關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
在剛剛結(jié)束的兩會(huì)上，中國政府報(bào)告明確指出，要堅(jiān)定不移擴(kuò)大對(duì)外開放，堅(jiān)定維護(hù)全球化。中國政府的表態(tài)為中國經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展、為世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇注入了動(dòng)力和信心。隨著我國整體實(shí)力的增強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)，走出去，走向世界，已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略和必然趨勢(shì)，這同樣是中國企業(yè)未來的發(fā)展方向。在中國的物流裝備企業(yè)中，鋒馥集團(tuán)的國際化發(fā)展很有特點(diǎn)，也反映了中國物流裝備行業(yè)不斷發(fā)展和走向國際的成長(zhǎng)歷程。針對(duì)中國物流裝備企業(yè)海外發(fā)展的話題，我們采訪了鋒馥集團(tuán)副總裁劉勇成先生。
順應(yīng)市場(chǎng)，不斷發(fā)展
記者：在鋒馥集團(tuán)的發(fā)展過程中，是如何不斷發(fā)展，進(jìn)行拓展和布局的？
劉勇成：鋒馥集團(tuán)自創(chuàng)建以來，始終順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，不斷拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。鋒馥1984年創(chuàng)建于中國臺(tái)灣。在20世紀(jì)80年代，彼時(shí)的東南亞在“亞洲四小龍”以及“亞洲四小虎”（泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞）等國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片向好，吸引了眾多資本和企業(yè)的駐足，也為包括物流裝備行業(yè)的企業(yè)提供了更多的商機(jī)。于是，鋒馥集團(tuán)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)，于1989年在馬來西亞布局建廠，成立了馬來西亞和樂工程有限公司。當(dāng)時(shí)的東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展很是蓬勃，特別是批量生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，如食品飲料、輪胎、汽車、電器、家電等等，行業(yè)發(fā)展很快，相關(guān)的物流建設(shè)需求也很旺盛。因此，當(dāng)時(shí)的鋒馥集團(tuán)（包括馬來西亞和樂）承接了很多制造業(yè)的生產(chǎn)自動(dòng)化項(xiàng)目。
到了上個(gè)世紀(jì)90年代，中國大陸的改革開放成果顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展期。鋒馥集團(tuán)再次緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，于2000年在上海成立公司，開啟了鋒馥發(fā)展的新一階段。鋒馥集團(tuán)在大陸的業(yè)務(wù)發(fā)展，從一個(gè)只有50人，年?duì)I業(yè)額在一兩千萬的小工廠，發(fā)展至今，已經(jīng)成為在滁州、上海擁有兩家主要生產(chǎn)基地，年?duì)I業(yè)額近十億規(guī)模的大型企業(yè)。
為了讓事業(yè)更上一層樓，鋒馥集團(tuán)進(jìn)行了公司的框架調(diào)整，形成了以滁州公司為總部，在上海、臺(tái)灣、馬來西亞設(shè)有分公司，在法國、瑞士、荷蘭、韓國、泰國、南非有緊密合作伙伴，客戶和業(yè)務(wù)遍及美洲、歐洲、亞洲、大洋洲、非洲五大洲的全球型企業(yè)。
形勢(shì)變化，熱潮再現(xiàn)
記者：今年，隨著疫情的好轉(zhuǎn)和國家防控政策的優(yōu)化，人員流動(dòng)更加便捷，市場(chǎng)的熱度快速復(fù)蘇，國內(nèi)物流裝備企業(yè)再次掀起一波開拓海外市場(chǎng)的行動(dòng)高潮。您如何分析這種狀況？
劉勇成：現(xiàn)在進(jìn)入后疫情時(shí)代，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)今年的業(yè)務(wù)都有比較大的期待，因此會(huì)在近期比較集中的時(shí)間內(nèi)去世界各個(gè)地方跑項(xiàng)目，以及去海外市場(chǎng)參加展會(huì)，集中于這個(gè)階段形成一個(gè)出海發(fā)展的熱潮。
