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洞悉物流供應(yīng)鏈
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為了能早點(diǎn)開上新車，同時(shí)緩解支付現(xiàn)金帶來的壓力，許多朋友買車時(shí)都會(huì)選擇申請(qǐng)車貸，特別是商用車，一輛售價(jià)可能幾十萬，貸款買車后邊掙錢邊還款自然最好不過。但是，購(gòu)車時(shí)哪些廠家提供的金融方案最經(jīng)濟(jì)、最便捷、最實(shí)惠，車主關(guān)心，廠家和經(jīng)銷商也較為關(guān)注。
自然，在商用車市場(chǎng)，好的金融政策對(duì)于銷售的促動(dòng)是顯而易見的，輕卡行業(yè)也不例外。天津宏晟通達(dá)汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宏晟通達(dá)”）是陜汽輕卡2021年的銷售冠軍，總經(jīng)理董日剛對(duì)車輛金融政策的運(yùn)用也頗有心得。
近日，他在接受本網(wǎng)采訪時(shí)舉例，“去年10月份，公司推出山重租賃金融服務(wù)，得到了很多用戶的認(rèn)可，不到半年時(shí)間，就簽單80多輛?！笨恐鹑诜桨妇腿〉昧撕贸煽?jī)，這個(gè)方案究竟有什么硬核。讀懂這五大優(yōu)勢(shì)，相信大家就都理解了。
首先，師出名門，服務(wù)專業(yè)、接受面廣。據(jù)介紹，山重融資租賃有限公司（簡(jiǎn)稱“山重租賃”）隸屬于山東重工集團(tuán)，致力于為集團(tuán)整車整機(jī)產(chǎn)品客戶提供方便、快捷、專業(yè)的金融服務(wù)，深耕商用車金融市場(chǎng)十余年，成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)。董日剛表示，“自從引入山重租賃后，我們只是在門店、二網(wǎng)等以橫幅和海報(bào)的形式進(jìn)行了簡(jiǎn)單宣傳，吸引了很多買車用戶的咨詢，接受度非常高?！?/span>
第二，實(shí)惠的方案，較低的利息。 “在我們剛剛推廣山重租賃產(chǎn)品時(shí)，用戶還是有一定顧慮的，畢竟對(duì)廠家金融的了解比較少。”宏晟通達(dá)金融負(fù)責(zé)人張艷進(jìn)一步說，“我們的用戶一般老帶新比較多，所以老用戶的口碑讓新用戶產(chǎn)生了較高的信任度，而且通常我們的業(yè)務(wù)員會(huì)給用戶列出幾款金融產(chǎn)品信息做對(duì)比，他們自然更愿意選擇低利息、高效率、更靈活的山重租賃金融產(chǎn)品?！倍談傄脖硎?，“陜汽輕卡在山重租賃金融服務(wù)平臺(tái)推出了陜汽輕卡德龍K3000 6萬兩年免息，陜汽輕卡德龍K5000 8萬兩年免息的方式，這對(duì)于用戶來說真的非常實(shí)惠。而且，山重租賃還可打包加融保險(xiǎn)購(gòu)置稅，讓用戶省心省錢。”
第三，不需面簽，操作便捷，快速過審。山重租賃通過智慧服務(wù)平臺(tái)PC端及移動(dòng)端APP，可以實(shí)現(xiàn)電子合同線上簽約，精簡(jiǎn)客戶和車輛的信息采集與數(shù)據(jù)錄入，大幅提升建檔立項(xiàng)等環(huán)節(jié)的服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)極速信審、起租、放款。
“用戶只要通過手機(jī)上傳身份證、銀行卡、電話號(hào)碼，我們便可以在電腦端通過大數(shù)據(jù)查驗(yàn)用戶的資信，之后把購(gòu)車發(fā)票、保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、購(gòu)車合同以圖片形式上傳。其中，針對(duì)用戶的個(gè)性化需求，使用APP租金測(cè)算工具便能為其靈活定制融資租賃專業(yè)解決方案。立項(xiàng)申報(bào)后，半小時(shí)就能收到信審結(jié)果?！倍談倧?qiáng)調(diào)說，“在天津疫情防控期間，用戶不能出門，成交70%使用的都是山重租賃平臺(tái)。對(duì)于受疫情影響還款壓力較大的客戶，經(jīng)銷商經(jīng)評(píng)定還可以適當(dāng)為其延期還款，緩解用戶一定時(shí)期內(nèi)的還款壓力?！?/span>
第四，支持大客戶金融業(yè)務(wù)，方案極具優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，如今很多社會(huì)金融機(jī)構(gòu)不再做掛靠車隊(duì)的金融服務(wù)，而山重租賃金融服務(wù)具有遠(yuǎn)程鎖車功能，可將金融風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
董日剛解釋說，“一旦大客戶車隊(duì)中有車輛出現(xiàn)違約不還款的情況，山重租賃可以第一時(shí)間配合鎖車，極大提升了金融服務(wù)的安全性。所以，只要用戶保障定期還款，就可以享受車隊(duì)大批量購(gòu)車的優(yōu)惠政策。”
第五，可以按照市場(chǎng)需求，自行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“改良”。俗話說“授人以魚不如授人以漁”，山重租賃不僅僅將成熟的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，更可以為經(jīng)銷商提供全面的金融咨詢，讓經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶?shí)際情況自行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，最大程度上滿足客戶的需求?！懊總€(gè)客戶都有自己的需求，比如買廂貨車的和買高欄車的客戶、給自家超市運(yùn)貨和貨拉拉配貨的客戶，不僅車輛配置的需求不同，對(duì)金融產(chǎn)品的需求也很不一樣。”董日剛?cè)缡钦f，“山重租賃能做到按照實(shí)際情況配合經(jīng)銷商和客戶調(diào)整租賃方案，市場(chǎng)自然會(huì)認(rèn)可?！?/span>
此外，關(guān)于使用山重租賃金融服務(wù)平臺(tái)后帶來的好處，董日剛更是信心滿滿。他說，“山重租賃金融服務(wù)的引進(jìn)不止為用戶多提供了一種金融渠道，還能減少用戶考慮的時(shí)間從而快速成交。特別是對(duì)一些外省的用戶，也能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程簽約，不用再耗費(fèi)人力物力到現(xiàn)場(chǎng)。
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合越來越緊密，山重租賃將傳統(tǒng)的“面對(duì)面”升級(jí)為“屏對(duì)屏”，不僅跨越時(shí)空限制，還提高了陜汽輕卡為用戶服務(wù)的質(zhì)量和時(shí)效。以往都說陜汽輕卡是行業(yè)的一匹“黑馬”，如今有了山重租賃金融服務(wù)，如同為其插上了一對(duì)“翅膀”，必將助其飛得更高，在2022年再創(chuàng)佳績(jī)。
