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洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
3月，胡潤研究院《2022全球富豪榜》發(fā)布，而僅中國粵港澳大灣區(qū)占302位，富豪人數(shù)位居全球第一。去年《財富》世界500強名單，有99家企業(yè)總部在全球四大灣區(qū)，其中粵港澳大灣區(qū)有25家企業(yè)上榜，數(shù)量首次超越全球最大城市群紐約灣區(qū)。
在中國外貿(mào)和物流進化歷史上，有一個群體被遺忘，這就是清朝末年的“十三行”，就在今日的粵港澳大灣區(qū)；在中國外貿(mào)和物流名人冊上，有一個人物被遺忘，清朝末端的“伍秉鑒”，也營商在粵港澳大灣區(qū)。
2001年，美國《華爾街日報》統(tǒng)計了1000年來全球最富有的50人，有6名中國人入選，他們分別是成吉思汗、忽必烈、和珅、劉瑾、宋子文和伍秉鑒。其中，只有伍秉鑒是純粹的商人。
道光十四年（1834年），據(jù)伍家統(tǒng)計，伍秉鑒私人資產(chǎn)已達2600萬兩白銀，按實際購買力折算成今天的人民幣，大約是50億元。要知道，當時大清國庫一年的總收入也就是4000萬兩左右，美國同時代的首富資產(chǎn)約700萬兩。
伍秉鑒從商四十多年，成為“廣州十三行”行商之首，經(jīng)營著大清王朝全盛時期唯一的對外通商口岸，從容游走于官、商、洋人之間，活躍在中西貿(mào)易的舞臺上，投資遍布南洋、印度、歐美，成功打造了一個富可敵國的跨國財團。
掌鏈《首席供應(yīng)鏈官·物流史話》今日與伍秉鑒隔空對話，重溫“廣州十三行”當年盛況與伍秉鑒遍布全球的商業(yè)物流版圖。
一、行商之首：伍秉鑒與廣州十三行
掌鏈：如今，中國改革開放已經(jīng)四十多年了，但要說開中國對外貿(mào)易先河的人，可不得不提您“廣州十三行”的伍行長啊。歡迎您做客掌鏈的《首席供應(yīng)鏈官》訪談間，此前我們采訪過晉商代表大盛魁號創(chuàng)始人王相卿，在清朝影響全球的商人中您享譽世界。。今天，您能先給我們講講您和廣州十三行的故事嗎？
圖片來源：香港公開圖書館
伍秉鑒：說起來我們這些人也是受了官府的恩惠才能做起外貿(mào)生意。清代一直有海禁政策，但對外貿(mào)易畢竟不可完全斷絕。在清康熙二十五年（1686年），“廣州十三行”成立，一批有生意頭腦的人被官府選中特許從事外貿(mào)生意，與外商進行壟斷交易，并代海關(guān)征繳關(guān)稅。從乾隆二十二年（1757年）開始，清廷實行全面海禁，僅保留了廣州一地作為對外通商港口。這時，位于廣州城郊西南角、珠江邊碼頭的十三行，便成了全中國唯一可以合法進行外貿(mào)生意的商家。
掌鏈：你們做的是全國獨一份兒的生意，利潤之巨大可想而知了。
伍秉鑒：是啊，乾隆中期后，“十三行”每年為清政府貢獻的海關(guān)收入多達上百萬兩白銀，因此“十三行”被稱為“天子南庫”。所謂的“十三行”，實際只是一個統(tǒng)稱，并非是13家，多時可達幾十家，少時則只有4家。當時，外商洋行來中國做生意受嚴格限制，例如，外商與中國官府交涉，必須由十三行作中介，外商不得在廣東省住冬，番婦不得來廣州，外商不得坐轎，外商不得學(xué)漢文等。
由于十三行享有壟斷清朝海上對外貿(mào)易的特權(quán)，凡是外商購買茶葉、絲綢等國貨，或銷售洋貨進入內(nèi)地，都必須經(jīng)過“廣東十三行”，所我們這伙人逐漸成為與兩淮的鹽商、山西的晉商并立的行商集團。
廣州十三行（圖片來源：Life of Guangzhou）
