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洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
1997年，馬云退出了他創(chuàng)建的中國第一家商業(yè)網(wǎng)站中國黃頁，這一年在改革開放前沿陣地深圳，周國輝注冊成立了深圳怡亞通商貿(mào)有限公司。
“從香港進口各種主板、顯卡、聲卡、驅(qū)動器等，然后用集裝箱發(fā)到北京，包括采購、集貨、配送等一條龍服務(wù)”。周國輝當(dāng)時感覺“這生意還行”。
但是，他開始“并不懂什么叫供應(yīng)鏈”：“沒想到這就是供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，也可以理解成供應(yīng)鏈就是傳統(tǒng)商貿(mào)流通中發(fā)展起來的”。而如今的周國輝，已被視作中國供應(yīng)鏈行業(yè)的象征性符號。
圖片來源：怡亞通官方公眾號
“成為中國流通行業(yè)強大的B2B物流平臺”如今在怡亞通物流首頁，赫然寫著這樣的一個目標(biāo)，但市場和巨頭們留給周國輝的時間還多么？
掌鏈《首席供應(yīng)鏈官·大咖拼圖》第四期，從周國輝的供應(yīng)鏈大夢說起，盤點中國供應(yīng)鏈20年的發(fā)展歷程。
一、“供應(yīng)鏈第一股”：怡亞通的三次轉(zhuǎn)型
周國輝是IT出身，怡亞通也從IT采購起家，成立之初主要為全國各地的電腦商提供采購、配貨等服務(wù)。
2002年，怡亞通首次與世界500強思科合作，開啟了承接非核心業(yè)務(wù)外包的“第一次轉(zhuǎn)型”。由于商業(yè)模式清晰，怡亞通的經(jīng)營業(yè)績突飛猛進——承包客戶的采購、倉儲、物流、分銷等業(yè)務(wù)，將客戶的非核心業(yè)務(wù)打造成為怡亞通的核心業(yè)務(wù)，一條完整的供應(yīng)鏈服務(wù)就這樣浮出水面。
2004年，怡亞通先后進入上海、蘇州、天津、大連、深圳、廣州、東莞、成都、廈門、青島等地的保稅物流園區(qū)和保稅物流中心，建立起遍布中國主要經(jīng)濟區(qū)域，總資產(chǎn)規(guī)模達到18.83億元，營業(yè)收入達到1.47億元，凈利潤為6800萬元。在資產(chǎn)體量上，怡亞通一度接近騰訊公司、保利地產(chǎn)等知名公司。
2007年，怡亞通在深交所中小板掛牌，成為第一家在國內(nèi)上市的供應(yīng)鏈企業(yè)。作為實控人，周國輝的身價亦水漲船高。當(dāng)年的胡潤IT百富榜顯示，周國輝的財富已近55億元，而在當(dāng)年的福布斯中國富豪榜上，其財富也高達23.9億?；\罩在“中國供應(yīng)鏈?zhǔn)赘弧钡墓猸h(huán)之下，周國輝一時風(fēng)頭無兩。
2009年，周國輝正式瞄準(zhǔn)“下沉市場”開啟怡亞通的“第二次轉(zhuǎn)型”——將服務(wù)型廣度供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_型深度供應(yīng)鏈。同年，怡亞通正式提出“380計劃”——2017年之前，在中國380個城市建立深度分銷平臺，覆蓋1-6線城市，打造中國最大的快消品一站式分銷平臺。怡亞通這一模式被《哈佛商業(yè)評論》比喻為“從干線到動脈再到毛細血管的渠道下沉”。
怡亞通投融孵平臺構(gòu)建共融共生的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)
圖片來源：怡亞通官方公眾號
2015年，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起、線上線下資源出現(xiàn)整合趨勢，周國輝又提出了“O2O供應(yīng)鏈”，開始打造供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略，進行“第三次轉(zhuǎn)型”，這令資本市場爭相吹捧，甚至將其與亞馬遜、沃爾瑪?shù)仁澜缌闶劬揞^對標(biāo)。2015年5月28日，怡亞通股價觸達74.78元/股的歷史高點。
