不爭(zhēng)第一，就是在混。2020年，濰柴人用亮眼的數(shù)據(jù)再次驗(yàn)證了這一企業(yè)文化理念。
11月30日，濰柴在西安召開(kāi)2021年商務(wù)年會(huì)，記者在會(huì)上得知，濰柴重卡動(dòng)力全年銷量預(yù)計(jì)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)。這位重卡動(dòng)力龍頭老大再次刷新記錄，躍上新的巔峰！企業(yè)經(jīng)營(yíng)最難莫過(guò)于自我超越，但濰柴做到了！更讓人震驚的是，2020年新冠疫情肆虐全球，內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境變換詭譎。作為領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)重型發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的自主品牌，蟬聯(lián)行業(yè)第一，逆勢(shì)大幅上揚(yáng)，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換進(jìn)程中始終走在前列。這一切，濰柴是如何做到的？
系列最全 布局最廣 產(chǎn)品組合拳優(yōu)勢(shì)凸顯
重型大馬力產(chǎn)品是濰柴的優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的布局與發(fā)展，濰柴的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益豐富，在中型動(dòng)力的產(chǎn)品也佳作頻出，已經(jīng)成為同行業(yè)產(chǎn)品系列最全、細(xì)分市場(chǎng)布局最廣、產(chǎn)品組合拳競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的動(dòng)力品牌。
2020年，從2升到13升全平臺(tái)產(chǎn)品柴油機(jī)及氣體機(jī)均發(fā)揮了各自優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)上貢獻(xiàn)銷量。具體到重型產(chǎn)品方面，WP4.1Ｎ、WP4.6Ｎ、WP7、WP8，WP9H、WP10H、WP10.5H、WP12、WP13，WP13NG，如此細(xì)密的產(chǎn)品線布局堪稱完美。
濰柴緊緊抓住政策變化的趨勢(shì)，針對(duì)治超治限的日益嚴(yán)格，WP4.1Ｎ、WP4.6Ｎ兩款產(chǎn)品應(yīng)對(duì)及時(shí)，匹配該系列產(chǎn)品的載貨車、專用車成為濰柴的增量市場(chǎng)，2020年全量迅猛增長(zhǎng)，達(dá)到了3萬(wàn)臺(tái)。
WP7、WP8兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)也得到夯實(shí)，標(biāo)載方量的混凝土攪拌車和8X4的輕量化工程自卸車、港口牽引車等銷量上揚(yáng)，由于市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)，這兩款產(chǎn)品銷量猛增至7萬(wàn)臺(tái)。據(jù)悉，從今年2月開(kāi)始，濰柴中等排量機(jī)型就在混凝土攪拌車市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，月度份額持續(xù)環(huán)比增長(zhǎng)。
H系列的WP9H、WP10H、WP10.5H三款產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，從2010年開(kāi)始進(jìn)行的細(xì)分市場(chǎng)定制化優(yōu)化獲得客戶充分認(rèn)可，在港口牽引車、煤炭牽引車、8X4城建渣土車、8X4綠通運(yùn)輸載貨車等領(lǐng)域表現(xiàn)良好，穩(wěn)穩(wěn)地保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。WP13一直以來(lái)是濰柴的當(dāng)家產(chǎn)品，燃油經(jīng)濟(jì)性相較競(jìng)品可降低5.3%，按年運(yùn)營(yíng)里程25萬(wàn)公里計(jì)算，可為用戶節(jié)省約2.4萬(wàn)元，雖然忠粉已經(jīng)遍及國(guó)內(nèi)，但仍持續(xù)增長(zhǎng)中。
在天然氣領(lǐng)域，濰柴全年重卡燃?xì)鈾C(jī)以超過(guò)50%的市場(chǎng)份額繼續(xù)領(lǐng)跑，銷量超過(guò)11萬(wàn)臺(tái)。在國(guó)六柴油機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，得益于率先進(jìn)入、率先量產(chǎn)，2020年濰柴以4萬(wàn)臺(tái)的銷量也穩(wěn)居榜首。
鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)地位，以差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拉大差距。放眼望去，濰柴以夯實(shí)在各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位為戰(zhàn)術(shù)，五指成拳，最終實(shí)現(xiàn)了全年總量持續(xù)領(lǐng)跑的戰(zhàn)略大目標(biāo)。
戰(zhàn)勝挑戰(zhàn) 抓住機(jī)遇 贏在智慧與定力
2020年是濰柴2020-2030戰(zhàn)略的第一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)于濰柴至關(guān)重要，是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一年。“一步先就步步先，一步落后就步步落后?！?/span>
