無論古今，學習的重要性不言而喻?！霸脚υ叫疫\”“越學習越精彩”甚至成為不少人的座右銘。但互聯(lián)網(wǎng)時代，上網(wǎng)學習些什么內容才真正對自己有益？
日前，一位來自山東臨沂的80后青年邵彥釗，在太原舉行的主題為“向新而行——2019濰柴動力學院挑戰(zhàn)賽”活動上，用自己的實際行動講述了一個踏實從業(yè)、不斷上進，以學習獲得專業(yè)提升和現(xiàn)金獎勵的故事。
邵彥釗是臨沂華興汽車服務有限公司的市場推廣經(jīng)理，自2010年進入重卡圈子，目前已有9年的從業(yè)經(jīng)歷?；顒悠陂g，經(jīng)過線上比拼選出的11名選手參與到了冠亞季軍的角逐中。結果，邵彥釗、樊王勇、熊叢艷脫穎而出，位列前三。冠軍邵彥釗獲得8400元現(xiàn)金獎勵，樊王勇、熊叢艷的獎勵也十分豐厚。
從5月26日始接觸濰柴動力學院小程序，學習發(fā)動機相關知識到比賽當天，邵彥釗一路走來、積極備戰(zhàn)。他表示：這期間通過學習深入了解濰柴動力產(chǎn)品、行情，對用戶需求體會得更加深刻。對于奪冠，他認為：運氣成分比較大，感覺跟其他選手還有一定差距，之后還要繼續(xù)努力。
突擊學習彌補動力知識缺欠
邵彥釗是第一次參加濰柴動力學院挑戰(zhàn)賽。按說，對于這樣的比賽，維修、服務相關人員最樂于參與。不過，對于積極上進的的邵彥釗來說，這正是彌補自己關于濰柴發(fā)動機知識短板的絕好機會。
“華興汽車主要銷售陜汽重卡，搭載濰柴發(fā)動機的車型備受用戶青睞。”說起陜汽重卡、濰柴發(fā)動機，邵彥釗滔滔不絕。多年市場推廣的工作經(jīng)歷，使他對品牌和產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌龇答佊惺智逦恼J知。
在新產(chǎn)品上市之初，邵彥釗便是率先學習的那部分人。當然，這種學習是關于整車的，對于發(fā)動機等核心零部件的認知，并未體現(xiàn)更加深入的內容?！瓣兤鸐3000 430馬力、460馬力，陜汽X3000 500馬力、550馬力是目前的暢銷產(chǎn)品。”他說，類似與發(fā)動機和濰柴動力相關的信息，自己平時了解到的知識確實有限。所以，當濰柴動力臨沂中心孫經(jīng)理向他推薦參加這次活動時，他便欣然同意。
但當打開小程序時，他發(fā)現(xiàn)，自己以往對于知識競賽那些固有認識和邏輯被打破。濰柴動力學院開發(fā)的程序里，知識以各種各樣的形式存在?！霸谶@個平臺上，有視頻、音頻、文章、答題等，每天可以做三輪題目?？吹竭@個我發(fā)現(xiàn)，這對于卡車經(jīng)銷商來說用處很大。”他表示，自己接觸這些內容之后便停不下來，每天都想著去做題，了解專業(yè)知識。
據(jù)了解，“向新而行”這個活動主題透露出“新”這個中心。2019年面對市場需求更新、產(chǎn)品創(chuàng)新、新形勢等需要，卡車整車廠商、動力廠商等更新觀念和知識體系顯得尤為重要。正如濰柴太原中心主任張軍在活動現(xiàn)場致辭時談到的那樣，濰柴搭建動力學院平臺，目的正是通過多種形式解析國六政策信息、傳遞國六動力知識，為用戶選車、買車、用車做好準備。
對比體會濰柴發(fā)動機的不凡
通過學習，邵彥釗印證了一些用戶經(jīng)常向他提及的話，比如濰柴發(fā)動機“勁兒大”“爆發(fā)力強”，這說明產(chǎn)品在扭矩上有優(yōu)勢。與此同時，在國內流行的大馬力產(chǎn)品上，濰柴動力也是走在前列，在市場上頗受歡迎。
