關注掌鏈公眾號
洞悉物流供應鏈
關注掌鏈公眾號
洞悉物流供應鏈
4月6日，“董明珠拒絕幫哥哥走后門被踢出族譜”、“董明珠三十年沒休過假”等詞條頻頻沖上熱搜榜?！安灰杂H屬為關系，不以朋友為關系”董明珠如是說道。不得不說，格力的發(fā)展壯大，與董明珠這樣嚴于律己的鐵腕政策是分不開的。
格力電器作為中國三大電器之一，近年來發(fā)展迅速，截至2021年4月7日上午10點，格力市值已達3712.31億元。
掌鏈小編注意到，據(jù)企查查3月19日數(shù)據(jù)顯示，格力電器子公司投資6000萬成立蕪湖格力智慧物流有限公司。該公司由格力電器（蕪湖）有限公司100%控股，后者為格力電器全資子公司。此次物流公司的成立，是自2020年12月，格力電器對外透露要成立全國性物流公司后的首次布局。
一、格力集團VS格力電器
1、“朱董配”創(chuàng)“格力奇跡”
提到格力電器，除了董明珠以外也不得不提及朱江洪，多年來，格力內(nèi)部流傳一句話：“跟著朱江洪，格力不會窮；跟著董明珠，格力不會輸?！眱扇说拇畎嗍垢窳Κq如一匹行業(yè)駿馬，勢不可擋。
技術員出身的朱江洪主管研發(fā)和生產(chǎn)，為人低調(diào)務實，打造出格力不斷創(chuàng)新的技術優(yōu)勢和扎實穩(wěn)健的經(jīng)營風格，董明珠主管市場和銷售，個性張揚，遇事果敢。在格力的戰(zhàn)略方向上，朱、董二人亦保持了高度的統(tǒng)一。
董明珠和朱江洪都執(zhí)著于“工業(yè)精神”、“自主創(chuàng)新”。朱江洪曾經(jīng)提出“核心技術是企業(yè)的脊梁，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂”。后又強調(diào)“科技救企業(yè)，脊梁興企業(yè)，效益促企業(yè)”。 而董明珠雖是做銷售出身，卻視質(zhì)量和技術創(chuàng)新為格力經(jīng)營之本。
于是，“朱董配”成功實現(xiàn)“格力奇跡”長達十年之久，兩個性格迥異的合作者將格力打造成空調(diào)行業(yè)第一領軍者。
過去，由“總部-分公司-代理商-零售商”構(gòu)成的龐大銷售網(wǎng)絡也成功讓格力登上空調(diào)老大的寶座。在國美、蘇寧崛起的大賣場時代，格力憑借其經(jīng)銷體系甚至一度敢于國美叫板。從供應鏈角度看，實現(xiàn)了經(jīng)銷體系的自主，也實現(xiàn)了流通供應鏈體系的全鏈可控。
但時移世易，隨著網(wǎng)購習慣的日益流行，這種利用高毛利來支撐層層經(jīng)銷商的做法，顯然已不再適合當下競爭?！艾F(xiàn)在需要線上線下融合，但是怎么帶領商家將線上線下融合，如何實現(xiàn)雙贏，仍是值得思考的問題”董明珠表示。
現(xiàn)在董明珠極力推動格力銷售體系變革，從過去倚重線下專賣店到現(xiàn)在倚重電商轉(zhuǎn)型，格力專賣店體系被快速邊緣化。京東、天貓正在借助先進的流通服務和物流體系，掌握中國制造企業(yè)的半條命。
2、格力的“父子之爭”
格力電器從1991年8月創(chuàng)辦之初，就是一家集體企業(yè)，而它的上級，是一家?guī)в袕娏倚姓厣膰衅髽I(yè)集團：珠海特區(qū)經(jīng)濟工業(yè)發(fā)展總公司。
隨著格力電器的壯大，珠海特區(qū)經(jīng)濟工業(yè)發(fā)展總公司重組、更名為格力集團，凌駕于格力電器之上，擁有格力的品牌、重大決策及人事豁免權(quán)。
問題因此而產(chǎn)生。作為率領格力披荊斬棘開拓市場的先鋒，朱江洪和董明珠是否應該擁有更多的權(quán)力？2003年，格力電器成績欣欣向榮，“兒子（格力電器）攻城略地，占領空調(diào)市場，老子（格力集團）坐不住了，”導致“一場父子之爭拉開序幕”。
