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洞悉物流供應(yīng)鏈
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2158臺(tái)，這是華菱漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的2013年銷量。
華菱自造的發(fā)動(dòng)機(jī)，能被市場(chǎng)認(rèn)可嗎？對(duì)于第一年配裝試水的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)，2158臺(tái)的銷量，也許能夠給出一個(gè)初步的回答。
重卡企業(yè)自造發(fā)動(dòng)機(jī)，這難免讓人質(zhì)疑能否經(jīng)受得住用戶的考驗(yàn)。不過(guò)，華菱星馬不但在2013年證明了其自造發(fā)動(dòng)機(jī)性能被用戶接受，還以年銷2158臺(tái)這一成績(jī)，讓人們對(duì)這個(gè)并不大的企業(yè)刮目相看。
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如何能年銷兩千余臺(tái)
2158臺(tái)，這一數(shù)字，或許不少人覺(jué)得并不起眼。
但要有對(duì)比，才能看出這一銷量的高低。上菲紅推出的科索9、西安康明斯成立后新推出的發(fā)動(dòng)機(jī)，東風(fēng)康明斯推出的DCI11發(fā)動(dòng)機(jī)、中國(guó)重汽推出的曼D20和D26發(fā)動(dòng)機(jī)，這些發(fā)動(dòng)機(jī)能在第一年銷售就超過(guò)2000臺(tái)的，也并不多。因此，相對(duì)于目前年銷量不到3萬(wàn)輛的華菱重卡而言，一個(gè)全新的自造發(fā)動(dòng)機(jī)能賣到2158臺(tái)，是相當(dāng)不錯(cuò)的。
那么，華菱星馬如何能在2013年年銷2158臺(tái)漢馬動(dòng)力？靠得是什么呢？
“與其它同馬力發(fā)動(dòng)機(jī)相比，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力非常強(qiáng)勁，還明顯節(jié)油。特別是，攪拌車在坑坑洼洼的建筑工地上行駛時(shí)，搭載漢馬動(dòng)力的車明顯動(dòng)力足，不會(huì)像以前的車輛那樣陷泥坑里就爬不上來(lái)。”在華菱星馬浙江總代理、杭州江南春汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭中華看來(lái)，有著明顯性能優(yōu)勢(shì)的漢馬動(dòng)力根本不存在“愁賣”的問(wèn)題，反而可助當(dāng)?shù)氐娜A菱重卡拓展市場(chǎng)份額。
在南京、寧夏、天津、馬鞍山等地區(qū)，記者走訪了多名漢馬動(dòng)力用戶。據(jù)此方得網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，在這些用戶中，有一部分用戶是在華菱星馬的包換承諾下，先嘗試著購(gòu)買了兩、三輛搭載漢馬動(dòng)力的華菱重卡使用，經(jīng)過(guò)使用認(rèn)可了漢馬動(dòng)力的強(qiáng)勁動(dòng)力與節(jié)油性，再進(jìn)行下一步批量采購(gòu)的；有一部分用戶，則是對(duì)華菱星馬有高度信任感的老客戶，在首次采購(gòu)搭載漢馬動(dòng)力華菱重卡時(shí)，就一次性買進(jìn)10輛，甚至更多，使用后同樣未失所望。
可以說(shuō)，漢馬動(dòng)力不但經(jīng)受住了市場(chǎng)驗(yàn)證，以其強(qiáng)勁動(dòng)力與節(jié)油性折服了用戶，更以極高品質(zhì)讓用戶深感物超所值，在初步推廣階段中打了一場(chǎng)漂亮的狙擊戰(zhàn)。
預(yù)計(jì)2014年再放量
漢馬動(dòng)力2013年能年銷2158臺(tái)，在2014年，其或許會(huì)讓這一數(shù)字連翻數(shù)倍。
因?yàn)?，任何新產(chǎn)品的推廣，在初期階段都是最困難的，不但要擴(kuò)大其知名度，還要贏得用戶的好口碑，為后期推廣打好基礎(chǔ)。顯然，漢馬動(dòng)力做到了初期推廣的兩大要點(diǎn)。
首先，華菱星馬自2013年8月20日從廣州啟程，開(kāi)展全國(guó)各地的漢馬動(dòng)力新品推介會(huì)，為期3個(gè)多月。方得網(wǎng)記者曾親歷馬鞍山、杭州、天津等站的推介會(huì)，每場(chǎng)到會(huì)的用戶數(shù)均在四、五百人以上，并且諸多是車隊(duì)大用戶?？梢?jiàn)，通過(guò)一系列各地推介會(huì)，漢馬動(dòng)力開(kāi)始被諸多用戶所認(rèn)識(shí)，并有了一定認(rèn)知。
其次，在走訪多地漢馬動(dòng)力用戶時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)于漢馬動(dòng)力使用情況的反饋都是比較正面、積極的。如經(jīng)銷商鄭中華所言，多名使用過(guò)漢馬動(dòng)力的用戶都驚嘆于它的強(qiáng)勁動(dòng)力。他們一致表示，搭載漢馬動(dòng)力的華菱重卡，在泥坑路、坡路中強(qiáng)勁動(dòng)力表現(xiàn)明顯，能輕松爬出泥坑，輕松爬坡，其動(dòng)力性明顯優(yōu)于競(jìng)品。而這些用戶的稱贊，都會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變成漢馬動(dòng)力在市場(chǎng)中的好口碑。
事實(shí)上，漢馬動(dòng)力在2013年時(shí)，不但很多用戶對(duì)其不認(rèn)識(shí)，還受到謹(jǐn)慎推廣的束縛。據(jù)記者了解，華菱星馬在2013年推廣漢馬動(dòng)力時(shí)，做得非常謹(jǐn)慎，在各地都只進(jìn)行小范圍、小數(shù)量的推廣，并不允許經(jīng)銷商給單個(gè)用戶過(guò)大數(shù)量的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)。“我們要確保漢馬動(dòng)力完全能經(jīng)受住市場(chǎng)檢驗(yàn)，才能擴(kuò)大范圍投入，為其今后大范圍投放市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。”在杭州推介會(huì)上，華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如向記者坦言了謹(jǐn)慎推廣的原因。
基于以上這三點(diǎn)，記者相信，漢馬動(dòng)力在2014年的銷量，不但會(huì)隨著其知名度與口碑遞增，還會(huì)因其完全投放市場(chǎng)而放量。
