三四月份，各大手機品牌紛紛發(fā)布新機，手機市場正式進入新品季，同時也拉開了上半年戰(zhàn)線。隨著手機市場競爭的加劇，市場營銷逐漸顯現(xiàn)出“輕奢快消化”的特征。在這樣的競爭背景下，單一的手機銷售已經(jīng)無法吸引消費者，打造差異化和全方位的服務(wù)成為制勝的關(guān)鍵。
3月9日，蘇寧易購副總裁顧偉帶隊前往北京，和華為消費者BG大中華區(qū)高層會晤，洽談2018年蘇寧華為戰(zhàn)略合作規(guī)劃，通過新品首發(fā)、營銷玩法、資源傾斜等策略達成2018年百億銷售目標。
聚焦新品 共拓市場 全渠道力爭百億銷售
2017年，華為正式與蘇寧拉開三年300億深度戰(zhàn)略合作。一個是國內(nèi)手機行業(yè)的巨頭，一個是國內(nèi)最大的全渠道零售服務(wù)平臺，雙方早已在產(chǎn)品規(guī)劃、渠道合作、市場推廣、大數(shù)據(jù)合作方面達成深入合作共識，并取得了不俗成績。
新的一年，雙方對華為手機產(chǎn)品的銷售目標，提出了更高的要求。顧偉在會上提出了蘇寧華為品牌手機經(jīng)營目標，2018年，產(chǎn)品成為雙方合作的核心綱要，華為新品將陸續(xù)登陸蘇寧平臺首發(fā)。同時蘇寧將憑借雙線優(yōu)勢，為華為新品提供線上、線下全方位推動。最終達成全渠道同比增長95%、線下同比增長59%、線上同比增長196%的目標。
好產(chǎn)品離不開好渠道、好服務(wù)
顧偉表示，通過蘇寧零售云門店的合作覆蓋，華為的手機產(chǎn)品可以滲透到更多元的用戶。進一步解決終端實體店的產(chǎn)品需求，和三四線城市日趨興旺的消費需求，為品牌的發(fā)展提供強有勁的推動力。與此同時，在線上，蘇寧集中了內(nèi)容頻道、體育營銷、等眾多頭部傳播資源，為產(chǎn)品引流。
在服務(wù)方面，蘇寧也最大化發(fā)揮平臺服務(wù)勢能，為品牌、用戶提供全方位保障。如：365天碎屏險、180天分期免息、2000家門店以舊換新服務(wù)、195個城市2小時急速達等，讓消費買的放心、用的安心，致力于推動品牌進一步的落地、發(fā)展與影響。
渠道力凸顯 開年手機新品悉數(shù)首選蘇寧
中國已經(jīng)是世界最大的智能手機市場。不只是華為，越來越多的手機品牌在國內(nèi)市場中積極尋求戰(zhàn)略助力。作為智慧零售的創(chuàng)新者和引領(lǐng)者，蘇寧致力于打造一個全渠道場景化的購物模式，通過線上線下融合，延續(xù)線上高速增長的勢頭，并進一步激活了線下增長空間。
除華為外，時下將有更多熱門的新品手機在3、4月份通過蘇寧渠道首發(fā)，與消費者見面。而蘇寧針對3月4月新品季，為用戶準備了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)產(chǎn)品任性付和分期免息，釋放用戶的消費壓力；對每一款新品，提供全渠道觸達的場景建設(shè)。
顧偉表示，3月底蘇寧手機蜜蜂節(jié)即將拉開序幕，作為上半年3C手機品類的“雙11”，蜜蜂節(jié)將針對每一個品牌伙伴提供雙線主推的戰(zhàn)略政策，并憑借雙線渠道積累的龐大用戶群體，幫助品牌在競爭激烈的手機市場中，更精準地開拓視野，觸達用戶。
而對于消費者來說，眾多的新品黑科技，搭配完善的售后服務(wù)以及超低的售賣價格，無疑將成為上半年購機的最佳時機。讓消費者充分感受到，買新品好手機首選蘇寧易購。
