2014年9月11日，輪胎橡膠產(chǎn)品電商發(fā)展高端論壇在上海舉辦。來自輪胎業(yè)界及相關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)人士，就輪胎和橡膠產(chǎn)品如何涉足電商、企業(yè)營銷模式創(chuàng)新等問題，進行了深入的探討和展望。
“無論如何，我們都要盡快建立起企業(yè)的電商網(wǎng)站，免得一旦這個市場發(fā)展起來，我們被落在同行的后面?！眮碜院幽夏齿喬ピ牧蠌S商的老總告訴記者，這是他目前所有工作中的“當(dāng)務(wù)之急”。
據(jù)了解，有不少企業(yè)代表是懷著跟這位老總一樣的心情來參加此次會議的。對于電子商務(wù)，有不少人在躍躍欲試，然而與此同時，一些人心中的顧慮和困惑也不少。
品牌企業(yè)紛紛試水電商
到目前有多少家輪胎企業(yè)涉足電子商務(wù)？對此，樺林佳通輪胎有限公司總經(jīng)理孫懷建做了認真調(diào)查。據(jù)他介紹，已在網(wǎng)上銷售的輪胎店，屬于輪胎生產(chǎn)企業(yè)自身的微乎其微，而絕大部分是由輪胎經(jīng)銷商開辦的。
孫懷建統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)已經(jīng)涉足電商的生產(chǎn)企業(yè)主要有：杭州中策和廣州萬力借助天貓網(wǎng)開辦了官方旗艦店；米其林輪胎從2013年9月開始，在“蘇寧云臺”上做網(wǎng)絡(luò)銷售；普利斯通的網(wǎng)上銷售店也是建在天貓商城；韓泰輪胎計劃今年建立自營的電商網(wǎng)站，同時還會與京東或天貓合作。最近京東商城在北京地區(qū)試水輪胎商務(wù)，銷售的都是大的輪胎品牌。
據(jù)分析，首先試足電子商務(wù)的之所以都是輪胎主流品牌，與輪胎是安全產(chǎn)品有很大關(guān)系。一方面，客戶在網(wǎng)絡(luò)交易中首先看中的，是在市場有一定知名度的品牌輪胎產(chǎn)品；另一方面，有實力的輪胎企業(yè)也會較早關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，并結(jié)合自身的實際情況制定網(wǎng)上銷售的經(jīng)營策略。在此趨勢推動下，越來越多的輪胎企業(yè)或?qū)晃尤腚娚谈偁帯?/div>
此外，來自三角輪胎股份有限公司、青島橡膠谷信息網(wǎng)絡(luò)有限公司、上?；亓π瑯I(yè)有限公司、山東美晨科技股份有限公司等企業(yè)的老總，相繼就輪胎和橡膠產(chǎn)品電商發(fā)展提出了自己的看法。在論述電商巨大前景空間的同時，他們也指出了網(wǎng)絡(luò)營銷可能面臨的一系列問題。
從代表們的發(fā)言報告中可以看出，輪胎和橡膠制品生產(chǎn)企業(yè)的老總們，都在研究電子商務(wù)對于本行業(yè)可能帶來的機遇和問題，他們普遍對其未來發(fā)展充滿期待和信心。
企業(yè)難邁“網(wǎng)上銷售”門檻
“輪胎電子商務(wù)完全不同于實體渠道銷售。從一定程度上說，它已經(jīng)徹底顛覆了輪胎的傳統(tǒng)營銷模式?！眮碜陨綎|一家輪胎企業(yè)的老總這樣對輪胎世界網(wǎng)編輯分析。他說，到底怎樣抓住這個機遇使企業(yè)參與其中，自己還處在迷茫和困惑中。
實際上，此次參會的企業(yè)代表們，在普遍看好輪胎電子商務(wù)未來發(fā)展的同時，也注意到電子商務(wù)與實體渠道存在很大的不同之處，尤其是與傳統(tǒng)銷售渠道的沖突和利益分配問題。
“我看網(wǎng)站賣的輪胎價格都很低，要是真做了電商營銷，我們的經(jīng)銷商會不會有意見？而且，如果他們不能賺錢，就會放棄代理我們的產(chǎn)品。所以，面對電商的誘惑，我好長時間以來一直在猶豫做不做。”某參與代表對輪胎世界網(wǎng)編輯表達了自己的心聲。
這不僅僅是他一個人的困惑，實際上也是眾多輪胎企業(yè)老總的困惑。電商的好處顯而易見，但伴隨而來的諸多問題也是老總們不得不考慮的，如電子渠道與現(xiàn)有銷售渠道的市場沖突、電商產(chǎn)品的服務(wù)難度、線上銷售與線下經(jīng)銷商的利益分配，等等。
孫懷建認為，由于輪胎產(chǎn)品具有與其他商品不同的特殊性，導(dǎo)致輪胎企業(yè)雖然對電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿σ堰_成共識，但許多企業(yè)仍難以邁進“網(wǎng)上銷售輪胎”的門檻。
“聽了代表們的發(fā)言，發(fā)現(xiàn)大家心里其實都有顧慮。我們還是等等看再說吧?！睍h結(jié)束后，山東那位老總笑著向記者表示。