在疫情之前，中國就有相當(dāng)多的物流裝備企業(yè)開啟了開拓海外市場(chǎng)的步伐。其實(shí)，近些年國內(nèi)一些有資源的企業(yè)家和新創(chuàng)型公司（機(jī)器人公司），在企業(yè)創(chuàng)立時(shí)甚至是先從海外市場(chǎng)起步的，然后再進(jìn)入中國市場(chǎng)，由此可見中國市場(chǎng)與海外市場(chǎng)早已成為聯(lián)動(dòng)而不可分割的整體，全球化的發(fā)展趨勢(shì)是行業(yè)發(fā)展的必然。
如今海外市場(chǎng)的形勢(shì)對(duì)國內(nèi)物流裝備企業(yè)出海發(fā)展還是比較有利的。除了疫情后海外市場(chǎng)整體需求的復(fù)蘇，重要的原因還包括：第一，隨著中國國家實(shí)力的增強(qiáng)，“一帶一路”愿景的推進(jìn)，我國與很多國家和地區(qū)（如東盟）建立了更為密切的貿(mào)易關(guān)系，相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)越來越多；第二，隨著中國物流裝備行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，和海外成功項(xiàng)目的不斷積累，中國品牌在海外市場(chǎng)已經(jīng)有了一定數(shù)量的支持者；第二，隨著國際環(huán)境的變化，一些海外市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品有了更強(qiáng)烈的需求和依賴。
出海創(chuàng)業(yè)，今非昔比
記者：此輪中國物流裝備企業(yè)的出海發(fā)展熱潮與早期的出海發(fā)展相比有哪些不同之處？
劉勇成：此輪中國物流裝備企業(yè)的出海發(fā)展熱潮，不管是面對(duì)的環(huán)境還是發(fā)展策略，都與早期的出海發(fā)展有明顯不同。我們很多行業(yè)（包括物流裝備行業(yè)）走過的發(fā)展道路都是：模仿、學(xué)習(xí)、發(fā)展、超越。在這樣的發(fā)展過程中，我國的一些物流裝備企業(yè)利用國內(nèi)廉價(jià)制造成本的優(yōu)勢(shì)，承接了大量的生產(chǎn)訂單，進(jìn)行OEM生產(chǎn)，出口海外市場(chǎng)，這是早期中國企業(yè)出海發(fā)展的主流模式。但是隨著中國物流裝備企業(yè)品牌價(jià)值和技術(shù)能力的提升，現(xiàn)在中國物流裝備企業(yè)在海外發(fā)展、拿項(xiàng)目，更多體現(xiàn)出技術(shù)出海和品牌出海的特點(diǎn)。
以鋒馥集團(tuán)的發(fā)展為例。在創(chuàng)業(yè)初期，鋒馥專注于生產(chǎn)皮帶線、滾筒線、鏈條機(jī)等基礎(chǔ)自動(dòng)化生產(chǎn)線的單機(jī)型設(shè)備，許多分揀項(xiàng)目都還仰賴著歐洲、日本的進(jìn)口分揀設(shè)備。但是，鋒馥集團(tuán)始終堅(jiān)持技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)、核心產(chǎn)品的自主生產(chǎn)，最終形成了多種先進(jìn)分揀設(shè)備的自主生產(chǎn)能力，使用戶在服務(wù)、維護(hù)、保養(yǎng)等方面的價(jià)格成本得到了大幅的降低。這使得鋒馥集團(tuán)在承接海內(nèi)外項(xiàng)目時(shí)能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝詢r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。
如在東南亞市場(chǎng)的拓展，鋒馥集團(tuán)旗下的和樂公司早期主要做罐裝飲料行業(yè)的項(xiàng)目，解決方案集中在食品輸送、加工、包裝、分揀、儲(chǔ)存等自動(dòng)化生產(chǎn)方面，通過客制化自動(dòng)裝備服務(wù)，來滿足食品飲料企業(yè)的物流需求。而近些年，隨著中國大陸電商快遞的發(fā)展，擴(kuò)散到東南亞地區(qū)，帶動(dòng)?xùn)|南亞電子商務(wù)的發(fā)展，相關(guān)的物流需求建設(shè)也越來越多。包括鋒馥在內(nèi)的企業(yè)，在國內(nèi)的業(yè)務(wù)中積累了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)和經(jīng)驗(yàn)，再配合馬來西亞公司多年經(jīng)營的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，形成了鋒馥集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)，使得鋒馥集團(tuán)馬來西亞和樂公司成功獲得和實(shí)施了幾個(gè)電商快遞項(xiàng)目。
