8月22日，“福田奧鈴國Ⅳ系列輕卡品質(zhì)體驗萬里行活動”走進西安，在陜西省西安市西部欣橋農(nóng)產(chǎn)品物流中心隆重舉行了“關(guān)愛基層卡車司機弘揚奧鈴品牌文化”的盛大活動。
展現(xiàn)品牌文化
活動現(xiàn)場，記者看到此次活動的一個細節(jié)——一位護士在為卡車司機測量血壓。
卡車司機常年奔波勞碌，很少會有閑暇時間專門去醫(yī)院體檢身體，而福田奧鈴以國Ⅳ輕卡品質(zhì)體驗萬里行活動為契機，為參加活動的司機免費體檢身體。這也傳達了福田奧鈴的關(guān)注點，不僅僅在于為廣大的卡車司機提供好車，還在于關(guān)心廣大卡車司機朋友的身體健康。
顯然，有人情味的品牌文化和營銷手段，更容易深入卡車司機的內(nèi)心，更容易在卡車司機圈中形成良好的口碑傳播環(huán)境。
彰顯做強信心
據(jù)陜西光平軒汽貿(mào)有限公司奧鈴4S旗艦店常務(wù)副總經(jīng)理王艷旭介紹說，西安作為陜西的省會城市，自2014年1月1日起，全面禁止銷售國Ⅲ柴油車。
據(jù)悉，國IV實施之初，普遍銷售遇冷。王艷旭說：“當(dāng)時，奧鈴國Ⅳ車銷售也受到了影響，潛在的購車群體的觀望情緒較濃。但陜西光平軒抓推國IV實施的機會，加強對高端客戶，尤其是組織客戶的開發(fā)，并對現(xiàn)有客戶進行升級引導(dǎo)。到了6月份，奧鈴逐漸走出了國Ⅳ銷售的泥潭，在西安地區(qū)，應(yīng)該說陜西光平軒汽貿(mào)有限公司奧鈴4S店是最先走出國Ⅳ銷售泥潭的經(jīng)銷商。借助產(chǎn)品升級和客戶升級，進一步提升奧鈴品牌在西安區(qū)域市場的競爭力。”
據(jù)王艷旭介紹，8月份尚未結(jié)束，也已經(jīng)賣掉60來臺奧鈴車了。當(dāng)記者追問其今年4S店的銷售目標時，王艷旭自信滿滿地說：“我們今年的目標是突破800臺，根據(jù)我們目前的銷售業(yè)績，突破800臺的年度銷售目標并不難實現(xiàn)。西安這邊冷藏車銷售形勢很好，就在前幾天，我們跟一家物流公司簽訂購車合同，一天就賣出了20多臺冷藏車?！?/div>
在國Ⅳ實施的關(guān)口，走出國Ⅳ銷售泥潭，對每一家商用車生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商來說都至關(guān)重要。福田奧鈴憑借過硬的發(fā)動機技術(shù)和完善的品牌營銷戰(zhàn)略，在面對國Ⅳ這道大考題時，顯得輕松自如。
