關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
雖然地處三面沙漠圍困，但甘肅民勤縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展卻引發(fā)關(guān)注。
2007年，民勤縣引入人參果種植，很快豐產(chǎn)，但銷路一直是大問題。后來在當(dāng)?shù)卣吖膭钕?，一批新農(nóng)人開始涉足電商，并很快通過拼多多找到銷路，人參果這才真正成為民勤人的“金果果”。
當(dāng)前，當(dāng)?shù)厝藚⒐N植規(guī)模達到1.57萬畝，還配套起了相應(yīng)電商孵化中心以及倉儲、分揀、配送、供應(yīng)中心等。但如何打通農(nóng)產(chǎn)品出村進城的高速通路？
拼多多起家于農(nóng)業(yè)，通過“農(nóng)地云拼”打造全新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，成為國內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。
為響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召，拼多多于近日宣布啟動“農(nóng)云行動”，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。
五大舉措重投“數(shù)字農(nóng)業(yè)”
今年云南的藍(lán)莓，個大，甜，品質(zhì)好過國外絕大部分產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)量估計比去年要翻倍，怎么幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)順順利利賣出去，是個很大的挑戰(zhàn)。
2月17日到18日，昆明本地一批早在2016年前后就開始在拼多多上賣水果的新農(nóng)人及長期只做供應(yīng)鏈的線下商家，跟拼多多“農(nóng)云行動”專項小組一起，籌劃2023年如何把云南的藍(lán)莓、蘋果棗、沃柑、人參果、鮮花等當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)“賣爆”。
▲圖為云南建水的果農(nóng)在大棚里采摘藍(lán)莓。朱博｜圖
這是拼多多“農(nóng)云行動”調(diào)研第一站。
云南地形復(fù)雜多變，農(nóng)產(chǎn)品品種多，但種植規(guī)模往往不大，長期以來的痛點是物流成本較高，本地既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的復(fù)合型年輕新農(nóng)人嚴(yán)重缺乏，很大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑局限在省內(nèi)或周邊區(qū)域，線下流通不僅環(huán)節(jié)多損耗大，更難以獲得全國市場的增量收益。
近些年，情況正在發(fā)生顯著變化。僅就藍(lán)莓而言，云南省農(nóng)科院高山經(jīng)濟植物研究所不斷引進新品種，推動藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
截至 2021年底，全省藍(lán)莓種植面積約10萬畝，產(chǎn)量約4.5萬噸，今年的面積和產(chǎn)量還將大大增加，果農(nóng)們通過平臺對接全國大市場的需求越發(fā)強烈。同時，政府在物流和倉儲等領(lǐng)域不斷投資加碼，也為果農(nóng)借助電商直連全國市場搭建好了基礎(chǔ)設(shè)施。
拼多多因時創(chuàng)新“農(nóng)地云拼”，通過從時間和空間兩個維度歸集分散的訂單，為云南的農(nóng)產(chǎn)品破圈出省創(chuàng)造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過拼多多最先賣爆，一舉成為網(wǎng)紅水果。
“我們有信心助力藍(lán)莓成為‘新網(wǎng)紅’”，拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人介紹，針對云南藍(lán)莓、沃柑這樣的規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)帶，平臺將分兩步來做這件事。其一，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；其二，千方百計鼓勵和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。
▲2月21日，拼多多為百名當(dāng)?shù)啬贻p“新農(nóng)人”詳細(xì)講解平臺最新運營邏輯。吉娜｜圖
為了更好地走好這兩步，平臺“農(nóng)云行動”提出了五大主要措施：
1.保持“零傭金”，助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補兩頭，讓利農(nóng)民和消費者；
2.集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費”，重點助力100個農(nóng)產(chǎn)帶建設(shè)“數(shù)字化新供給”；
3.批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導(dǎo)下，舉辦專場招商培訓(xùn)，對優(yōu)秀新農(nóng)人進行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)，孕育1000個成功典范；
4.為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；
5.通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌，推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。
