榜排名第7位。
當(dāng)然，你可以說他是“企二代”，并非白手起家。1987年就能從父親丁和木的鞋廠借出1萬塊錢、帶走600雙鞋賣到北京，又在20歲時回到剛剛成立的安踏公司，他的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)鮮有人及。但隨后的撐船入海、穩(wěn)健行舟二十年，一路將安踏帶進(jìn)國家隊(duì)、帶向NBA，絕非等閑之輩。
早在年利潤400萬元人民幣的1999年，他敢于在電視輝煌后期的央視上，重金300萬廣告費(fèi)，帶動安踏營收突破2億元關(guān)口，猛翻十倍。丁世忠的膽魄，可見一斑。
從安踏福建董事，到安踏中國總裁，再到安踏集團(tuán)掌門人，丁世忠花了不到8年時間。其后的20年，安踏攻城拔寨、平步青云。
（右為安踏集團(tuán)董事局主席 丁世忠）
（二）一戰(zhàn)成名，鋪就坦途
最值得大書一筆的，當(dāng)屬2009年。
作為消費(fèi)品品牌，供應(yīng)鏈體系構(gòu)建對品牌和營銷具有較大依賴性，安踏的供應(yīng)鏈突圍也離不開營銷強(qiáng)勢發(fā)力。
彼時，冠軍名牌李寧仍高山仰止，可望而不可及。之前一年的北京奧運(yùn)會，45歲的李寧代表中國點(diǎn)燃圣火。加之作為乒乓、體操、射擊、跳水四支“夢之隊(duì)”的贊助商，是屬于李寧的夏天，吸睛更吸金。才有了2009年第一次超越國內(nèi)市場中的阿迪達(dá)斯，在一二線城市同耐克阿迪勢成鼎足。
不像鴻星爾克、特步等縣市級主打品牌，定位中高端運(yùn)動系列的安踏，不得不進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。丁世忠一舉驚人：豪擲6.5億港元，從時尚鞋履名牌百麗國際手中，接盤虧損連連的意大利高端運(yùn)動百年老牌：斐樂（FILA）。3個月時間，中國地區(qū)商標(biāo)及經(jīng)營權(quán)盡貴安踏，收購?fù)瓿伞?/p>
在中國，斐樂成名已久，但細(xì)分市場和安踏有所不同。網(wǎng)球、足球、摩托、滑雪，是斐樂所長；安踏一直主攻中國人最愛的籃球、慢跑裝備。丁世忠就是要找不同，從而擴(kuò)大市場覆蓋面和影響力。另外產(chǎn)品開發(fā)、國際效應(yīng)，也為安踏埋下伏筆。
這是一場雙贏。5年后，斐樂扭虧為盈，繼續(xù)延續(xù)著榮耀，同時為安踏安上了前進(jìn)的另一只踏板。安踏試水多品牌戰(zhàn)略，一舉奏效。反觀李寧，同樣收購了意大利品牌樂途（Lotto），卻虧損2億元人民幣，信心不再，轉(zhuǎn)而回歸李氏品牌。
此消彼長之中，草根起家的安踏，第一次擦肩超車金牌李寧。2012年，安踏全年?duì)I收76.2億元人民幣，成功登頂（李寧為67.4億元人民幣）。
更應(yīng)銘記的仍然是2009年。這一年，安踏同中國奧委會達(dá)成協(xié)議，持續(xù)到4年后的倫敦奧運(yùn)會，安踏才是官方體育服裝的贊助商。結(jié)果并不止4年，而是連續(xù)6次，直達(dá)2022。
二、供應(yīng)鏈的精敲細(xì)打
（一）運(yùn)動科技研發(fā)無可比擬
2021上半年，安踏體育研發(fā)投入5個億，占收益2.2%，同比下降0.5個百分點(diǎn)。并非丁世忠不重視研發(fā)，恰恰相反，品質(zhì)與設(shè)計(jì)的注資持續(xù)提升，再創(chuàng)歷史新高。略微下降的原因在于，安踏和FILA的兩面開花，收益增長了55.5%！
掌鏈不完全統(tǒng)計(jì)，在過去的11年里，安踏體育用品研發(fā)費(fèi)用應(yīng)已超過40億元人民幣，在中國運(yùn)動鞋服品牌中，首屈一指。
在安踏集團(tuán)發(fā)布的“新十年戰(zhàn)略”中：“到2030年，集團(tuán)將累計(jì)投入超過人民幣200億元推動自主創(chuàng)新研發(fā)，整合全球最頂尖的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、技術(shù)、學(xué)術(shù)研究及供應(yīng)商資源，升級全球科研創(chuàng)新中心，支持‘中國創(chuàng)造’達(dá)到國際領(lǐng)先水平?！?/p>
（二）供應(yīng)鏈下游布局，渠道寬+品類廣
安踏的大市場首先還是在國內(nèi)，其擁有著1300多項(xiàng)產(chǎn)品專利，更懂得東方人的體型結(jié)構(gòu)和運(yùn)動健康。在下游網(wǎng)絡(luò)，線上流量鋪陳的同時，線下實(shí)體供應(yīng)鏈并沒有明顯萎縮，在業(yè)內(nèi)“減員”力度很小。
安踏對于零售供應(yīng)鏈體系的增長，十分樂觀：至2030年，安踏供應(yīng)鏈將帶動超過3000家合作伙伴、30萬從業(yè)者共同成長。
（ANTA及旗下韓潮KOLON SPORT 略減、日系迪桑特及意大利斐樂仍保持增長）
（三）營銷拉動，持續(xù)加持供應(yīng)鏈品牌價值
服飾產(chǎn)品具有快消品特質(zhì)，持續(xù)的品牌營銷是拉動供應(yīng)鏈的必要舉措。為推進(jìn)安踏供應(yīng)鏈的品牌價值建設(shè)，安踏緊緊抓住奧運(yùn)、航天等品宣佳機(jī)。
