關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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20多年的打拼中，他把飲料批發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)做大，自建車(chē)隊(duì)，自有運(yùn)輸車(chē)輛近10臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江嘉興桐鄉(xiāng)市各大景區(qū)，成為當(dāng)?shù)赜忻娘嬃吓l(fā)老大哥。他的成功之路中有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)？讓我們一起走進(jìn)飲料批發(fā)達(dá)人俞老板的創(chuàng)業(yè)故事。
俞老板是嘉興桐鄉(xiāng)人，從業(yè)20多年來(lái)深知飲料批發(fā)、業(yè)務(wù)推廣難度大、競(jìng)爭(zhēng)大。飲料運(yùn)輸要求也很高，需要車(chē)輛擁有大貨廂、高承載和強(qiáng)動(dòng)力，還需要車(chē)輛穩(wěn)定、省心。這些經(jīng)驗(yàn)和感悟都是俞老板在一次次的業(yè)務(wù)開(kāi)展中總結(jié)出來(lái)的。
拓業(yè)務(wù)、保需求，他自建車(chē)隊(duì)專(zhuān)車(chē)專(zhuān)線(xiàn)做配送
一開(kāi)始，運(yùn)輸需求量不是很大，俞老板也買(mǎi)過(guò)不同品牌的車(chē)，但有些車(chē)的“脾氣”并不適合飲料運(yùn)輸，比如動(dòng)力不夠，裝滿(mǎn)飲料后跑起來(lái)吃力；比如穩(wěn)定性差點(diǎn)意思，半路出故障，耽誤送貨。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，俞老板也漸漸將目光鎖定在了江淮1卡上?！拔矣幸惠v老駿鈴，開(kāi)了7~8年了，當(dāng)時(shí)還是在我們桐鄉(xiāng)市的江淮4S店里買(mǎi)的，現(xiàn)在的狀態(tài)依舊很好?！边@臺(tái)老駿鈴陪伴俞老板很多年，見(jiàn)證著他的生意一步步做大、事業(yè)一步步做強(qiáng)。
隨著時(shí)間的推移，在俞老板的精心經(jīng)營(yíng)下，公司的客戶(hù)越來(lái)越多，需要更多的運(yùn)輸車(chē)。為了保障運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)、高效，俞老板采購(gòu)了多臺(tái)輕卡組建車(chē)隊(duì)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司機(jī)開(kāi)車(chē)送貨，每輛車(chē)負(fù)責(zé)一條路線(xiàn)，專(zhuān)車(chē)專(zhuān)線(xiàn)配送。運(yùn)輸需求量越來(lái)越大，俞老板就在當(dāng)?shù)亟艘粋€(gè)大型倉(cāng)庫(kù)。每天早上，這些車(chē)會(huì)準(zhǔn)時(shí)從倉(cāng)庫(kù)裝貨、出發(fā)，前往各個(gè)景點(diǎn)，往返距離70~100多公里不等，運(yùn)輸完返回后再依次停放整齊，有條不紊。
懂行業(yè)、懂管理，他把公司一步一步做大做強(qiáng)
善于經(jīng)營(yíng)的俞老板不僅把公司業(yè)務(wù)打理得井井有條，而且對(duì)車(chē)隊(duì)的管理以及一線(xiàn)的飲料運(yùn)輸情況也輕車(chē)熟路，這一點(diǎn)從他這些年采購(gòu)車(chē)輛的經(jīng)驗(yàn)中就能窺見(jiàn)一二。早些年公司運(yùn)輸需求量不是特別大，一兩輛車(chē)就足夠使用，俞老板就購(gòu)買(mǎi)了江淮1卡駿鈴，皮實(shí)、耐用、動(dòng)力強(qiáng)。后來(lái)運(yùn)輸需求不斷增長(zhǎng)，他又于今年4月份和7月份各采購(gòu)一臺(tái)帥鈴Q6。目前，俞老板車(chē)隊(duì)的江淮1卡已經(jīng)有5臺(tái)。
隨著江淮1卡采購(gòu)得越來(lái)越多，規(guī)模化用車(chē)的效應(yīng)就顯現(xiàn)出來(lái)了。車(chē)隊(duì)的車(chē)輛統(tǒng)一品牌，后續(xù)的保養(yǎng)、維護(hù)要簡(jiǎn)單得多，一通電話(huà)就能解決。而且同一品牌的車(chē)對(duì)于公司的駕駛員師傅來(lái)說(shuō)也更容易上手，偶爾有司機(jī)師傅請(qǐng)假或調(diào)班，其他師傅代班時(shí)不會(huì)陌生，不會(huì)耽誤運(yùn)輸效率。
說(shuō)到效率，俞老板在運(yùn)輸效率的把控上也很有心得。比如車(chē)隊(duì)車(chē)輛都是廂式上裝，防水防曬，可以保障雨雪天氣正常出車(chē)，確保每天供貨穩(wěn)定。裝車(chē)時(shí)，飲料會(huì)使用托盤(pán)承載，再用叉車(chē)裝車(chē)，速度快、效率高。為了提高裝車(chē)效率，在后面的采購(gòu)中，俞老板還特地選擇了側(cè)邊四開(kāi)門(mén)貨廂，進(jìn)一步節(jié)省裝車(chē)時(shí)間。
放眼各大領(lǐng)域，生意做大都不是偶然的，都需要細(xì)心、用心和堅(jiān)持。俞老板20多年來(lái)把業(yè)務(wù)一點(diǎn)點(diǎn)做大，靠的是對(duì)行業(yè)的把握、對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、車(chē)隊(duì)運(yùn)輸細(xì)節(jié)的孜孜追求。也正因?yàn)橛羞@份細(xì)心、用心和堅(jiān)持，俞老板從競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料批發(fā)領(lǐng)域中脫穎而出，成為當(dāng)?shù)赜忻娘嬃吓l(fā)達(dá)人、行業(yè)的老大哥。