據(jù)悉，云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，將成為拼多多首批重點助力數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)帶。
農(nóng)產(chǎn)帶三大痛點這樣化解
拼多多“農(nóng)云行動”將通過數(shù)字化的方式，助力農(nóng)產(chǎn)帶解決三大痛點。
首先是人。最好的“扶持”不是直接給錢，而是建立一整套激勵新農(nóng)人能跨越式發(fā)展的平臺機制，做數(shù)字農(nóng)業(yè)的放大器。
在陜西運城，一位拼多多新農(nóng)人僅用大半年就幫農(nóng)民賣出價值1.5億元的水果，并帶動了一批年輕人把農(nóng)產(chǎn)品搬上平臺。“今年我們會創(chuàng)新‘拼’形式，繼續(xù)擴大補貼，扶持更多標(biāo)桿新農(nóng)人成長，形成推動農(nóng)產(chǎn)區(qū)數(shù)字化的內(nèi)生力量?！薄稗r(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人表示。
其次是品控。與標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品不同，自然成熟的農(nóng)產(chǎn)品要商品化，面臨的重要難題是標(biāo)準(zhǔn)化的品控。
▲廣西武鳴武鳴沃柑豐收后，新農(nóng)人用機器自動清洗分級。楊坤｜圖
南寧武鳴區(qū)2012年引進沃柑種植，面積已達46萬畝。2021年2月，政府出臺標(biāo)準(zhǔn)，對范圍、采收、分級、防腐保鮮、預(yù)冷、入庫處理、貯藏、出庫、包裝、標(biāo)志、標(biāo)簽、運輸?shù)茸龀雒鞔_規(guī)定。
與政府側(cè)的措施相呼應(yīng)，“平臺將通過持續(xù)優(yōu)化抽檢、店鋪評分、售后監(jiān)測、消費反饋等系列措施保障品質(zhì)”，“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人稱。
生于1991年的廣西本地新農(nóng)人楊坤深刻感受到，這幾年拼多多上的農(nóng)產(chǎn)品必須要品質(zhì)好才能長期賺錢。“消費者既要價優(yōu)，還要物美，一個都不想少?！睘榱藴p少售后，把控產(chǎn)品品質(zhì)，楊坤找到了專家級的合作人做采購。
“我還在做快遞，可省出好幾毛錢，再在包材上省一點，分揀效率提高一點，同樣的品質(zhì)，能比很多人優(yōu)惠一塊多錢，就能迅速起量?！睏罾ふf，“品質(zhì)是生死線，發(fā)爛果的商家，一定做不下去，這推動我們把供應(yīng)鏈效率做到極致?！?/p>
說到平臺運營，楊坤還深有感觸地說，“平臺非常重視性價比，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止價格一個維度”，比如參加“百億補貼”的產(chǎn)品，如果消費者一直都認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，店鋪評分好，品牌潛力大，就不需要跟其他商家“卷價格”。
農(nóng)產(chǎn)帶的品牌化發(fā)展，將直接帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的提升。
一朵鮮花這么熱銷全國
在嵩明縣的一座鮮花基地，二十多位嬢嬢正在悉心打理繡球花的幼苗。再過半個月，這些繡球花就將登陸拼多多的直播間，為消費者送去春天的氣息。
嵩明縣位于云南省昆明市，當(dāng)?shù)氐幕ɑ芊N植面積超過11萬畝，鮮切花年產(chǎn)量達到8.65億枝，是國內(nèi)主要的鮮花種植產(chǎn)區(qū)之一。
近年來，嵩明縣全力推進鮮花電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多花農(nóng)也開始嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平臺、直播間進行銷售。
▲嵩明的鮮花基地。（林波 攝）
2月14日起，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組先后奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，為當(dāng)?shù)氐孽r花、綠植、水果商家提供電商運營專場培訓(xùn)。
在嵩明縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，“農(nóng)云行動”專項小組為當(dāng)?shù)?00多位中小商家和花農(nóng)詳解了鮮花類目的電商和直播運營策略，并對新商家、新主播提供免費流量、資源位和供應(yīng)鏈支持。
在今年的情人節(jié)前后，云南的鮮花開始進入銷售的旺季。其中，嵩明和晉寧的玫瑰銷量最為緊俏?！皬孽r花的市場需求來講，鮮切花在2月份最先爆發(fā)，盆栽花銷量將在3月份開始攀升?！滨r花商家李彥蓉表示。
李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家，也是拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。在入駐拼多多之前，李彥蓉主要從事鮮花種植，并在當(dāng)?shù)氐拇遄永锝?jīng)營了一座85畝的種植基地。
去年，受疫情影響，李彥蓉開始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產(chǎn)品，并首次在拼多多開通了直播間。今年情人節(jié)前后，李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單，再加上線下市場的復(fù)蘇，整體行情已經(jīng)超過去年。
今年以來，李彥蓉為種植基地培育了繡球花等新品，準(zhǔn)備在拼多多直播上繼續(xù)發(fā)力?！磅r花直播的貨源和場景有了，但目前比較著急的是缺少直播人才。”李彥蓉表示,進入3月份，基地的盆栽花預(yù)計可以超過日均5000單，一旦錯過了銷量旺季，將是很大的損失。