二、撞上“難墻”：京東及阿里供應(yīng)鏈
周國輝說，我的商業(yè)模式不是我發(fā)明的，而是不同的人有不同的需求，我把他們的需求整合在一起，成了我賺錢的方式。“這世上本沒有路，走得人多了也便成了路”。
沒錯，別人也來走周國輝的路了，而且來者不善。
談到“O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈”周國輝認(rèn)為，“供應(yīng)鏈服務(wù)沒有邊界，其本質(zhì)是幫助企業(yè)做大做強”。怡亞通今天創(chuàng)造的生態(tài)，是要幫助所有的商店轉(zhuǎn)型升級，這就是O2O的生態(tài)商店，把所有的零售店變?yōu)镺2O的生態(tài)商店，把小超市、小商店變成O2O的大超市。
而這恰恰也是京東和阿里想做的事，作為超級流量平臺，也較快地實現(xiàn)了生態(tài)化發(fā)展。
2016年初，京東獲得了沃爾瑪40億美元投資，成立京東新通路事業(yè)部，依靠沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈體系，向海內(nèi)外消費者提供商品，所售商品都是從在售的幾百萬商品中精挑細選，并直接銷售給線下實體中小門店，和周國輝的“O2O供應(yīng)鏈”一樣，“京東新通路”解決了一個渠道問題，幫助社區(qū)便利店更直接、方便地從這個平臺采購品牌產(chǎn)品。
2016年8月，阿里的“零售通”也進入便利風(fēng)行列，為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營銷等配套的互聯(lián)網(wǎng)平臺，“零售通”背后有阿里1688，淘寶等多個采購渠道，不管商家用自己的物流配送，還是菜鳥物流，“零售通”都會進行實銷實結(jié)的交易方式。
圖片來源：阿里云官方公眾號
顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)進入下半場，傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域目前正面臨巨大挑戰(zhàn)，不管是馬云口中的“新零售”、劉強東眼中的“新通路”，還是周國輝描繪的共融共生O2O供應(yīng)鏈生態(tài)圈，本質(zhì)上還是傳統(tǒng)零售在供需匹配上遇到瓶頸，而數(shù)字平臺的長尾效應(yīng)的出現(xiàn)蘊藏著巨大的藍海。
而在京東物流、阿里菜鳥拓展流通供應(yīng)鏈帶來外部挑戰(zhàn)的同時，怡亞通內(nèi)部也暗藏危機。
怡亞通螞蟻零獸智能公司架構(gòu)
2014年8月至2016年4月，怡亞通多番宣布非公開發(fā)行股票，用于供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈建設(shè)、并購境外某跨國公司。但股票行情的劇烈波動，“對意向認(rèn)購?fù)顿Y者的決策產(chǎn)生了很大影響”。
2016年4月，怡亞通公告定增不超過60億元。定增方案遲遲不能通過、流動資金吃緊、股價跌到谷底，周國輝分分鐘面臨爆倉的危險。從不在乎市值管理的周國輝內(nèi)心無比焦慮，怡亞通每天都走在鋼絲上。
2017年12月7日，周國輝以怡亞通董事長的身份向全體員工發(fā)出“買入公司股票倡議書”的公告。但不盡如人意的股價，令周國輝最終為員工兜底“倒虧了8個億”。
三、賣身深投控：怡亞通易主，供應(yīng)鏈之夢存續(xù)
2018年9月，周國輝與深圳市投資控股有限公司簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》，怡亞通控股以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式將其持有的公司1.06億股無限售條件流通股股份(占公司總股本的5%)轉(zhuǎn)讓給深投控。