海外布局，多重受益
記者：從企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的角度看，開拓海外市場(chǎng)能夠給企業(yè)帶來哪些收益？
劉勇成：作為物流裝備企業(yè)，如果有了海外分部或者子公司，是非常有利于企業(yè)海外項(xiàng)目運(yùn)作的。例如項(xiàng)目前期工作、包括設(shè)備的安裝、調(diào)試，后期的維護(hù)工作等等，海外分部或子公司可能承擔(dān)更多。而主要設(shè)備的制造，國內(nèi)總部可以承擔(dān)，充分發(fā)揮總部工廠高效制造的優(yōu)勢(shì)。這使得企業(yè)在供應(yīng)鏈方面、在服務(wù)方面都能進(jìn)行公司資源調(diào)動(dòng)互補(bǔ)，形成最優(yōu)方案。
在海外經(jīng)營方面，海外合作伙伴的作用也是十分重要的。如項(xiàng)目的后期維護(hù)，單純靠自己公司去完成，成本是十分高昂的，可以利用合作伙伴的服務(wù)渠道和能力，延伸自己的服務(wù)能力。“例如我們?cè)谀戏堑囊粋€(gè)項(xiàng)目，與合作伙伴之間通過項(xiàng)目建立起默契，之后我們簽訂了合作協(xié)議。在疫情期間，我們?cè)谀戏亲隽藘蓚€(gè)分揀項(xiàng)目，之后我們只派了兩個(gè)人次去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，其他都是依靠合作伙伴去做安裝調(diào)試和維護(hù)。”
此外，企業(yè)海外布局對(duì)于培養(yǎng)人才隊(duì)伍也是十分有益。公司的管理人員，如果有機(jī)會(huì)在不同國家和不同文化中去工作和學(xué)習(xí)，能夠培養(yǎng)他們的語言能力、協(xié)調(diào)能力、管理能力等等，可能會(huì)更適應(yīng)未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需求。
優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)，更進(jìn)一步
記者：對(duì)于海外布局和發(fā)展，鋒馥集團(tuán)有哪些心得？未來還有什么樣的計(jì)劃？
劉勇成：當(dāng)前，整個(gè)物流裝備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。去海外發(fā)展，去開拓新的藍(lán)海市場(chǎng)成為眾多中國物流裝備企業(yè)的共同選擇。未來，隨著中國一帶一路倡議的推進(jìn)，相關(guān)海外地區(qū)的倉儲(chǔ)自動(dòng)化的市場(chǎng)會(huì)不斷發(fā)展和成長(zhǎng)，市場(chǎng)潛在需求巨大，這給中國的企業(yè)和供應(yīng)商帶來了難得機(jī)遇。
在某些海外市場(chǎng)，如東南亞市場(chǎng)，鋒馥公司有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是所有的優(yōu)勢(shì)沒有絕對(duì)和永遠(yuǎn)的，仍然需要企業(yè)不斷與時(shí)俱進(jìn)、兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)去實(shí)干。鋒馥的發(fā)展策略是專注于技術(shù)。這樣的策略，能夠讓企業(yè)去更適應(yīng)各個(gè)行業(yè)的需求，發(fā)展更加平衡、平穩(wěn)。這也使得鋒馥在拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候，能有機(jī)會(huì)在更多的行業(yè)市場(chǎng)去拓展項(xiàng)目。“先從積累自己的技術(shù)方面去精進(jìn)，然后再去競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，這就是鋒馥在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。
目前，鋒馥進(jìn)一步提升公司的內(nèi)控以及管理能力，使公司的競(jìng)爭(zhēng)力更上一層樓。未來，鋒馥一定會(huì)進(jìn)一步提高自身的制造能力與服務(wù)能力，提升在全國各地服務(wù)能力的響應(yīng)程度。鋒馥的產(chǎn)品作為中國制造的產(chǎn)品，希望可以更好地在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力。讓大家看到中國的物流裝備企業(yè)已經(jīng)不是過去靠低價(jià)贏得訂單，而是確確實(shí)實(shí)靠著品牌與技術(shù)取勝。永續(xù)經(jīng)營，做中國的百年企業(yè)，是鋒馥的終極目標(biāo)。
