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今年年初至今，錫柴奧威6DM發(fā)動機銷量持續(xù)走高，1~4月份銷量突破15000臺，同比增長超過90%，接近半數(shù)地區(qū)銷量實現(xiàn)翻番，甘寧青、江蘇、山東等地區(qū)銷量同比增幅更是超過200%，11L機呈現(xiàn)遍地開花的喜人市場形勢。“銷量的增長并非偶然，這是前期一系列推廣工作所取得的成效。”錫柴多個地區(qū)的辦事處經(jīng)理給出了一致的答案。
據(jù)悉，今年以來銷售公司按照年初制定的年度市場推介策略，通過與廠家駐外機構(gòu)、經(jīng)銷商三方聯(lián)合，邀請6DM機的大用戶、競品用戶和區(qū)域解放經(jīng)銷商等，在多個地區(qū)開展了6DM系列產(chǎn)品推介會。其中，與解放公司的駐外機構(gòu)在河南、山西、陜西等地區(qū)進行了J6P車型配6DM機的推廣；與青汽公司的駐外機構(gòu)在安徽和江西進行了新大威、天V車型配6DM機的推廣，使許多潛在用戶認識、了解、認同并最終選擇了錫柴6DM發(fā)動機，有些甚至迫不及待地現(xiàn)場訂車。在安徽天匯推介會上，用戶現(xiàn)場訂購5輛配裝6DM的解放420PS汽車；在甘肅蘭州推介會上，現(xiàn)場訂購了5輛配裝6DM的解放420PS汽車……“結(jié)合推介會的開展，我們通過定期回訪和持續(xù)不斷的宣傳，一方面形成了一批忠實用戶，另一方面也吸引了許多新用戶。”據(jù)錫柴駐新疆分公司經(jīng)理王劍介紹，新疆石河子某公路運輸有限公司多年來一直是錫柴解放車的忠實用戶，錫柴解放車保有量達到380余輛，其中許多車都創(chuàng)出了“百萬公里無大修”的奇跡，使錫柴奧威品牌在當?shù)匦纬闪肆己玫目诒?，于是許多原先使用競品發(fā)動機的用戶開始躍躍欲試。
自去年7月份在新疆地區(qū)開展6DM推介會以來，這些用戶陸陸續(xù)續(xù)與錫柴銷售人員接觸，在了解了錫柴6DM發(fā)動機可靠、省油、動力強勁、維修便利等特點后，逐漸認可了錫柴品牌，頻頻下單。今年，某個在新疆短途運輸排名第一的運輸公司就一次性下了100臺奧威6DM配解放車的大訂單，第一批30臺已交付使用，用戶使用后還表示出進一步放開購買的意向。“之所以選擇奧威6DM發(fā)動機，是因為它讓用戶實實在在地體會到了物超所值。”錫柴駐甘寧青地區(qū)分公司經(jīng)理張海峰說，“西北地區(qū)多是坡地，上坡考驗的是發(fā)動機的動力性，下坡考驗的是發(fā)動機的安全性，這就構(gòu)成了當?shù)赜脩暨x擇6DM發(fā)動機的理由。”在動力性方面，6DM發(fā)動機最大扭矩達1900Nm，低速扭矩大，起步、加速性能好，重載上坡使用擋位比同類車型高1~2擋，加速性比競品提升30%；在安全性方面，6DM發(fā)動機擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)動機制動裝置，低速制動效率比競品大30%，能夠保障用戶安全掙錢。更讓用戶驚喜的是，6DM發(fā)動機非常省油，正常行駛百公里油耗能節(jié)省2~3升，于是許多開小車的用戶也寧愿購入6DM11L高端動力，張經(jīng)理介紹，在甘肅白銀地區(qū)周圍的幾個縣已經(jīng)形成了一定規(guī)模的6DM發(fā)動機“運輸圈”，用戶紛紛從6DM發(fā)動機上看到了發(fā)財致富的希望。