從2010年進入到重卡行業(yè)，在邵彥釗的印象中，重卡柴油動力的競品也各有千秋。比如，有的動力雖然“爆發(fā)力”沒有濰柴強，但有其自身特點。用戶購買何種動力的重卡，一是要看動力品牌是否可靠經(jīng)濟，二是要看是否能夠滿足特定工況需要。
“用戶是根據(jù)不同的工況來匹配相應車型的。例如金屬冶煉廠、陶瓷廠等，不論原料運輸還是產(chǎn)品運輸，大多都會選擇搭載動力強勁的濰柴發(fā)動機的陜汽車型。”他說，從中可以看出，“有勁兒”正是濰柴動力產(chǎn)品的重要優(yōu)勢之一。通過學習，對濰柴動力了解得越深入，對行業(yè)同類產(chǎn)品就有更清晰的認識。
眾所周知，濰柴動力產(chǎn)品以高經(jīng)濟性、高可靠性、節(jié)能環(huán)保，引領了國內柴油機發(fā)展的潮流。匹配在煤炭、普貨、快運、快遞等行業(yè)重卡上的濰柴動力，讓用戶真正體會到何為產(chǎn)品升級，何為動力提升。而在新品方面，濰柴動力于2019年年初便宣布，符合國六排放要求的產(chǎn)品已具備批量上市的條件。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。學到專業(yè)的動力知識，邵彥釗說可以更好地在推廣當中宣傳產(chǎn)品的賣點，讓用戶買上更適合的卡車產(chǎn)品。
用專業(yè)認知為用戶謀更大利益
從2011年華興汽車開始銷售搭載濰柴動力的陜汽重卡開始，每年臨沂地區(qū)的銷量都逐年上升。邵彥釗認為，這說明濰柴動力和陜汽重卡抓住了用戶的需求所在。
據(jù)悉，自2019年以來，陜汽重卡銷量節(jié)節(jié)攀升，在臨沂地區(qū)也是如此。邵彥釗表示，銷量一定程度上代表了用戶認可程度，再加上更為專業(yè)的服務，相信陜汽重卡和濰柴動力在臨沂的口碑會越來越好，用戶也一定會因此獲益良多。
“平時，我們向用戶推廣產(chǎn)品時，有的用戶會說，‘你不用介紹那么多，你說的這些我比你都懂，你直接給我報個底價就可以了?！鋵崳麄兇蠖鄶?shù)人都是憑借平時開車經(jīng)驗來判斷一輛車的性能。通過這次學習，我了解了一些專業(yè)數(shù)據(jù)，這些對于選車用車都很關鍵，這是很多用戶不了解的?！?邵彥釗說。
看來，以往在市場推廣中遇到更牛氣的買主，邵彥釗只有聽著的份。這次掌控了專業(yè)知識，相信他不會被問倒了。
在接受采訪過程中，邵彥釗還提到，終端用戶在選車購車過程中，往往受到很多諸如價格、捆綁服務等影響。要使車輛更符合自己的要求和工況，不受臆測等因素影響，用戶盡量對車輛進行更為詳細的了解，這是對用戶自身利益的保障。
如今，學習了濰柴動力專業(yè)知識，邵彥釗在工作中會以更加出色的表現(xiàn)，讓更多用戶受益。
目前，濰柴動力學院挑戰(zhàn)賽太原站落幕，邵彥釗、樊王勇二人獲得了晉級全國總決賽的資格，他們將有機會向更高的榮譽——2019濰柴動力學院挑戰(zhàn)賽年度總冠軍的寶座發(fā)起沖刺。
本來，學習是件辛苦的事，可作為參加這場競賽的選手，他們不但可以免費學習，并且學懂專業(yè)知識均有利于工作，挑戰(zhàn)獲得名次還能得到現(xiàn)金獎勵，簡直是“一舉三得”。
總之，“向新而行”主題活動，讓選手得到新知識，體會到市場新變化，感受到濰柴新動能的力量。更重要的是，這種新穎的“學習”方式真正能使人們體會到國內汽車動力的專業(yè)性，讓更多人通過學習使自己強大起來，讓行業(yè)充滿正能量。