名聲在外的格力電器品牌，被母公司格力集團授權(quán)給了下屬公司格力小家電，這讓朱江洪十分憤慨，他不斷向媒體澄清，并要求集團總部回收格力品牌的運用，但遭到回絕。
關鍵時刻，董明珠力挺朱江洪。為了保住格力電器品牌，保證格力不被外資收購，她尋找各種途徑，在能做主的領導面前擺事實講道理，甚至直接在二十多家媒體宣布聲明，指出格力電器只出產(chǎn)空調(diào)，稱在一些媒體的報道中，格力小家電借用“格力電器”、“格力空調(diào)”這些屬于格力電器公司的商號和商品來宣揚自個商品，誤導了格力股東和消費者，是一種侵權(quán)行為。
最終，在“父子之爭”矛盾白熱化的時候，格力電器啟動了股改方案。2005年年底，格力集團遞交的股改方案中明確，格力電器原有領導班子保持不變。
3、注入有利新血液——高瓴資本
2020年4月，格力電器公告稱，格力集團將其持有的格力電器15%股權(quán)以416.6億元的價格轉(zhuǎn)讓給了高瓴資本。交易完成后格力集團對格力電器的持股比例將下降至3.22%，從控股股東變?yōu)樾」蓶|。
2021年3月份，董明珠在面對媒體“高瓴資本入股一年來，對格力的創(chuàng)新以及企業(yè)未來發(fā)展帶來了怎樣的變化？”這一提問時表示，“作為一個投資機構(gòu)，高瓴資本不僅能在其投資企業(yè)之間的互動中起到推動作用，還可為企業(yè)提供很多市場信息?！?/p>
同時，董明珠表示，“最終，我認為真正主宰的還是格力電器自身的團隊，這是非常重要的?！边@和高瓴資本“會尊重企業(yè)家精神，并堅持讓企業(yè)家坐在‘C’位上”行動不謀而合。
自2005年成立以來，高瓴投資的企業(yè)已逾800家，投資騰訊、京東、貝殼等行業(yè)龍頭，以106億元參與寧德時代定增，特斯拉、蔚來汽車、理想汽車和小鵬汽車等眾多項目，也組團790億元收購物流地產(chǎn)巨頭普洛斯，37億歐元收購飛利浦家用電器等。
高瓴資本創(chuàng)始人張磊認為“并購投資更像是站在產(chǎn)業(yè)的角度重塑行業(yè)、引領行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的邏輯和路徑”。
因此，高瓴資本為被投企業(yè)賦能，以資本助力其成長，未來高瓴是否會在后續(xù)將飛利浦家電業(yè)務整合給格力？是否會借助亞洲最大物流地產(chǎn)商普洛斯的力量，幫助格力實現(xiàn)成立全球性物流公司？著實引人期待。
二、格力電器為何跨界物流？
格力電器成立智慧物流公司或出于兩方面原因：
一是降成本，隨著格力空調(diào)企業(yè)買方市場的形成，其逐漸認識到物流管理的重要性，企業(yè)只有優(yōu)化物流領域，才能逐步降低物流成本。而降成本，不再只是砍運輸?shù)拳h(huán)節(jié)成本，而是要從優(yōu)化現(xiàn)代物流全流程來降低成本。
二是服務化，制造企業(yè)服務化，是延展價值鏈，向供應鏈要效益是現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展基礎。近年來，工信部等力推制造業(yè)服務化發(fā)展，推動制造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈上延鏈補鏈，均是尋求服務化發(fā)展。
而格力的服務化，要面臨新服務取代舊服務。在數(shù)字供應鏈競爭趨勢下，適應包括網(wǎng)紅直播帶貨等新零售，需要數(shù)智化敏捷物流體系保障。格力電器以“清代理商和“去庫存化”為目的的渠道改革持續(xù)推進，目前部分省份已經(jīng)實現(xiàn)去掉代理商層級（縮短流轉(zhuǎn)層級），也會持續(xù)加大線上、新零售等渠道的投入。