掌鏈：所以您與外商打交道是十分有經(jīng)驗了。屈大均有詩云：“洋船爭出是官商，十字門開向二洋。五絲八絲廣緞好，銀錢堆滿十三行”，看來這樣的繁榮景象不是虛言啊。
伍秉鑒：是的，我從商早期的貿(mào)易對象有荷蘭、英國、丹麥、西班牙等西歐國家，外商們也喜歡與我們做生意，因為官辦的商行，十三行價格統(tǒng)一，貨不攙假，不欺詐，有良好的商業(yè)信用，外商要中國商人代辦手續(xù)，也多通過十三行。美國商人亨特是我的一個貿(mào)易伙伴，他在《廣州番鬼錄》中就對十三行有過記錄：“與被指定同我們做生意的中國人（指廣州十三行）進行交易十分便利，眾所周知，他們也很誠實，我們形成了一種對自己人身和財產(chǎn)的絕對安全感。”憑著官府的特許和外商的信任，十三行壟斷了對外貿(mào)易，你們今天的中國外運作為中國最大的國際貨代企業(yè)，其實比起十三行，還是差很多，十三行不只扮演國際貨代，還直接參與到采購和交易，相當于外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)。
掌鏈：在當時的社會環(huán)境下，您不局限于本地市場，而是憑著開放思維與外國人做大生意，不但造就了繁榮的外貿(mào)和富有的行商群體，對以后中西方商業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生了重要影響。雖然到乾隆三十六年（1771年）廣州十三行即被解散。但您經(jīng)營的怡和行成為了最著名的商行，您的家族更是坐擁2600萬銀元（估值約50億人民幣），是當年的世界十大首富之一。
二、人流，物流，商流
掌鏈：您剛剛提到，廣州十三行的行商不只您一家，那么您是如何一步一步做到行商之首呢？
伍秉鑒：我祖上幾代都是商人，清康熙初年，我們伍氏的先人就遷往廣東定居，并開始經(jīng)商。我的父親伍國瑩最初曾在廣州首富潘啟家中做賬房，后來他離開潘家，獨立創(chuàng)建了怡和洋行，成了廣州十三行的“行商”一員。耳濡目染，我也學(xué)了不少經(jīng)商、做人的門道。嘉慶五年（1800年），我開始主持怡和洋行，我認為經(jīng)商之道是人流、物流、商流缺一不可，與人打交道是做生意的根本，像我們做外貿(mào)的就需要游走于官府、外商與同行之間，處理好各方面的關(guān)系，人流拉動商流，商流帶動物流。
圖片來源：South China Morning Post
掌鏈：在現(xiàn)代，我們的供應(yīng)鏈講究全鏈路優(yōu)化，您這是在無形之中已經(jīng)運用了這個思想啊。那您能具體說說如何與官府打交道嗎？
伍秉鑒：我們做行商的，不管自身能力多強、格局多大，無法回避生意建立于官方背書的“行商”身份之上。所以我一直非常注重維護和官府的關(guān)系。我經(jīng)常登門拜訪總督、巡撫等高官，逢年過節(jié)，廣州各級官員必然都會收到怡和洋行的禮金，不少官員還被請到伍家大宅吃喝看戲，今天你們叫商業(yè)賄賂吧，但當時從無奈之舉變成約定俗成。
為了讓生意更好做，我還花錢給自己捐了個三品頂戴。由于我乳名亞浩，因此還被洋人起了個外號叫“浩官”。在他們看來，我的官方背景似乎深不可測，而這也是他們很愿意和我做生意的重要原因之一。當年鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)，《南京條約》簽訂后，清政府在1843年下令行商償還300萬銀元的外商債務(wù)，而我一人就承擔了100萬銀元。
