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洞悉物流供應(yīng)鏈
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繼2013年奪得國內(nèi)同排量發(fā)動機銷量冠軍之后，錫柴奧威11升機持續(xù)發(fā)力。據(jù)悉，配套該款發(fā)動機的解放J6重卡在市場上正延續(xù)著熱銷態(tài)勢，1~2月份，銷量同比增長22.4%。而從已經(jīng)接到的訂單情況來看，3月份銷量將再創(chuàng)歷史新高，與去年同期相比增幅有望超過50%。
奧威11升發(fā)動機是錫柴瞄準重卡市場開發(fā)的高端動力產(chǎn)品，以其強勁、省油、可靠、舒適、安全等特點與解放J6重卡超強的裝載能力和優(yōu)越的駕駛性能形成完美組合。在投放市場初期，即顯露出強勁的市場競爭力。而經(jīng)過市場檢驗，其技術(shù)性能和品質(zhì)上的優(yōu)勢也逐漸被用戶廣泛認知，已成為經(jīng)銷商和終端用戶熱捧的首選動力產(chǎn)品，銷量持續(xù)攀升。據(jù)悉，僅安徽省前兩個月的銷量就超過1300輛；江蘇、山東、河南、河北等多個省份出現(xiàn)了用戶搶購的熱潮；吉林、遼寧、山西、江西、云南等地的銷售形勢也同樣火暴。
問及用戶信賴解放車錫柴機的原因，江蘇省宿遷市蘇北汽車銷售有限公司經(jīng)理鄭立國的回答頗具代表性。他說：“作為解放重卡的核心總成，錫柴機動力強勁，還省油，這些優(yōu)勢使得整車也身價倍增。”
今年以來，為進一步鞏固和開拓市場，錫柴創(chuàng)新策劃產(chǎn)品推介模式，積極配合解放公司做好渠道建設(shè)和終端維護。各駐外機構(gòu)市場針對已經(jīng)購買重卡產(chǎn)品的用戶，主動上門服務(wù)，開展技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)用戶正確使用和維護發(fā)動機；針對有意向購買重卡產(chǎn)品的用戶主動走訪，了解用戶的個性化需求，指導(dǎo)用戶制定選購方案，以產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和“精芯服務(wù)”贏得了一個又一個訂單。
