2014年10月28日，一汽錫柴“擁網(wǎng)直前”康威國四推介會在河北石家莊舉行，來自京津冀區(qū)域的一汽通用、江淮、五征、王牌等輕卡品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人以及經(jīng)銷商、服務(wù)商齊聚一堂，就輕卡市場國四排放升級的相關(guān)問題進(jìn)行了交流探討。全新布局的錫柴康威產(chǎn)品將以其技術(shù)成熟優(yōu)勢和完備服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障國四輕卡的無憂暢行。
品牌受認(rèn)可 成熟技術(shù)增效益
在推介會現(xiàn)場，一汽錫柴相關(guān)負(fù)責(zé)人在會議開場為與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓介紹了錫柴的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，闡釋了錫柴的品牌核心價值體系和產(chǎn)品服務(wù)理念。
據(jù)了解，錫柴產(chǎn)品在河北、天津地區(qū)的區(qū)域市場有著較高的信譽(yù)度，在冀北周邊地區(qū)受到不少用戶的高度認(rèn)可。品牌積淀必然將帶動產(chǎn)品在區(qū)域市場的進(jìn)一步發(fā)展。一汽錫柴京津冀區(qū)域汪經(jīng)理現(xiàn)場介紹了康威國四產(chǎn)品在國四升級背景下的技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)越性能，康威系列4DW、4DX產(chǎn)品依托和移植了大功率產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)手段、質(zhì)量控制等體系，以動力性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)勢受到用戶的認(rèn)可和整車廠的信賴。其“先省奪人”的低油耗優(yōu)勢更是為輕卡用戶帶來更大價值。
用戶對發(fā)動機(jī)的油耗最為敏感，康威國四省油的具體表現(xiàn)到底如何呢？以康威4DW（490）國四機(jī)為例，標(biāo)載時，其綜合油耗較國三機(jī)省5.8%，每百公里節(jié)省0.67升，按用戶每年行駛6萬公里計算，每年可為用戶節(jié)省油費(fèi)3000元左右。同時，康威4DX（SCR）以其獨(dú)特技術(shù)也實(shí)現(xiàn)省油特點(diǎn)且不挑油。以康威4DX（4102）國四機(jī)為例，其綜合油耗較競品省4.3%，每百公里節(jié)省0.8升，按用戶每年行駛6萬公里計算，每年可為用戶節(jié)省油費(fèi)3600元左右。在當(dāng)下注重經(jīng)濟(jì)效益的物流運(yùn)輸行業(yè)，以省油為突出特點(diǎn)的康威國四產(chǎn)品對輕卡用戶的吸引力將進(jìn)一步提升。
錫柴康威國四產(chǎn)品推介會現(xiàn)場合影
網(wǎng)絡(luò)先布局 國四服務(wù)保暢行
一汽錫柴銷售公司總經(jīng)理助理董安國在推介會現(xiàn)場與京津冀地區(qū)的區(qū)域代表、代理商、服務(wù)商就國四輕卡升級相關(guān)問題展開討論，他表達(dá)了一個服務(wù)為重中之重的觀點(diǎn)：卡車是生產(chǎn)資料，不是生活資料，不像轎車送到4S維修保養(yǎng)三五天都沒問題，卡車對車輛出勤率要求嚴(yán)苛，只要保障用戶的出勤率，那他就會買你的車。
國四輕卡市場的競爭將會是售后服務(wù)的競爭。據(jù)了解，錫柴全國擁有1900多家服務(wù)站，而具備國四服務(wù)能力的服務(wù)站高達(dá)980多家，全國設(shè)立的27家自控配件中心庫、92家專營店、70家特約經(jīng)銷部。一汽錫柴銷售公司總經(jīng)理助理董安國表示，面對新一輪的排放標(biāo)準(zhǔn)升級，一汽錫柴提前布局國四產(chǎn)品，啟動“擁網(wǎng)直前”服務(wù)理念，從技術(shù)培訓(xùn)、配件供應(yīng)、體系建設(shè)等多個渠道來滿足國四輕卡產(chǎn)品的服務(wù)保障需求，并通過分批實(shí)踐操作培訓(xùn)和實(shí)際案例講解等多樣化形式不斷推進(jìn)終端服務(wù)站的建設(shè)。
董安國指出，國四升級帶給用戶最直接的影響一方面是購車成本增加2-3萬，另一方面就是對售后服務(wù)的憂慮，一汽錫柴在此形勢下舉辦這樣的推介會目的就是以錫柴成熟的國四技術(shù)打造的省油產(chǎn)品和完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來打消用戶的顧慮，聯(lián)合各輕卡品牌廠家和區(qū)域代理商經(jīng)銷商一起推廣國四輕卡，為節(jié)能環(huán)保貢獻(xiàn)自己的一份力量。
輕卡行業(yè)在國四升級的助推下正迎來行業(yè)大洗牌，各大廠家已經(jīng)在紛紛搶占國四市場，如何扭轉(zhuǎn)用戶觀念，贏得市場先機(jī)十分重要。董安國在接受中國卡車網(wǎng)記者采訪時表示，一汽錫柴針對康威國四產(chǎn)品從2014年年初開始推行三個層次的產(chǎn)品推廣活動，第一個層次是將各個品牌的主要代理商邀請到錫柴廠進(jìn)行溝通交流，這樣的活動共完成6場，而10月26日在云南昆明剛剛結(jié)束的推介會則是其中第7場大型推介會；第二個層次將完成50場左右的區(qū)域市場推介會，主要針對區(qū)域市場的經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行組織培訓(xùn)，此次京津冀區(qū)域推薦會即是其中之一；第三個層次將針對二級網(wǎng)絡(luò)、用戶展開培訓(xùn)、技術(shù)支持，計劃將完成50多場。