掌鏈：是不是可以說晚清的沒落，十三行也是受害者，因為官府腐敗，才有商業(yè)賄賂和賣官鬻爵；因為國家衰落，難敵外敵殖民侵略，你們也背負了國債。不過，您的主顧主要還是那些外商，在美國歷史上，曾有一位留下八位數(shù)遺產(chǎn)的“千萬富翁”，他就是1848年去世的當年美國首富約翰·雅各布·阿斯特，而他能混成美國首富，靠的就是和大清朝做買賣，而您就是他最重要的一個貿(mào)易伙伴。那么您是如何取得外商們的信任呢？
怡和洋行（圖片來源：中文百科全書）
伍秉鑒：是的，賺外國人的錢是我們的主要業(yè)務(wù)。我經(jīng)營怡和洋行時，同歐美各國的重要客戶都建立了緊密的聯(lián)系。我時刻記在心里，我自己既是中國封建社會的官商，又必須懂得依靠西方商人的貿(mào)易方式發(fā)財致富。所以我領(lǐng)導(dǎo)的怡和洋行在當時同外商聯(lián)系最為緊密，可以說與英國東印度公司、散商和美商中打成一片。和他們做生意，靠的就是慷慨的聲名和信譽。
有一次，一個波士頓商人替我承銷一船生絲，本來是獲利豐厚的，但他自作主張用賺來的貨款購進了一批英國毛織品，結(jié)果產(chǎn)品滯銷，欠了我7.2萬銀元的債務(wù)。他又一直沒有能力償還，故也無法回到美國。我知道此事后并沒有為難他，而是叫人把借據(jù)拿出來，對他說：“你是我的第一號‘老友’，是一個最誠實的人，只不過不走運?！闭f完，我就把借據(jù)撕碎，并對他說“我們之間的賬目已經(jīng)結(jié)清，他可以隨時離開廣州回國?！边@一舉動在所有美商之間傳為美談，大家更愿意與我打交道了。
掌鏈：7.2萬銀元，折合今天的人民幣約1000萬。您如此慷慨，怪不得美譽傳遍全球，應(yīng)該有不少外商主動登門要跟您做生意吧？
伍秉鑒：此話不假呀，但是吃獨食總是不長久的。當年有個英商要在廣州找家洋行代理羽紗銷售，最后我們怡和洋行憑著實力最強、信譽最好接下了這個大單子。不過我接下生意后就決定要分利讓利給各商行了，就在生日那天請所有行商吃飯。酒過三巡，我起身對大家表示，“羽紗生意盤子太大，怡和洋行一家吃不下”，邀請大家一起參與。
掌鏈：這可是獨霸市場的大好機會啊，您為何如此慷慨？
伍秉鑒：我當然不缺獨立運作羽紗生意的財力，但是我很清楚，如果吃獨食，一定會成為其他同行的公敵，對自身發(fā)展反而不利。事實也確實如此，我的做法使得同行們不僅沒了敵意，反而對我們怡和洋行感恩戴德。漸漸的，大多數(shù)行商都對我十分尊重，我成了眾望所歸的行商領(lǐng)袖。
掌鏈：慷慨之外，您也是非常精明的啊，所以您的怡和洋行成為了“十三行”中的后起之秀。您作為行商領(lǐng)袖真是非常有擔當，1811-1819年，您還向幾家瀕臨倒閉的商行累計放貸200多萬銀元。所以到19世紀20年代，怡和洋行已經(jīng)無可爭議地成為“十三行”的“總商”。
三、晚清的世界物流大鱷
掌鏈：在1834年以前，伍家與英商和美商每年貿(mào)易額達數(shù)百萬兩白銀，您還是東印度公司的“銀行家”和最大債權(quán)人。因為如此，“伍秉鑒”這個名字在當時的西方商界享有極高的知名度，一些西方學(xué)者更稱您是“天下第一大富翁”。能跟我們講講您享譽全球的“物流商道”嗎？
伍秉鑒：要把生意做大做強，走向世界，好的產(chǎn)品是根基。我做中西貿(mào)易，主要經(jīng)營我們中國特色的絲織品、茶葉和瓷器。就拿我們怡和行主營的茶葉貿(mào)易來說，盡管當時歐洲各國對茶葉質(zhì)量十分挑剔，但怡和行的功夫茶一直被東印度公司鑒定為最佳，標以高價出售。久而久之，凡是裝箱后蓋有伍家戳記的茶葉，在國際市場上就能賣得出高價。
掌鏈：您真是制造品牌效應(yīng)的行家里手?。?/p>
圖片來源：min.news
