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洞悉物流供應鏈
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被稱為“全球最大的基因工廠”或“全球最大的基因組學研發(fā)機構”的華大基因，也要涉足供應鏈管理服務了？
掌鏈·第一物流網(wǎng)從企查查了解到，2月15日，深圳華大基因股份有限公司新增對外投資，新增投資企業(yè)為深圳華大基因供應鏈有限公司（以下簡稱華大基因供應鏈）。
華大基因供應鏈于2022年2月14日成立，注冊資本1000萬元，經(jīng)營范圍包含供應鏈管理服務、貿(mào)易經(jīng)紀、第三類醫(yī)療器械經(jīng)營、進出口代理等。企查查股權穿透顯示，該公司由華大基因100%控股。
此舉背后，或許正是華大基因推動供應鏈策略，布局全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)供應鏈的戰(zhàn)略性調(diào)整。整體來看我國IVD(體外檢測)供應體系還處于粗放發(fā)展的階段，隨著企業(yè)降本增效的要求，以及海外市場的開拓，未來IVD(體外檢測)供應體系發(fā)展趨勢必然是精細化、全球化。
一、供應鏈反擊戰(zhàn)：謀全球化一體化供應鏈
2020年7月21日，當美國商務部工業(yè)和安全局忽然宣布，將華大基因、歐菲光等11家中國企業(yè)列入“實體清單”?？赡車瞬鸥兄谌蚧蚩茖W的創(chuàng)新引領方面，華大基因強到美國不惜用卑劣的國安污名打擊，并將其從美國基因科技供應鏈中踢出。
對于華大基因來說，不行動就可能生存空間就進一步萎縮。但如何行動？
華大基因早在2010年就開始布局全球醫(yī)療器械供應鏈體系，2010年，華大以丹麥為起點進入歐盟，并長期關注在歐洲市場的發(fā)展。只不過受疫情影響，歐盟對檢測設備和檢測服務的需求激增，近幾年華大構建全球供應鏈的步伐越來越快。
（1）尋求海外供應鏈節(jié)點
布局全球化供應鏈體系，華大基因多方布局：①在生產(chǎn)方面，著手建立了海外本地化的IVD生產(chǎn)工廠，包括埃塞俄比亞子公司和在籌建的沙特工廠。②在研發(fā)方面，累計在海外建設超過90個火眼實驗室，與超過3000家醫(yī)療和科研機構、30多個國家和地區(qū)的衛(wèi)生主管建構建立合作關系。
③在物流方面。包括基因測試和相關儀器多屬于高附加值商品，需要冷鏈物流和航空貨運等做保障。2014年華大基因以注冊資本1000萬元，成立深圳華大基因物流有限公司，華大基因董事長汪建任華大基因物流董事，華大基因常務副總裁楊爽任董事長。從業(yè)務范圍可見，服務于華大基因全球化物流保障。華大基因物流業(yè)務范圍包括航空國際貨物運輸代理、陸上國際貨物運輸代理、生物醫(yī)藥樣本、試劑耗材、儀器等相關物品冷鏈運輸及代理。
此外，要想打開海外精準醫(yī)學的市場，產(chǎn)品資質(zhì)的取得至關重要，這是進入海外市場的首要環(huán)節(jié)。2021年內(nèi)，公司的多款新冠檢測以及生育健康、腫瘤防控、感染防控領域的多項檢測產(chǎn)品獲得海外資質(zhì)，進一步加強了海外業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展實力。
近期，華大基因發(fā)布公告宣布新冠抗原自測產(chǎn)品取得CE準入資質(zhì)認證，專業(yè)版抗原檢測試劑盒（膠體金法）取得沙特阿拉伯食品藥品管理局批準上市。
在歐盟設立生產(chǎn)工廠可以不斷增添供應鏈節(jié)點，逐步增加本地供應鏈比重。其目的是建立全球供應鏈，打通海外流通渠道，形成更加完善的流通網(wǎng)絡。華大基因國際化布局的重點之所以集中在歐盟地區(qū)，是因為借助中歐班列和海運，歐盟可以為保障華大全球供應發(fā)揮重要作用。
（2）“前店后廠”戰(zhàn)略構建全球渠道網(wǎng)絡
在國際供應鏈布局中，華大基因利用自身技術優(yōu)勢和業(yè)務積累，開展“前店后廠”戰(zhàn)略規(guī)劃， 緊跟“一帶一路”的步伐。通過與當?shù)毓步?lián)合實驗室和提供一站式解決方案的形式，積極助力和推廣全球精準醫(yī)療，構建全球渠道網(wǎng)絡。
在全球渠道網(wǎng)絡建設的過程中，華大重視供應鏈本地化，華大為此搭建了—個高度本地化的團隊提供服務，三分之二的團隊成員來自歐盟本地招聘。華大把這些伙伴稱為“關鍵意見領袖”，共建實驗室有利于科學研發(fā)建立穩(wěn)定的交流合作。主動與大型私營服務公司、第三方診斷公司建立良好的合作關系有利于獲得檢測產(chǎn)品在本地市場的反饋。實現(xiàn)企業(yè)在本地供需精準對接，才能完善本土供應鏈。
（華大足跡遍布全球，業(yè)務覆蓋超過100個國家和地區(qū)）
目前，華大基因在中國內(nèi)地、亞太、歐洲及美洲均設有分支機構，服務網(wǎng)絡覆蓋全球一百多個國家和地區(qū)。