發(fā)生在年初的新冠疫情大考，是今年濰柴面臨的第一個(gè)大考。突如其來(lái)的新冠肺炎疫情沒(méi)有阻擋濰柴高速前進(jìn)的腳步。在科學(xué)防疫前提下，濰柴人在譚旭光的帶領(lǐng)下，率先打響山東滿產(chǎn)超產(chǎn)第一槍，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈300多家合作伙伴復(fù)工復(fù)產(chǎn)。據(jù)中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，一季度濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)銷量以23.55%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)榜首。濰柴創(chuàng)造了制造企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的成功樣本，展現(xiàn)出超人的定力與智慧。
這種智慧還體現(xiàn)在對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深入解讀與預(yù)判。去年底，濰柴就預(yù)測(cè)今年全年重卡銷量將在百萬(wàn)輛高位運(yùn)行，在生產(chǎn)組織與庫(kù)存儲(chǔ)備上做了充分準(zhǔn)備。今年4月以后，重卡市場(chǎng)銷量超常爆發(fā)，濰柴逐步釋放產(chǎn)能與儲(chǔ)備庫(kù)存，才能穩(wěn)穩(wěn)地抓住機(jī)遇，創(chuàng)造出亮眼的成績(jī)單。
熟悉濰柴的人都知道，作為重型柴油機(jī)龍頭，濰柴一直保持相對(duì)分散的供應(yīng)商格局，也不曾對(duì)單一主機(jī)廠形成過(guò)分依賴。這種風(fēng)格的布局在疫情期間為其提供了巨大的有利空間，也成為今年銷量高速增長(zhǎng)的必要充分的外部條件。如果說(shuō)差異化是競(jìng)爭(zhēng)的利器，那么這種智慧也可以歸類于更高層級(jí)的差異化優(yōu)勢(shì)。
高效可靠 服務(wù)護(hù)航 真抓實(shí)干取得卓越成效
人與人之間強(qiáng)調(diào)有效溝通，企業(yè)做產(chǎn)品亦如是。持續(xù)領(lǐng)先的濰柴之成功很大因素要?dú)w功于對(duì)客戶需求的深入理解和有效實(shí)踐落地能力。
記者在采訪中得知，濰柴的團(tuán)隊(duì)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的同一款機(jī)型，要根據(jù)工況和使用環(huán)境進(jìn)行定制化優(yōu)化。高效可靠是濰柴對(duì)于產(chǎn)品的要求，對(duì)于不同工況與使用場(chǎng)景的洞察和優(yōu)化，才能切實(shí)兌現(xiàn)高效可靠的承諾。
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和保障也是濰柴的優(yōu)勢(shì)。濰柴現(xiàn)有7000余家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)目與服務(wù)能力都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比擬的。國(guó)六銷量的迅猛增長(zhǎng)與服務(wù)的保障密不可分。濰柴國(guó)六產(chǎn)品“排放質(zhì)保零部件”三包期嚴(yán)格根據(jù)法規(guī)執(zhí)行，其他零部件三包期與國(guó)五產(chǎn)品一致。WP7/WP10H/WP13等國(guó)六氣體機(jī)產(chǎn)品（高速標(biāo)準(zhǔn)公路用車）則執(zhí)行6萬(wàn)公里長(zhǎng)換油周期。
售后維修方面，2020年站內(nèi)服務(wù)時(shí)效全面提升，小修要求6小時(shí)完工，中修要保證12小時(shí)完工，大修72小時(shí)完工。濰柴延保政策還建立了全國(guó)第一個(gè)商用車后市場(chǎng)“產(chǎn)品+服務(wù)”延保套餐。所有國(guó)六用戶將享受到免費(fèi)更換機(jī)油、零部件點(diǎn)檢、用車培訓(xùn)等3項(xiàng)福利及追責(zé)舉措提供全過(guò)程服務(wù)保障。
結(jié)語(yǔ)
作為柴油機(jī)的龍頭企業(yè)，濰柴動(dòng)力厚積薄發(fā)，多年的積累已經(jīng)具有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和客戶信賴，用戶滿意度穩(wěn)步增強(qiáng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比大大優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都是濰柴的外部?jī)?yōu)勢(shì)。一流的研發(fā)能力、強(qiáng)大的制造能力和工藝保障、獨(dú)有的應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力、快速的售后解決能力等，是濰柴的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。
9月16日，濰柴在濟(jì)南發(fā)布“WP13H”重型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。經(jīng)國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，其熱效率達(dá)到50.26%，成為全球首臺(tái)本體熱效率超50%的商業(yè)化柴油機(jī)。這也意味著，在2020年，濰柴傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)到了世界一流水平。站在2020年的新起點(diǎn)上，濰柴重卡動(dòng)力良好開(kāi)局“十四五”，將向著下一個(gè)更高峰大踏步進(jìn)發(fā)。超越世界一流水平，下一個(gè)目標(biāo)就在眼前！