由此，深投控持有公司3.88億股股份(占公司股份總數(shù)的18.3%)，成為公司的第一大股東。公司實際控制人由周國輝變更為深圳市國資委。
縱觀周國輝在轉(zhuǎn)型中不斷拓展怡亞通商貿(mào)供應(yīng)鏈的歷程，他可以算是一個“理想主義者”，也是A股市場老板中的異類。
為了推進他的供應(yīng)鏈之夢，不惜背負著80%以上的資產(chǎn)負債率支持怡亞通急速擴張?？墒鞘妊亩壥袌鐾顿Y人并不會為夢想買單的，現(xiàn)實也給了周國輝狠狠的一記耳光：賣身深投控，他不但失去了高位套現(xiàn)的機會，還失去了自己一手創(chuàng)立公司的控制權(quán)。
圖片來源：怡亞通官方公眾號
但即使經(jīng)受如此大的挫折，周國輝的供應(yīng)鏈大夢依舊堅定，他認(rèn)為他的使命就是幫助怡亞通從單純的供應(yīng)鏈服務(wù)發(fā)展到以供應(yīng)鏈為平臺的商業(yè)生態(tài)?！扳鶃喭ň褪且ㄝd體、做生態(tài)，一家企業(yè)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)自覺融入市場變革和社會進步的進程”。
深投控入股怡亞通符合周國輝的戰(zhàn)略規(guī)劃，他以失去公司控制權(quán)為代價，努力開拓著怡亞通的供應(yīng)鏈。深圳市國資委100%控股的深投控能在多個方面為怡亞通的發(fā)展提供支持：比如較強的資本優(yōu)勢，銀行間的資源，以及企業(yè)評級和銀行授信方面的提升。
周國輝一直沒有搞定的資金壓力問題就通過深投控入股減輕了，作為深投控三大產(chǎn)業(yè)集群的組成部分，怡亞通業(yè)務(wù)在資源獲取上也會有更多的商業(yè)機會。
對于自己的理想主義，周國輝有清晰的認(rèn)知?！拔覀兿潞５哪康牟粌H是賺錢，更是想在某個領(lǐng)域成就一番事業(yè)”。
在他看來，“今天創(chuàng)業(yè)的所有企業(yè)家，浪潮一波接一波，浩浩蕩蕩，但凡能夠走得長、走得穩(wěn)、走得堅實，能夠被外界敬佩、模仿和學(xué)習(xí)的企業(yè)家，一定是堅持商業(yè)理想主義者”.
懷揣著建立供應(yīng)鏈生態(tài)圈的理想，“賣身之后”的供應(yīng)鏈管理公司怡亞通，繼續(xù)發(fā)力“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)服務(wù)+380平臺+生態(tài)鏈公司”的商業(yè)生態(tài)，并著力發(fā)展品牌運營、品牌孵化等業(yè)務(wù)，取得了可觀的業(yè)績增長。
2019年，怡亞通開始布局品牌運營業(yè)務(wù)，借助公司過去打造的強大深度分銷網(wǎng)絡(luò)，2020年，怡亞通在醬香型白酒品牌運營業(yè)務(wù)取得優(yōu)異成績，實現(xiàn)了近9億元的銷售額。
截至2020年12月，怡亞通已簽訂48個綜合商業(yè)服務(wù)平臺戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中31個項目已進入落地階段。未來3-5年內(nèi)，怡亞通將在全國成立100個綜合商業(yè)合資公司。
2020年，怡亞通實現(xiàn)總營業(yè)收入682.56億元，同比下降5.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.23億元，同比增長36.94%；2021年一季度，怡亞通實現(xiàn)營收186.76億元，同比增長35.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.03億元，同比增長341.17%。
怡亞通創(chuàng)始人、深商企業(yè)家、堅定的變革者……今天，外界賦予了周國輝很多標(biāo)簽，但無論是哪一張，顯示的都是他“理想主義”的本色，寧撞“難墻”，絕不后退。
（作者：老八）