二、戰(zhàn)略調(diào)整：加大國際產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈布局
自疫情爆發(fā)以來，病毒檢測的企業(yè)在二級市場一直比較受歡迎。2月28日，新冠檢測概念股再度爆發(fā)，截至收盤，博拓生物漲逾17%，盤中一度觸及漲停。熱景生物、安旭生物、奧泰生物等漲幅超10%；萬孚生物、東方生物等漲幅超7%，同日，達安基因、碩世生物等股價也都有所上漲。
值得關注的是，近期IVD企業(yè)先后公布了2021年業(yè)績快報，在產(chǎn)品收入大幅增長和海外訂單等因素帶動下，A股公司九安醫(yī)療業(yè)績大增、股價飆升。而作為行業(yè)龍頭，華大基因的表現(xiàn)卻正好相反。
近日，華大基因發(fā)布的業(yè)績預告顯示，2021年度，公司預計盈利14億元-16億元，同比下降幅度超過20%。公司實現(xiàn)的營業(yè)收入同比下降18.43%-22%。
二級市場上，2020年7月13日，華大基因股價登高至199.40元/股后不斷回落，截至3月11日，收報89.40元/股，累計跌幅約為55%。
面臨股價、業(yè)績雙雙下滑，華大基因業(yè)務收入增長能否獲得持續(xù)增長的動力，成為市場關注的焦點。對此華大基因給出了解釋，因全球新冠核酸試劑和檢測單價下降，以及部分國家和地區(qū)防疫策略的變化，公司主動戰(zhàn)略性調(diào)整新冠相關產(chǎn)品結(jié)構與供應鏈策略，基于新冠相關的業(yè)務收入較2020年同期較高基數(shù)相比有所下降。公司正緊抓后疫情時代全球精準醫(yī)學服務體系建設擴容的契機，加大國際業(yè)務布局，加大常規(guī)業(yè)務海外拓展的產(chǎn)品儲備。
華大基因及時做出調(diào)整，將戰(zhàn)略重點放在國際業(yè)務的擴展。那么建設全球供應鏈系統(tǒng)就成了當務之急，一方面，隨著國際供應鏈危機加劇，企業(yè)進出口貿(mào)易中建設全球化供應鏈的重要性日益突出。另一方面，乘機打通國際流通渠道，樹立企業(yè)品牌是未來穩(wěn)定市場、開拓市場的關鍵。
三、IVD行業(yè)也迎來大變局，供應鏈成核心競爭力
新冠疫情橫掃全球，IVD企業(yè)在風口起飛。如今，IVD產(chǎn)業(yè)也迎來大變局和大挑戰(zhàn)。
首先，在供應鏈上游，受國際供應鏈危機影響，運輸堵塞，很多IVD企業(yè)缺少原材料供應。有銷售訂單可以賺錢卻沒有原料供應，成了很多IVD企業(yè)心中之痛……
其次，在供應鏈下游，產(chǎn)品如何走出去也是非常棘手的問題。海外市場增長較快，成為IVD企業(yè)必爭之地。海外市場到底有多香？2020年4月，華大基因與沙特主權基金旗下公司簽訂2.65億美元新冠檢測合同，2.65億美元這一超級大單直接占到了華大基因2019年營收的67.05%。
因此，在后疫情時代，要想繼續(xù)獲得疫情紅利，全球化的供應鏈是關鍵。面對不確定性的未來，海外營銷能力、供應鏈管理能力等作為IVD企業(yè)的核心競爭力是未來發(fā)展的關鍵，急需逐步建立起來。
橫向來看國內(nèi)IVD企業(yè)，海外市場開發(fā)進程非常緩慢，近幾年受疫情的影響才加速了出海的步伐。其中邁瑞醫(yī)療、華大基因、萬孚生物等具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。
國際業(yè)務布局（掌鏈整理）
邁瑞醫(yī)療自2000年即開始布局國際化，在國內(nèi)企業(yè)中算是非常早的。邁瑞醫(yī)療海外收入占比已接近一半，其官網(wǎng)顯示，2020年營業(yè)收入約為210億元人民幣，其中國內(nèi)收入占比約為53%，海外收入占比約為47%。
萬孚從2004年開始開拓海外市場，在17年的海外市場拓展中積累了良好的業(yè)務基礎，包括遍布全球的渠道資源、在各個國家取得的當?shù)販嗜胭Y質(zhì)、累計獲得的上千個產(chǎn)品注冊證、約有200人的海外銷售團隊等。根據(jù)2021年中期報告數(shù)據(jù)顯示，海外收入占比51.62%。
對比來看，邁瑞醫(yī)療最先開始國際化布局，而華大基因在戰(zhàn)略層面上是最重視產(chǎn)品出海的。當然，但看海外收入占比不能完全說明問題，更重要的是全球供應鏈體系的建設以及國際上品牌形象的樹立。
此外，就國內(nèi)市場來說，IVD行業(yè)供應鏈的發(fā)展還處于初步發(fā)展階段。隨著市場流量紅利的消失，躺著賺錢的模式遲早會不復存在，行業(yè)發(fā)展到一定階段比拼的就是供應鏈精細化管理，也就是要貫徹成本領先的優(yōu)勢。
而對于國外市場來說，切入全球化供應鏈已經(jīng)出現(xiàn)很明顯的趨勢，行業(yè)巨頭們早早行動。華大基因此次搭上疫情這股東風，將戰(zhàn)略重點放在供應鏈體系建設和產(chǎn)品出海。最終能否獲得持續(xù)的發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)績逆轉(zhuǎn)，值得我們拭目以待。
（作者： yoga）