伍秉鑒：過譽，過譽。打響名聲固然重要，但是要我說找準市場才是更為關(guān)鍵的。還記得前面波士頓商人賣不出去的那批毛織品嗎？它們雖然在中國滯銷，但不見得真沒市場，我分析了世界各地的市場行情，迅速將其盤活，賣到了菲律賓，也收益不少
掌鏈：您的市場敏銳度與您放眼世界的商業(yè)眼光分不開。
伍秉鑒：是的，除了與英、美等大國的貿(mào)易，我們怡和行還擁有龐大的世界貿(mào)易網(wǎng)路，在印度、孟加拉、馬來西亞、西歐的荷蘭、普魯士等國都有業(yè)務(wù)，我在世界各地結(jié)交了不少朋友，包括歐洲、北美、南亞和東南亞等地區(qū)，他們成為我的長期合伙人與代理人，幫我打理本地商務(wù)。
掌鏈：他們愿意與您合作也是因為您對待這些合伙人和代理人寬厚慷慨。
伍秉鑒：當然了，做人是第一位的，但是所謂“物流商道”，只把貨運到世界各地是不夠的，那只是做到了“物流”，我們的貨品到哪里，就要把產(chǎn)業(yè)開展到哪里，靈活投資，長遠規(guī)劃，這才是“物流商道”。
掌鏈：我聽說您在國內(nèi)買了大量的田產(chǎn)、宅院、茶園、店鋪，都生意興隆。
伍秉鑒：是的，銀子只有變成資本才是長久的。我還在美國、歐洲、印度、新加坡等地都購買了房產(chǎn)。不過，只有抓住能夠產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵領(lǐng)域進行投資才能帶來真正的收益。道光九年（1829年），我認識了一個叫約翰·福布斯的美國年輕人，他在怡和洋行當學(xué)徒工。我很欣賞這個機智乖巧的孩子，就收了他做干兒子。8年后，他想回美國發(fā)展，我就交給他了一張50萬銀元的銀票，希望他能把這些錢用在最有發(fā)展前途的事業(yè)上。福布斯回國后就寫信和我商議，共同決定將這筆錢投向密歇根中央鐵路、密蘇里河鐵路等干線的啟動資金。后來，依靠這筆投資，我們順利在美國展開了鐵路運輸業(yè)務(wù)，成為橫跨北美大陸的泛美鐵路最大承建商。
密歇根中央鐵路（圖片來源：American-Rails.com）
掌鏈：您的投資眼光與魄力真是令人嘖嘖稱奇啊。
伍秉鑒：我還資助福布斯在中國成立了旗昌洋行，它是19世紀東亞地區(qū)規(guī)模最大的美國代理商行。有怡和洋行的長期擔保，旗昌洋行迅速壯大，壟斷了美國對華貿(mào)易。我不僅把它作為茶葉等外銷產(chǎn)品的代理商，還對其注資附股，施加影響。我堅持投資旗昌洋行也有長遠考慮，條件就是我的投資利息要支付給伍家后裔。
掌鏈：到光緒十七年（1891年），旗昌洋行破產(chǎn)前，伍家累計已投資了100萬美元，每年利息所得則超過4萬美元，成為您留給子孫的豐厚遺產(chǎn)。
伍秉鑒：我們伍家在美投資，已涉及金融、證券、保險、房地產(chǎn)等許多行業(yè)，每年可收利息銀20多萬兩，我也因此在交易過程中得到了較大的優(yōu)惠。
旗昌洋行（圖片來源：The Industrial History of Hong Kong Group）
掌鏈：您這也算是做供應(yīng)鏈金融了！不過，也是了不起的清朝國際投行了。。除了在美國的投資，您還有那些重要的貿(mào)易伙伴呢？
伍秉鑒：我在廣州主要是跟英國人做貿(mào)易，也把產(chǎn)業(yè)和債務(wù)放到了國外，英國東印度公司每年結(jié)束廣州貿(mào)易前往澳門暫住時，總會將貨款交給我代管。公司資金周轉(zhuǎn)不開，也向我借貸。
掌鏈：所以您就成為了英國東印度公司最大的債權(quán)人，每年光支付給您的利息便有好幾萬兩。您將財力投到幾個關(guān)鍵領(lǐng)域，使得資本收益最大化，再放貸給歐美貿(mào)易公司。憑借這樣的全球化、多元化投資，怡和商行的金融資本遍布歐洲和美國。
