人們常說(shuō)：選擇大于努力，選擇意味著接受也意味著放棄，最終開(kāi)啟一種獨(dú)一無(wú)二的生活。商場(chǎng)也是一樣，選擇一個(gè)品牌便意味著擁有一條新發(fā)展路徑。拿商用車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇了哪個(gè)品牌，以及哪個(gè)品牌的重要總成，就決定了要走不一樣的路。
自2016年以來(lái)，臨沂新紀(jì)元汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：臨沂新紀(jì)元）每一年都登上陜汽重卡十佳經(jīng)銷(xiāo)商的榜單，獲得廠商的獎(jiǎng)勵(lì)。2021年陜汽重卡商務(wù)大會(huì)上，臨沂新紀(jì)元再次獲得殊榮。
大會(huì)后期，臨沂新紀(jì)元總經(jīng)理諸葛紀(jì)東在接受記者采訪時(shí)表示，公司全國(guó)所有店面今年完成4000輛，而2021年要再挑戰(zhàn)5000輛的新目標(biāo)。
據(jù)介紹，2020年光是臨沂店銷(xiāo)量即為1800輛，明年挑戰(zhàn)更大。他說(shuō)，公司有雄厚的基礎(chǔ)，有陜汽重卡強(qiáng)大品牌做后盾，有黃金產(chǎn)業(yè)鏈加持，便無(wú)所畏懼。尤其值得一提的是，用戶對(duì)于陜汽重卡匹配濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的信賴，成為銷(xiāo)售上量的重要因素。
如此說(shuō)來(lái)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)揮整車(chē)品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，勢(shì)必更要讓發(fā)動(dòng)機(jī)等強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)成為營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)。
用戶信賴成為銷(xiāo)量的最大保障
“在臨沂，來(lái)的用戶都說(shuō)，選重卡整車(chē)主要是看發(fā)動(dòng)機(jī)，選發(fā)動(dòng)機(jī)主要看是不是濰柴機(jī)。因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量好、服務(wù)有保障、維修成本低，開(kāi)著它才能多掙錢(qián)。”他說(shuō)，用戶信賴是重卡銷(xiāo)量提升的保障，是企業(yè)成長(zhǎng)壯大的動(dòng)力。
據(jù)介紹，目前公司的臨沂、濟(jì)寧、濰坊店銷(xiāo)量均保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。市場(chǎng)占有率方面，從2015年加入陜汽經(jīng)銷(xiāo)商體系以來(lái)的份額不足10%到20%，再到如今在臨沂等地市場(chǎng)占據(jù)重卡主導(dǎo)地位，可謂步步為營(yíng)。
他說(shuō)，雖然銷(xiāo)售保持穩(wěn)健，但重卡市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，特別是整車(chē)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)讓經(jīng)營(yíng)整車(chē)?yán)麧?rùn)點(diǎn)一再下滑。在此情況下，臨沂新紀(jì)元利用廠家二手車(chē)、售后服務(wù)綜合實(shí)力尋求突破。憑借陜汽重卡、濰柴動(dòng)力較好的二手車(chē)殘值、售后體系，這兩年用戶信賴度越來(lái)越高。
這其中有個(gè)有趣的例子就是，對(duì)于濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，當(dāng)?shù)赜杏脩粽f(shuō)，“別的品牌重卡發(fā)動(dòng)機(jī)出了問(wèn)題通常是大問(wèn)題，而濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題一定不是大問(wèn)題。”大家偏愛(ài)至此，絕對(duì)能夠說(shuō)明濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?/div>
行業(yè)周知，2020年9月份濰柴動(dòng)力發(fā)布熱效率超過(guò)50%發(fā)動(dòng)機(jī)及商業(yè)化以來(lái)，用戶對(duì)于匹配的重卡更加矚目。當(dāng)這一動(dòng)力WP13H成為X6000唯一專屬動(dòng)力后，大家對(duì)這樣一款國(guó)產(chǎn)高端動(dòng)力及整車(chē)寄予了厚望，希望它是一款長(zhǎng)途干線高效運(yùn)營(yíng)中的利器，引領(lǐng)行業(yè)新潮流。
諸葛紀(jì)東表示，臨沂本地高端物流市場(chǎng)需求日增，相信有了用戶的良好信賴，陜汽重卡X6000定將廣受歡迎。
濰柴動(dòng)力降本提效效果明顯
即使對(duì)車(chē)輛品牌和發(fā)動(dòng)機(jī)有較好的認(rèn)可度，用戶購(gòu)車(chē)時(shí)也必然要考慮成本。近年來(lái)，物流集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)成為大的趨勢(shì)，但同樣面臨成本壓力，降本增效是永恒的話題。如此，一款車(chē)如何用得好、用得久，不易壞、好維修，這些都是用戶該考慮的。
對(duì)于陜汽重卡來(lái)說(shuō)，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速箱、漢德車(chē)橋組成的黃金動(dòng)力鏈，夯實(shí)了在人們心目中品質(zhì)優(yōu)、耐用的品牌形象。而單就濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)，除皮實(shí)耐用外，“不挑油，粗糧細(xì)糧通吃”實(shí)在是讓人省心并節(jié)約不少油耗、維修成本，帶來(lái)整車(chē)出勤率的提高。濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)以服務(wù)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、保值率高等優(yōu)勢(shì)，在臨沂等地自然更是贏得了絕大多數(shù)用戶的認(rèn)可。
為了能夠使用戶花最小的成本購(gòu)置最有保障的重卡，臨沂新紀(jì)元多方挖掘后市場(chǎng)資源，比如成立專門(mén)的融資租賃中心，為用戶提供保險(xiǎn)、金融貸款、租賃等服務(wù)，一則讓不少用戶通過(guò)貸款方式，花更少的錢(qián)購(gòu)車(chē)；二則使臨沂新紀(jì)元有了更多服務(wù)亮點(diǎn)，也有了更多贏利空間。
總之，與陜汽重卡合作多年來(lái)，臨沂新紀(jì)元無(wú)論銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率均不斷實(shí)現(xiàn)大提升。特別是在動(dòng)力方面，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)以優(yōu)質(zhì)高效、成本低獲得極大肯定，更促進(jìn)了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。而隨著用戶對(duì)于重卡產(chǎn)品全方位解決方案需求的升級(jí)，選車(chē)購(gòu)車(chē)看發(fā)動(dòng)機(jī)、看動(dòng)力總成等關(guān)鍵件的趨勢(shì)或?qū)?huì)進(jìn)一步改觀，但對(duì)于車(chē)輛帶來(lái)的動(dòng)能和整體運(yùn)營(yíng)品質(zhì)要求仍然不會(huì)改變。這里，有著優(yōu)秀造車(chē)技術(shù)和底蘊(yùn)濃厚的陜汽重卡、濰柴動(dòng)力，注定不斷適時(shí)推出相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶打造更受歡迎的運(yùn)營(yíng)方案，助力我國(guó)高效物流事業(yè)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展。