1.奧運(yùn)專屬裝備：有別于運(yùn)動愛好者的業(yè)余市場，自從2009年簽約中國奧委會以來，安踏累計(jì)為30支以上的國家隊(duì)運(yùn)動員，打造專業(yè)比賽用鞋、運(yùn)動服、訓(xùn)練服、運(yùn)動器具等產(chǎn)品。此次北京冬奧會，15個大項(xiàng)中的12支國家隊(duì)，都在使用安踏供應(yīng)保障的比賽用品。
2.航天國家隊(duì)體能訓(xùn)練輔助：2021年7月，神舟十二號升天后，在太空健身房中，航天員聶海勝、劉伯明、湯洪波每天要鍛煉2小時以上。他們的太空跑鞋，正是安踏“氫跑”3.0。這款鞋的材料密度僅相當(dāng)于羽毛的五分之一，單只不到100克，是經(jīng)過世界紀(jì)錄認(rèn)證的地球最輕。
三、高光頻現(xiàn)，運(yùn)動國服迎來天時
二十年前，除了老大李寧，中國運(yùn)動鞋服不光土生土長、土氣十足，就連供應(yīng)鏈管控也是土辦法。國門開放的最大好處，讓全球一流品牌的管理體系，伴隨產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)，成為善于模仿的國人迅速學(xué)習(xí)的樣本。
（一）構(gòu)建專業(yè)化企業(yè)供應(yīng)鏈
安踏的采購與行銷達(dá)致相當(dāng)規(guī)模后，開始建立自有供應(yīng)鏈。2008年，福建安踏物流信息科技有限公司成立，由丁世忠大哥丁世家坐鎮(zhèn)，數(shù)年內(nèi)成長為獨(dú)角獸企業(yè)。
2021年6月，兄弟二人西進(jìn)成都，以福建安踏物流為投資主體，設(shè)立四川安踏物流科技有限公司，成為生產(chǎn)制造和物流倉儲凝于一體的供應(yīng)鏈大本營。
（二）本土供應(yīng)鏈不再“土”，反而“全”
中國運(yùn)動鞋的半壁江山
中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)歷史悠久，海量終端市場一朝激活，原材料供應(yīng)商第一時間便能夠跟上，供應(yīng)鏈迅速捋順。
以安踏為例，3000家以上的上游供應(yīng)商，全部納入安踏供應(yīng)鏈平臺，甚至上游的上游，全部依照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控。集團(tuán)首席運(yùn)營官陳科談及安踏供應(yīng)鏈，表明其標(biāo)準(zhǔn)與靈活性，并不矛盾：
1.穩(wěn)定性——供應(yīng)商的品質(zhì)：同世界自然基金會（WWF）合作，以國際標(biāo)準(zhǔn)完成每年的第三方評估和認(rèn)證。建立10個供應(yīng)商評價維度，包括信譽(yù)度、資金、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品類型、價格、財政實(shí)力、營運(yùn)規(guī)模、研產(chǎn)能力等。尤其是社會責(zé)任方面，要求供應(yīng)商給全員繳納社保，禁止強(qiáng)迫、超時勞動。
2.靈活性——供應(yīng)鏈數(shù)字化：應(yīng)用智能調(diào)配補(bǔ)貨系統(tǒng)，配合物流中心全面運(yùn)營，提升柔性供應(yīng)鏈能力。建立各品牌商品快速反應(yīng)模式，對于經(jīng)過市場檢驗(yàn)的暢銷貨品，進(jìn)行線上快速補(bǔ)充，對門店庫存水平做到實(shí)時監(jiān)察。
（三）海外老牌供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移帶來契機(jī)
近年來，在美國主導(dǎo)對華供應(yīng)鏈脫鉤背景下，美國服飾品牌紛紛把供應(yīng)鏈向東南亞和印度等成本洼地遷移。不過，自2020年全球疫情以來，東南亞工廠的停運(yùn)，耐克、阿迪達(dá)斯在2021年遭受供應(yīng)鏈截?fù)簦M(jìn)入2022仍無好轉(zhuǎn)跡象。
優(yōu)衣庫、H&M等中端廠商，因?yàn)橄蛭骺础⒏L(fēng)抵制“新疆棉”，也排隊(duì)站到了中國數(shù)億消費(fèi)者的對立面，不僅市場受阻，原料供應(yīng)也給自己設(shè)置了障礙。無一例外，上述品牌的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)，均有明顯下滑。
中國的服裝供應(yīng)鏈，從縮小差距，到全球領(lǐng)先，不乏綜合因素。產(chǎn)品性價比及物流效率已經(jīng)獨(dú)占鰲頭，也在全球市場多元化的未來，預(yù)留了后手。但中國服飾等制造企業(yè)仍普遍處于全球供應(yīng)鏈下游，如何突圍？
在2021年全國兩會召開期間，作為全國人大代表的丁世忠提出：
“要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策支持力度，優(yōu)化中國企業(yè)全球供應(yīng)鏈布局，促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)邁向全球價值鏈中高端；同時打造中國企業(yè)的全球采購能力，構(gòu)筑互利共贏的供應(yīng)鏈合作體系。”
（作者：焉至）