據(jù)中金公司2020年9月研報預計，格力與經(jīng)銷商深度綁定的利益格局正在瓦解；以“格力董明珠店”（B2C+B2B）為渠道中心的扁平化結(jié)構(gòu)，使消費者將享受更具性價比的產(chǎn)品，上市公司掌控品牌溢價分配權(quán)。
近年來，格力電器以線上新零售為主，推動圍繞董明珠的店和大IP建設。據(jù)悉，2020年2020年4月24日起，董明珠就通過抖音、快手等平臺，在洛陽、南京、桂林、澳門等8座城市，進行了13場帶貨直播，取得了476.2億元的好成績。
在2021年3月31日，在武漢帶貨直播中又創(chuàng)下了11.4億元的銷售額。
我國市場化經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展了幾十年，空調(diào)等家電需求方面也是得到了更多的滿足，要說未來會有多大質(zhì)的發(fā)展，可能性還是很低。所以，從格力的角度來看，未來將會是穩(wěn)扎穩(wěn)打的狀態(tài)。
當然了，建物流謀改革或許是穩(wěn)扎穩(wěn)打的重要一步，一旦成功，不僅能夠縮減物流成本，也為格力電器盈利提供了新的增長極。
三、董明珠的供應鏈金融夢
“營銷是企業(yè)之首，金融是百業(yè)之王”，制造業(yè)做強必向金融滲透，獲得更高變現(xiàn)。擁有大量現(xiàn)金流的格力也不例外。
表1 2014-2019年格力資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
近幾年，格力電器的營運資本一直都是負數(shù)并且呈現(xiàn)出上升的趨勢。根據(jù)格力電器的經(jīng)營情況，說明公司在實際營運中一直大量占用上下游的資金，用別人的錢來賺錢。金融資產(chǎn)也比重一直都比較高并且高于長期經(jīng)營資產(chǎn)，說明公司不缺錢。
格力近兩年來一直在嘗試各種領域的跨界，早在2015年，董明珠就表示過自己有個供應鏈金融夢，且還想做世界一流的金融。
董明珠的供應鏈金融夢始于格力，更豪言要將格力財務公司打造成世界一流的金融企業(yè)。其實對于格力而言，這并不是一句空穴來風的“嬉言”。
首先，全產(chǎn)業(yè)鏈為供應鏈金融提供需求支撐。格力是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的國際化家電企業(yè)，擁有格力、TOSOT、景鴻等品牌，覆蓋了從上游零部件生產(chǎn)到下游廢棄產(chǎn)品回收的全產(chǎn)業(yè)鏈條。2020年排名“福布斯全球2000強”格力為第264名。格力處于產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位不容置疑，其供應商和經(jīng)銷商遍布全國，而傳統(tǒng)的銀行保理融資只能實現(xiàn)一對一的本地化服務，無法滿足這部分供應商的融資需求。
其次，真實完整交易數(shù)據(jù)利供應鏈金融風控。和其他金融機構(gòu)相比，格力財務公司和格力電器，掌握了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的大量真實完整的交易數(shù)據(jù)，因其通過產(chǎn)業(yè)鏈掌握了客戶各個方面的數(shù)據(jù)信息，就能實現(xiàn)保理業(yè)務一對多、跨區(qū)服務，并且能有效控制供應鏈金融風險。
